46. Показатели используемые для оценки спроса и перспектив развития рынка

Прогноз развития рынка напоминает конъектурный прогноз. Цель - прогноз должен быть долгосрочный и перспективный. Фирме необходимо разработать и осуществить комплексную и длительную рыночную стратегию и систему мер маркет воздействия на рынок. Какие необходимы исследования: показатели по емкости рынка, спросу, предложению, конкурентоспособности, эластичности спроса, ценам, показатели по производству, внутренней и внешней торговли, денежно кредитной и финансовой сфере. Так же определяют данные по капиталовложениям, заказам и фирменной структуре.

Построение прогнозов основывается на объективной особенности развития социально эконом жизни общества. Состояние рынка в будущем может осуществляться различными способами: метод экспертных оценок, метод стат экстраполяции ( метод тренда или проведение динамич рядов), метод математич моделирования (построение моделей, регрессивного анализа) , комбинированный метод. Анализ и прогнозирование рынка весьма затруднительный, поэтому можно использовать только те показатели которые удалось выяснить. И дать определенную основу для принятия квалифицированных решений.

Емкость рынка может быть подсчитана на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики следующим образом:

где Q - производство изданий; Z - остатки товарных запасов; I - импорт изданий; Е - экспорт изданий.

Анализ спроса: 1) объем потребления 2) оценка покупательской способности 3) анализ требований и предпочтений 4) динамика спроса.

47. Практические подходы к сегментации рынка товаров народного потребления, ценовая сегментация.

Ключевые характеристики потребителей в процессе сегментации потребительского рынка: 1)уровень дохода 2) географический регион 3) пол 4) возраст имеет значение для товаров с возрастной спецификой 5) образование для интеллектуальной специфики. Наиболее популярная сегментация по ценовому признаку. Рассмотрим их важные варианты.

Уровень цен				Сегменты рынка
Низкий цен диапозон
средний
высокий

Уровни цен могут быть в виде : укрупненных интервалов, высокие, средние, низкие. Интервалов значений конкретных уровней. Сегменты рынка приданном подходе могут быть географическими, демографическими, заданными по уровню доходов, по сферам применения товаров и любыми другими с учетом специфики товара и целей исследования. Ценовая сегментация дает возможность производителю выбрать сегменты и диапазоны для своих товаров с учетом своей производственной мощности.

48. Практические подходы к сегментации рынка товаров народного потребления : по каналам сбыта.

Ключевые характеристики потребителей в процессе сегментации потребительского рынка: 1)уровень дохода 2) географический регион 3) пол 4) возраст имеет значение для товаров с возрастной спецификой 5) образование для интеллектуальной специфики. Сегментация рынка по каналам сбыта приемлема для любых товаров, но в ее применении имеется специфика которая касается видов каналов . если речь идет о потребительских товаров то в качестве каналов используются фирменная торговля, розничная торговля, рассылка по почте, торговля через интернет, дистрибьюторские сети. Для проведения сегментации требуется таблица.

Каналы сбыта	Сегменты рынка
	1	2	н
1…

Сегменты рынка могут быть выделены по географическим признакам, по уровню дохода, по психографическим или поведенческим признакам. Если речь идет о конечных потребителях. А если для предприятия то приемлемы: демографические и ситуационные а так же практика закупок и особенности личности покупателя. Данный подход позволяет обосновать выбор каналов сбыта по показателям объема продаж, прибыли и рентабельности.