14. Оценка конкуренции.

Анализ потенциальных конкурентов:

Сегодня очень непросто по-настоящему завоевать рынок – конкуренция со стороны более опытных фирм может значительно замедлить развитие. Помощь в привлечении новых клиентов оказывают Events - агентства – их задачей является проведение различных мероприятий, направленных на популяризацию марки или товара.На рынке преобладает большое количество потенциальных конкурентов, но среди них можно выделить основные 31 компании. В основном компании были открыты в 1999 году и имеют долгий стаж работы на данном рынке.

Численность персонала от 10 до 50 работников в зависимости от размеров фирмы.

Система организации сбыта: напрямую конечному потребителя через собственную сеть сбыта.

15.

Организационный план – это часть бизнес плана организации, в котором указывается состав участников – партнеров данного проекта, и описывается структура с помощью которой, партнеры организации, сотрудничая друг с другом будут добиваться поставленных целей организации. Также в плане отражаются основные условия и требования, ориентированные на разработку и выпуск из производства новых видов продукции, товаров, работ или услуг, в запланированные для этого сроки.

Структура Event- агентства «Party» включает себя директора такие отделы, как производственный отдел, маркетинговый и финансовый, которые в свою очередь включают 3ех менеджеров по данным отделам, а также главного бухгалтера и помощника креативного менеджера.

Прослеживается необходимость в новых кадрах по мере расширения бизнеса, ежемесячно проводятся собеседования на должности помощника бухгалтера, управляющего, менеджера. Опыт работы: 2 года. Занятость работника постоянная либо оговаривается индивидуально.

В event-агентстве «Party» широко распространены системы стимулирования за счет поощрений и бонусов. В течении совместной работы сотрудники проходят повышение квалификации и системы профессиональной подготовки.

16. Разработка рабочего графика реализации проекта.

Квартал	1	2	3	4
Затраты I этапа реализации проекта, всего:
Гос. регистрация предприятия	0	5000	0	0
Получение лицензии, патента, сертификата, разрешение инспекции	0	5000	0
Заключение договора аренды	1000	0	0	0
Приобретение основного оборудования, инструмента, хоз.принадлежностей	40000	0	10000	0
Зар.плата нанимаемого персонала	10000	10000	10000	10000
Начисления на зар.плату (единый социальный налог)	100	100	100	100
Реклама	0	0	50000	0
Источники финансирования:
УК	10000	10000	10000	10000
Кредиты	300000	100000	50000	100000

17. Финансовый план.

1. Доходы от проекта;

2. Текущие затраты

3. Капитальные вложения;

Основные средства	Кол-во (шт)	Цена за единицу	Стоимость (руб)
Цифровой фотоаппарат	1	5000	5000
Синтезатор	1	10 000	10 000
Микрофон	2	2000	4000
Музыкальные диски	5	200	1000
Домашний кинотеатр	1	14000	14000
Компьютеры для офиса	3	15000	45000
Видеокамера	1	7000	7000
Переносной шатер	1	5000	5000
Мебель для офиса	-	25000	25000
Телефоны для офиса	2	1300	2600
Баллоны с гелиевым наполнителем	1	4000	4000
ИТОГО			122 600

4. Источники финансирования, их структура:

• Собственные;

Уставный капитал, внесенный учредителями: СУММА

• Заемные

В будущем предполагается взять кредит в банке в размере от 300 000 до 600 000, в зависимости от необходимой для работы суммы.

Графики, условия привлечения и возврата заемных источников финансирования;

1. Отчет о прибылях и убытках;

2. Отчет о движении денежных средств;

3. Баланс предприятия;

4. Характеристика эффективности проекта;

5. Оценка финансовой состоятельности предприятия;

6. Анализ рисков.

• 2) Отчёт о прибылях и убытках

• 

• 3) Отчёт об изменениях капитала

• 

• 

• 

• 

• 4) Отчёт о движении денежных средств

• 

• 5) Отчёт о целевом использовании полученных средств

• 

18. Разработка бюджета фирмы на 1 год.

