Электронные рынки или многоотраслевые (горизонтальные) торговые площадки (e-market)

Одно из значений понятия электронный рынок – виртуальное рыночное пространство (электронная торговая площадка), предназначенное для сделок купли-продажи товаров различной отраслевой принадлежности в секторе В2В. Отличительная черта электронного рынка – он адресован только профессиональной аудитории, прежде всего менеджерам крупных торговых компаний и холдингов, и призван максимально учесть специфику их работы.

Часть электронных рынков обслуживает один или несколько бизнес-процессов (например, снабжение предприятия товарами для офиса). Бóльший эффект даёт совместное использование электронных рынков тесно связанными между собой контрагентами. Например, предприятия угледобывающей отрасли – традиционные поставщики металлургических предприятий, а те, в свою очередь, поставляют продукцию предприятиям машиностроения, которые поставляют часть продукции предприятиям угледобывающей отрасли. Таким образом, цепочка поставок замыкается. Перевод коммерческого взаимодействия всех контрагентов данной цепочки в одно электронное экономическое пространство может существенно ускорить и упростить их взаимодействие (в том числе на основе использования клиринговых расчётов).

Электронные рынки могут создаваться как в форме закрытых, ориентированных на определённую группу покупателей или продавцов, так и в форме открытых площадок, позволяющих взаимодействовать одновременно всем субъектам рынка. Такие системы предназначены для организации онлайновой деятельности специалистов служб сбыта и снабжения различных предприятий. На электронном рынке создаются «автоматизированные рабочие места» для обеспечения пользователей (покупателей и продавцов) необходимыми услугами и возможностями:

• создания и поддержки фирменных каталогов;

• поиска продавцов и покупателей;

• проведения тендеров и аукционов в онлайне;

• комплексом средств интерактивного онлайнового взаимодействия контрагентов;

• маркетинговым и конъюнктурным анализом;

• предконтрактной и контрактной подготовкой;

• организацией взаиморасчетов;

• интеграцией с ERP-системами участников торгов;

• контролем поставок и т.п.

Эксплуатация электронных рынков наиболее эффективна, если они интегрированы в общекорпоративные бизнес-процессы на уровне ERP-систем: электронный рынок предоставляет все функции, необходимые для обеспечения сбыта и снабжения.

За право работы на электронном рынке взимается плата:

• за размещение заявок и проведение тендеров;

• за размещение предложений на продажу;

• за доступ к подробной контактной информации контрагента;

• абонентская;

• за возможность доступа ко всей информации, имеющейся в базах данных электронного рынка;

• за профессиональный доступ, ориентированный на средние и крупные торговые организации и предоставляющий расширенные возможности рекламы и прямого маркетинга.

Классификация описанных выше В2В-систем приведена в табл.12.

Варианты организации торгово-закупочных В2В-систем Таблица 12

Инициаторы организации	Рыночная ниша, занимаемая системой В2В
	Горизонтальная	Вертикальная
Покупатели	Системы управления закупками, SCM-системы, электронные рынки сырья и комплектующих	Ассоциации производителей, закупающих сырье, вертикальные торгово-закупочные площадки
Продавцы	Системы сбыта, CRM-системы, электронные рынки готовой продукции	Вертикальные торгово-закупочные площадки, электронные биржи