Тема 5. Характеристика потребительской аудитории.

Вопросы к теме:

1. Охарактеризуйте типы рынков и раскройте особенности каждого. Проанализируйте особенности методов работы с каждым типом рынка.

2. Сегментирование потребительского рынка и его стратегия.

3. Географическое сегментирование потребителей.

4. Демографическое сегментирование потребителей.

5. Субкультура и сегментирование потребителей.

6. Дайте общую характеристику стилей жизни. Выберите 4 категории из VALS 2 и подберите одну или две печатные рекламы, которые нацелены на представителя каждой категории. Объясните причины Вашего выбора.

7. Стратегия позиционирования.

8. Охарактеризуйте процесс принятия потребителем решения о покупке. Приведите примеры влияния конкретных средств системы маркетинговых коммуникаций на каждой стадии процесса принятия решения потребителем.

9. Существует ли реклама, которая способна влиять на потребителя на всех стадиях принятия решения о покупке? Какими характеристиками (свойствами, особенностями…) должна отличаться такая реклама?

Презентации: этапы работы

1. Каждый студент получает предварительное задание - подготовить презентацию Интернет-странички любимого товара, торговой марки или компании по следующему плану:

• Целевые рыночные сегменты, на которые осуществляется воздействие;

• Процитируйте рекламируемые потребительские выгоды. Обоснуйте, какие ценности они удовлетворяют.

• Направленность на конкретные возрастные группы.

• Социально-экономические и референтные группы, на которые воздействует данная реклама.

Цель презентации – эффективно представить страничку, высказать рекомендации по ее улучшению. Время презентации – 5 минут.

2. На занятии каждый студент выступает с подготовленной презентацией. Преподаватель осуществляет контроль за временем – если студент не укладывается в лимит (5 минут), его презентация останавливается.

3. Сразу после презентации группа дает выступающему "обратную связь", опираясь на пункты "Оценочного листа".

4. В конце занятия студенческая группа делает выводы, выбирает лучшую презентацию.

5. Преподаватель уточняет выводы. Дает оценку активности студентов.

Литература: [2, 3, 4, 7, 8, 10, 11, 12, 23, 24]

Тема 6. Управление рекламной деятельностью

Вопросы к теме:

1. Общая характеристика расходов на рекламу.

2. Структура комплекса решений по разработке рекламного бюджета. Основные этапы разработки рекламного бюджета.

3. Подходы к определению размера рекламного бюджета.

4. Характеристика основных методов определения рекламного бюджета.

5. План рекламной работы предприятия торговли: характеристика, правила составления, форма документа.

– Операционная игра: этапы проведения

1. Преподаватель предлагает студентам приготовить для проверки задания, выполненные ими самостоятельно (проект плана рекламной работы предприятия торговли, проект плана рекламной кампании предприятия торговли, алгоритм проведения тендера среди профессиональных рекламных агентств.

2. Студенческая группа делится на подгруппы по 2 человека.

3. В парах каждый получает задание проверить работу другого члена подгруппы и исправить ошибки оформления и содержания документов. Определяется лимит времени на проверку.

4. По окончании времени на проверку в парах методом "жужжащей группы" студенты дают друг другу "обратную связь" по выполненному самостоятельно заданию.

5. Работы сдаются на проверку преподавателю. Каждый студент получает две оценки – за подготовленные документы и за рецензию на работу другого студента.

Литература: [2, 3, 4, 7, 8, 10, 11, 12, 23, 24]