- •23. Исследование жизненного цикла товара, кривые жизн цикла.
- •24. Карты восприятия.
- •25. Портфельные
- •27. Конкурентные позиции предприятия на рынке (26)
- •28. Товародвижение
- •Основные виды ценовой тактики
- •35. Синдикативная информация, ее сущность, достоинства и недостатки.
- •Выделяют 4 области применения синдикативных данных:
- •Построение таблицы
- •40. Использование сетевого планирования и управления в планировании ми.
- •41 . Специфика формирования генеральной совокупности по корпоративным клиентам и конечным покупателям. Обоснование размера исследуемой совокупности
- •42. Характеристика и преимущества использования матриц оценки параметров изделий при проведении опросов
- •۞Вспоминаем индивидуалку кс и ксб.
- •43. Проблема выбора исполнителя ми.
- •44. Проблема сбора данных и виды ошибок в полученнойинформ, пути минимиз ошибок.
- •45. Структура и содержание отчета об ми критерии качества отчета.
- •46. Показатели используемые для оценки спроса и перспектив развития рынка
- •47. Практические подходы к сегментации рынка товаров народного потребления, ценовая сегментация.
- •48. Практические подходы к сегментации рынка товаров народного потребления : по каналам сбыта.
- •49. Практические подходы. Сегментация по характеристикам товара.
- •50. Практические подходы к сегментации рынка товаров производственного назначения: ценовая сегментация.
- •51. Практические подходы к сегментации рынка товаров производственного назначения: сегментация по каналам сбыта.
- •52. Сегментация по характеристикам товара.
- •53. Сегментация по объему потребителей.
- •54. Изучение потребителей : исследование отношений.
- •55. Изучение потребителей: оценка уровня удовлетворенности запроса потребителя
- •56. Изучение потребителей, исследование намерений потребителей.
- •57. Изучение потребителей, исследование процесса принятие решения о покупке.
- •58. Изучение потребителей: исследование поведения потребителей во время и после покупки, мотивация потребителя.
49. Практические подходы. Сегментация по характеристикам товара.
Ключевые характеристики потребителей в процессе сегментации потребительского рынка: 1)уровень дохода 2) географический регион 3) пол 4) возраст имеет значение для товаров с возрастной спецификой 5) образование для интеллектуальной специфики. Сегментация рынка по характеристикам товара основывается на перечне важных для потребителя характеристик полученном в процессе маркет исследований. По результатам обработки матрицы потребительских предпочтений. Признаки выделения сегмента потребительского рынка: сферы применения товара, демографические факторы, географические факторы, ур дохода, психографические факторы, поведенческие факторы.
Характеристика товара |
Сегменты рынка |
|
|
|
1 |
1 |
2 |
… |
|
2… |
|
|
|
|
Сегментация рынка по характеристикам товара наибольшей степени соответствует требованиям маркетинга, она ориентирована на достижении максимальной удовлетворенности потребителя. Приведенные выше подходы основываются на количественных оценках полученных по результатам учета продаж. Но основой сегментации рынка могут быть и полевые исследования.
50. Практические подходы к сегментации рынка товаров производственного назначения: ценовая сегментация.
При сегментации рынка товаров производственного назначения в качестве основных можно выделить признаки: 1) юр форма, 2)географический регион, 3)масштаб бизнеса, 4)размер закупок, 5) длительности жц организации 6) способ принятия управленческих решений. Каждому сегменту следует делать свое уникальное торговое предложение. Если первый и второй сегменты подходят то их следует объединить. Наиболее популярна сегментация по ценовому признаку.
Уровень цен |
Сегменты рынка |
|
|
Низкий ц д |
1 |
2 |
Н.. |
Средний |
|
|
|
высокий |
|
|
|
Уровни цен могут быть в виде : укрупненных интервалов, высокие, средние, низкие. Интервалов значений конкретных уровней. Сегменты рынка приданном подходе могут быть географическими, демографическими, заданными по уровню доходов, по сферам применения товаров и любыми другими с учетом специфики товара и целей исследования. Ценовая сегментация может быть использована для промышленных товаров. Ценовая сегментация дает возможность производителю выбрать сегменты и диапазоны для своих товаров с учетом своей производственной мощности.
51. Практические подходы к сегментации рынка товаров производственного назначения: сегментация по каналам сбыта.
При сегментации рынка товаров производственного назначения в качестве основных можно выделить признаки: 1) юр форма, 2)географический регион, 3)масштаб бизнеса, 4)размер закупок, 5) длительности жц организации 6) способ принятия управленческих решений. Каждому сегменту следует делать свое уникальное торговое предложение. Сегментация рынка по каналам сбыта приемлема для любых товаров, но в ее применении имеется специфика которая касается видов каналов . для товаров производственного назначения используются прямые связи оптовые торговли, интернет, товарно– сырьевые биржи.
Каналы сбыта |
Сегменты рынка |
|
|
|
1 |
2 |
н |
1… |
|
|
|
Сегменты рынка могут быть выделены по географическим признакам, по уровню дохода, по психографическим или поведенческим признакам. Если речь идет о конечных потребителях. А если для предприятия то приемлемы: демографические и ситуационные а так же практика закупок и особенности личности покупателя. Данный подход позволяет обосновать выбор каналов сбыта по показателям объема продаж, прибыли и рентабельности.