Глава II. Проект рекламной кампании

1. 2.1. Описание товара и его свойств

«Actimel» — это пробиотический кисломолочный продукт. В отличие от других кисломолочных продуктов, он содержит полезные лактобактерии — L.Casei Imunitass. Также в нем есть важные для иммунитета витамины В6 и Д3. [18].

«Actimel» разработан для укрепления иммунитета: благодаря лактобактериям L.Casei Imunitass, «Actimel» создает дополнительный барьер на пути инфекций, а витамины В6 и Д3 положительно влияют на работу иммунной системы. В одной бутылочке содержится 15% суточной потребности взрослого человека в этих витаминах.

«Actimel» выпускается в бутылочках по 100 г. В настоящее время в России у «Actimel» есть 11 вкусов: без добавок (натуральный), асаи, годжи, личи, гранат, черника-ежевика, мультифрукт, клубника, малина-клюква, вишня и земляника-шиповник.

Цена одной бутылочки «Actimel» составляет от 11 до 19 рублей.

Более 24 научных исследований, 5 из которых были проведены в России, доказали: ежедневное употребление «Actimel» способствует укреплению иммунитета.

Продукт одобрен Институтом Эпидемиологии, врачи рекомендуют «Actimel» в качестве профилактического питания для всех возрастов.

2. 2.2. Описание рыночной ситуации

Молочный продукт «Actimel» появился в России в 2002 г. В 2005 г. компания «Danone» начала производство питьевого йогурта «Actimel» в Московской области, инвестировав в него 15 млн евро. [19].

Диаграмма 1. Рынок пробиотической кисломолочной продукции

Основными конкурентами «Actimel» на кисломолочных продуктов являются: «Имунеле», производителем которого является «Вимм-Билль-Данн» и «Био Баланс» от «Юнимилк». Доля «Actimel» на отечественном рынке кисломолочных продуктов составляет 7%, «Имунеле» – 26%, «Био Баланс» – 15%.

По данным исследовательской компании КОМКОН, в 2010 году доля потребителей, упоминавших «Actimel» среди потребляемых продуктов, постепенно снижалась. [20].

Д иаграмма 2. Употребление «Actimel» в 2010 году.

В первом квартале доля потребителей составила 22%, во втором – 20%, в третьем - 17%, в четвертом - 15%.

Продажи питьевого йогурта «Actimel» летом, в сезон отпусков, падают: по данным исследовательской компании "Комкон", во II-III кварталах 2010 года его потребление снизилось с 20% до 17%. Это связано с тем, что молочные продукты покупают в основном женщины с детьми. А в сезон отпусков они уезжают из города. Кроме того, российские потребители активнее употребляют полезные для иммунной системы продукты зимой и в межсезонье, когда больше шансов заболеть.

3. 2.3. Swot-анализ

SWOT-анализ представляет собой анализ четырех основных характеристик: внутренних сильных и слабых сторон, внешних возможностей и угроз. [21]. Он позволяет представить информацию в структурированном виде, а также помогает планировать дальнейшую стратегию развития.

Таблица 4. SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
Производителем продукта является компания с многолетней историей; Продукт производится на современном оборудовании; Высокое качество продукта; Большой выбор вкусов «Actimel»; Большое количество мест продаж; Доступная цена; Легко запоминающееся название.	Малое количество целевых аудиторий (продукт употребляют, в основном, дети).
Возможности	Угрозы
Забота людей о своем здоровье может способствовать росту продаж «Actimel».	Возрастающая конкуренция на рынке молочной продукции; Широкий ассортимент молочных продуктов.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что «Actimel» нуждается в:

• Увеличении продаж;

• Привлечении на свою сторону большего числа покупателей;

• Привлечении новых целевых аудиторий.