20Ценовая политика предприятия. Способы и методы ценообразования.

Цена – количество денег, запрашиваемых за товар.

Цена – единственный элемент маркетингового комплекса, относящийся к доходам, остальные три (место, продукт, продвижение) относятся к затратам.

Цена товара формируется под влиянием внутренних и внешних факторов. К внутренним факторам относятся:

1. Цели маркетинга (выживание, максимизация прибыли, максимизация доли рынка, лидерство по качеству). Цели зависят от ситуации на рынке и возможностей предприятия.

2. Стратегия маркетингового комплекса. Любое изменение параметров какого – либо из элементов комплекса ведет к изменению цены. Некоторые предприятия сначала устанавливают цену на товар, а затем определяют параметры других элементов.

3. Издержки. Изменение издержек влияет на объемы производства. Сравнение собственных издержек и издержками конкурентов может дать определенные преимущества на рынке. Рост объемов приводит к уменьшению удельных издержек на единицу продукции. Для удобства расчетов, издержки делят на постоянные и переменные.

Товарную номенклатуру стараются классифицировать для удобства установления цен.

1. Установление цен в рамках товарного ассортимента – ступенчатое дифференцирование цены на разные товары исходя из разницы в с/с, в оценке потребителями свойств товара.

2. Установление цен на дополняющие товары – основной товар идет по базовой цене + доп. Вспомогательные изделия по доп. Цене. Рост конкуренции заставляет производителей включать доп. Изделия в основные товары.

3. Установление цен на обязательные принадлежности.

4. Установление цен на побочные продукты производства

5. Установление цен на наборы товаров.

Существуют 3 основных подхода к ценообразованию:

1. На основе себестоимости

Продукт-Издержки-Цена-Ценность-Потребитель

• получение целевой прибыли

• Издержки +