Текущее и оперативное финансовое планирование осуществляется путем разработки плана-бюджета. В целях детального мониторинга соотношения плановых показателей бюджета с фактическими данные приводятся с разбивкой на кварталы.

План доходов и расходов на год (тыс.. руб.)

№ п/п	Источник дохода	Квартал
		1	2	3
1	2	3	4	5
1	Поступления от:
1. 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5	Реализации услуг в том числе: Корпоративные праздники Детские праздники Организация свадеб Организация семинаров и конференций Организация частных праздников	1125,0 360,0 400,0 280,0 - 85,0	1480,0 480,0 550,0 300,0 60,0 90,0	1675,0 620,0 600,0 270,0 100,0 85,0
2.	Реализации товарно-материальных ценностей	-	-	-
	Безвоздмездные пожертвования учредителей	144,4	100,0	-
3.	Прочие доходы:
	От ценных бумаг	-	-	-
	Возврат ранее предоставленных кредитов	-	-	-
	Возврат подотчетных лиц	-	-	-
	Сдача в аренду помещений	-	-	-
	Сдача в аренду оборудования	-	-	-
	Итого доходов:	1269,4	1580,0	1675,0
	Направления расходов
1.	Оплата труда + начисления на зарплату	584,240	584,240	584,240
2.	Затраты на сырье и материалы	144,4	21,8	21,8
3.	Затраты на энергоносители	5	5,1	5,2
4.	Затраты на ремонт и содержание оборудования	30	40	40
5.	Почтово-телеграфные расходы	2	1	2
6.	Телефонная и телетайпная связь	7	8	8
7.	Командировочные расходы	10	10	10
8.	КРЕДИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ	450,0	350,0	250,0
9.	Налоги и сборы	2	5,7	10,0
10.	Выплата полученных кредитов и процентов к ним	45,0	145,0	135,0
11.	Выплата дивидендов	-	-	-
12.	Приобретение ценных бумаг	-	-	-
13.	Затраты на маркетинг	100,0	50,0	15,0
	Итого расходов:	1379,64	1220,84	1081,24

Показатели рассчитывались в соответствии с законодательством РФ, учредительными документами, штатным расписанием и исходя из ожидаемой себестоимости услуг.

Таким образом, можно сделать твердый вывод, что уже в первом году существования организация получит более, чем достаточный доход, чтобы не только окупить расходы, но и принести прибыль.

Cм. приложения «Штатное расписание» и «Штатно-должностная книга»

19. Планирование себестоимости продукции

В случае организации праздников нельзя заранее определить себестоимость той или иной услуги, так как все зависит от пожеланий клиента: наличие декораций, развлекательной программы, музыки и так далее.

Цена услуги включает: почасовую оплату наемных рабочих, амортизацию с ОС, а также стоимость необходимых для организации праздника предметов.

Например, посчитаем себестоимость проведения Праздника 8 Марта для 3 класса:

Наименование	Стоимость (руб.)
Ведущий (3 часа)	6000
Фотограф (1 час)	2500
Декорации (шарики, детская посуда и др.)	2500
Праздничный торт (3 шт.)	3500
Напитки	1000
ИТОГО	15500

Добавив амортизацию за использованное оборудование (микрофон, фотоаппарат и др.), а также зарплату работников организации, получим среднюю цену Праздника 30 000.

20. Мотивация труда

1 Этап – Определение потребностей сотрудников (используя пирамиду Маслоу, двухфакторную модель Герцберга и др. Модели);

В основе мотивации лежат потребности человека, которые побуждают его к действиям.  Для более точного понимания факторов, влияющих на эффективность нашей организации, воспользуемся пятиступенчатой пирамидой А. Маслоу, а также двухфакторной моделью Герцберга.

Для начала начнем с теории А. Маслоу.

О н считал, что потребности ниж­них уровней влияют на поведение человека прежде, чем потреб­ности более высоких уровней. В каждый конкретный момент че­ловек стремится к удовлетворению той потребности, которая для него является более важной или сильной. Потребность следую­щего уровня станет наиболее мощным фактором в поведении че­ловека, когда будет удовлетворена потребность более низкого уровня.

