- •Дисциплина «Коммерческая логистика»
- •Коммерческая логистика: понятия, сущность, функции, цели.
- •Задачи и функции закупочной логистики. Логистические операции процесса закупки.
- •Логистические операции в управлении закупками
- •Понятие и основные виды запасов. Определение оптимального объема заказываемой партии товаров.
- •Причины создания материальных запасов
- •Современные логистические концепции: jit, каnваn и их производные. Сущность и специфика.
- •Понятие и функции распределительной логистики. Структура распределительных каналов. Посредники в логистике.
- •Концепция логистики.
- •История термина «логистика». Предпосылки возникновения.
- •Системы регулирования запасов.
- •10Логистические потоки. Логистическая система.
- •11Толкающие и тянущие системы управления материальными потоками в сферах производства и обращения.
- •Способы оптимизации материального потока: авс-анализ, xyz-анализ
- •Дисциплина «Маркетинг»
- •12Бизнес-план: назначение, классификация, структура.
- •13Внешняя и внутренняя среда маркетинга.
- •14Сегментирование рынка и выбор целевых рынков.
- •15Портфельные стратегии предприятия.
- •17Разработка бюджета маркетинга.
- •18Комплекс маркетинга: продукт, цена, продвижение и распределение.
- •19Базовые стратегии роста предприятия.
- •20Ценовая политика предприятия. Способы и методы ценообразования.
- •Стратегии установления цен на новые товары
- •Стратегия ценообразования в рамках товарной номенклатуры
- •Стратегии корректирования цен.
- •21Стратегии достижения конкурентных преимуществ.
- •22Покупательское поведение и факторы, влияющие на поведение покупателя.
- •24Особенности маркетинга на рынке в2в.
- •23Жизненный цикл товара. Процедура разработки нового товара.
Понятие и функции распределительной логистики. Структура распределительных каналов. Посредники в логистике.
РЛ обеспечивает наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции.
Распределение может быть:
1. Коммерческое распределение охватывает функции планирования, анализа, контроля и регулирования сбыта
2. Канальное распределение предполагает управление каналами распределения.
Канал распределения – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу
3. Физическое распределение охватывает функции хранения, транспортировки, складирования, переработки - деятельность по планированию и контролю за физическим перемещением продукции.
Распределительная логистика (РЛ) – это процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением продукции и услуг с целью удовлетворения спроса потребителей и извлечения прибыли.
Основными задачами распределительной логистике на микроуровне являются:
1) планирование процесса реализации;
2) заключение договоров с заказчиками на поставку продукции;
3) обеспечение ритмичности и планомерности реализации продукции;
4) оптимизация параметров и условий содержания товарных запасов;
5) формирование и совершенствование системы информационного обеспечения.
На макроуровне к задачам распределительной логистики относятся:
1)выбор схемы распределения материального потока;
2)формирование каналов распределения;
3)размещение распределительных центров на обслуживаемой территории.
Поставщик и потребитель товаров представляют собой две микрологистические системы, связанные между собой логистическим каналом или каналом распределения.
Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Использование каналов распределения приносит производителю определенные выгоды, так как обеспечивает продажу продукции наиболее эффективными способами, позволяет доводить продукцию до целевых рынков, экономит затраты на распределение.
Уровень канала — это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю.
Выделяют:
канал нулевого уровня;
одноуровневый канал;
двухуровневый;
многоуровневый.
Посредники в системе логистического товародвижения выполняют ряд функций:
исследовательская работа — сбор информации, необходимой для планирования обмена;
стимулирование сбыта;
установление контактов с потенциальными покупателями;
приспособление товара — подгонка товара под требования покупателей (сортировка, монтаж, упаковка);
организация товародвижения;
Посредник — это физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между производителями продукции и потребителями.
Классификация торговых посредников учитывает два признака:
экономическая обособленность от производственных предприятий;
отношение к праву собственности на товар.
Выделяют четыре типа посредников.
1 Дилеры 2 Дистрибьюторы 3 Комиссионеры 4 Брокеры
Посредники могут использоваться, когда они будут наиболее эффективным звеном в осуществлении одной (или более) из следующих функций:
продажа и продвижение;
процесс закупки и формирование ассортимента;
сокращение стоимости перевозок
услуги по предпродажное и послепродажное обслуживание.