Рассмотрев теоретические аспекты иерархии потребностей по А. Маслоу, а также проанализировав рис. 3.2, можно охарактеризовать данные 5 ступеней именно по отношению к нашей организации.

1. Физиологические потребности являются необходимыми для выживания. Они включают потребности в еде, воде, убежище, отдыхе и сексуальные потребности.

2. Потребности в безопасности и уверенности в будущем включают потребности в защите от физических и психологических опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворе­ны в будущем. Проявлением потребностей уверенности в будущем является покупка страхового полиса или поиск надежной работы с хорошими видами на пенсию.

Пройдя собеседование и получив должность в нашей организации, сотрудник может быть уверен в том, что данная работа сможет удовлетворить его потребности в области безопасности. Он может быть уверен в своем будущем, так как наша организация предоставляет такие возможности, как карьерная лестница, социальный пакет и так далее.

3. Социальные потребности, иногда называемые потребностями в причастно­сти, — это понятие, включающее чувство принадлежности к чему или кому-либо, чувство, что тебя принимают другие, чувства социального взаимодействия, при­вязанности и поддержки.

Наша организация удовлетворяет такие социальные потребности как:

1.                       Дает сотрудникам такую работу, которая позволила бы им общаться

2.                       Создает на рабочих местах дух команды

3.                       Проводит с подчинёнными периодические совещания

4.                       Не старается разрушить возникшие неформальные группы, если они не наносят организации реального ущерба

5.                       Создает условия для социальной активности членов организации вне её рамок

Предоставление данных потребности является неотъемлемой задачей нашей организации.

4. Потребности в уважении включают потребности в самоуважении, личных до­стижений, компетентности, уважении со стороны окружающих, признании.

Стоит отметить, что организация «Party» также способна удовлетворить потребности работников, связанных с уважением. К ним можно отнести:

1.                       Предлагаем подчинённым более содержательную работу

2.                       Обеспечиваем им положительную обратную связь с достигнутыми результатами

3.                       Высоко оцениваем и поощряем достигнутые подчинёнными результаты

4.                       Привлекаем подчинённых к формулировке цели и выборке идеи

5.                       Делегируем подчинённым дополнительные права и полномочия

6.                       Продвигаем подчинённых по служебной лестнице

7.                       Обеспечиваем обучение и переподготовку

5. Потребности самовыражения — потребность в реализации своих потенциаль­ных возможностей и росте как личности.

Что касается данного пункта, то наша организация:

1.                       Обеспечивает подчинённым возможности для обучения и развития, которые позволили бы полностью использовать их потенциал

2.                       Даем подчинённым сложную и важную работу, требующую от них полной отдачи

3.                       Поощряем и развиваем у подчинённых творческие способности

Перейдем к следующей теории, которая называется «Теория двух факторов Ф. Герцберга».

Дана теория считается ведущим теоретиком поведенческого подхода. Он выделил две группы факторов трудовой деятельности:

• содержание работы;

• условия работы.

Он выдвинул концепцию, что только содержание работы является фактором мотивации и вызывает удовлетворенность трудом, условия труда не являются мотиваторами, а вызывают неудовлетворенность.

Ф. Герцберг выделил 10 факторов условий работы: политика компании, технический надзор, отношения с руководителем, отношения с коллегами, отношения с подчиненными, заработок, безопасность и гарантия работы, личная и семейная жизнь, условия труда, статус. Эти факторы соответствуют трем низшим потребностям Маслоу. Высшие потребности Маслоу – соответствуют 6 мотивационным факторам Герцберга: достижение, признание, работа, возможность творческого роста, ответственность. В отличие от Маслоу у Герцберга 10 низших факторов не являются мотивациями, определяющими поведение человека. Хорошие условия труда (гигиенические факторы) закрепляют работников на предприятии, но не побуждают повышать производительность труда. Мотиваторы относятся к содержанию труда. От них зависит повышение производительности и удовлетворенность работой в нашей организации.