- •Глава 2. Маркетинговые исследования в главе 2 рассматриваются: маркетинговая информационная система; правила и процедура маркетинговых исследований; методы проведения маркетинговых исследований
- •2.1. Маркетинговая информационная система
- •Руководство маркетинга
- •2.2. Правила и процедура маркетинговых исследований
- •2.3. Методы проведения маркетинговых исследований
- •4) Выбор методов получения данных:
- •Телефонный
- •Наблюдение
- •Эксперимент
- •Метод экспертных оценок
- •Автоматическая регистрация данных
- •Вопросы для самопроверки к главе 2
- •Контрольные вопросы к главе 2
(разновидность
устного)Телефонный
Устный
Свободный
(имеются тема, цель, но схемы опроса
нет)
Стандартизованный
(имеется определенная схема)
Рис. 4,а. Классификация опросов
При проведении опросов используются открытые и закрытые вопросы, ответы на которые подбираются из приведенных ниже:
«да-нет» вопросы;
альтернативные вопросы, из которых нужно выбрать один или несколько;
ранжирование ответов;
шкалирующие вопросы;
дифференцированная оценка исследуемых объектов.
Есть вопросы, которые вызывают неприятные чувства или желание приукрасить факты; их лучше задавать в косвенной форме.
При проведении опросов, следует соблюдать определенные правила:
1) вопросы должны быть простыми, нейтральными, понятными, однозначными, по существу;
2) принцип построения опросных листов от простого к сложному; от общих к специальным; от необязывающих к деликатным;
3) не рекомендуется применять много инструментов (например, несколько различных шкал).
Наблюдение
Наблюдение планомерное исследование восприятия товара без воздействия на объект исследования. Применяется реже опроса. Классификация форм наблюдения дана на рис. 4,б.
Ф ормы наблюдения
по характеру
окружающей
обстановки
по месту
наблюдающего
по форме восприятия
по степени
стандартизации
Рис. 4, б. Классификация наблюдений
У каждой формы и вида наблюдения имеются свои преимущества и недостатки.
Наблюдение – планомерное исследование реакции наблюдаемого на предмет исследования без воздействия на него.
Наблюдение как способ получения информации используется в исследованиях рынка гораздо реже, чем опрос. С помощью опроса можно выявить субъективные обстоятельства, закрытые для наблюдения: мнения, представления знания людей. Однако поведение покупателей, последствия поведения могут быть охвачены только с помощью наблюдения. Его преимущества по сравнению с опросом:
независимость от желания покупателя сотрудничать;
более высокая объективность исследования;
возможность восприятия неосознанного поведения;
возможность учета окружающей ситуации.
Недостатки наблюдения как метода:
трудно обеспечить репрезентативность (например, при наблюдении поведения покупателей в магазине случайная выборка невозможна);
поведение покупателей может отличаться от естественного, если наблюдение открыто (эффект наблюдения).
Эксперимент
Эксперимент исследование, в течение которого должно быть установлено, как изменение одной или нескольких независимых переменных влияет на одну (многие) зависимые переменные.
Признаки эксперимента:
а) изолируемые изменения (одни величины изменяются исследователем, другие должны быть постоянными);
б) вмешательство исследователя в процесс возникновения данных;
в) проверка причинно-следственных связей.
Эксперименты классифицируют следующим образом (рис. 4, в).
Э ксперименты
лабораторные
полевые
Рис. 4, в. Классификация экспериментов
Лабораторные эксперименты позволяют контролировать посторонние факторы; полевые проводятся в реальных условиях, возможны неконтролируемые посторонние воздействия.
Панель
Панель регулярный сбор данных у одной и той же группы покупателей.
Признаки панели:
предмет и тема исследования постоянны;
сбор данных повторяется через равные промежутки времени;
совокупность объектов исследования (домашние хозяйства, предприятия торговли, производители) постоянна (с рядом оговорок).
В связи с ускоряющимися изменениями на рынке панель как метод исследования используется в последнее время все чаще.
Занимаются этим видом исследований специализированные институты, так как этот метод очень дорог.
Выделяют следующие виды панели (рис. 4, г).
В иды панели
Т орговая |
П отребительская |
С пециальные формы |
Панель розничной торговли |
Панель оптовой торговли |
Индивидуумы |
Производственные потребители |
Семьи |
Панель врачей и др. |
… |
Сервисная панель |
Рис. 4, г. Классификация панелей
Торговая панель заключается в систематическом сборе информации в определенных местах с помощью наблюдения или инвентаризации.
Потребительская панель основывается на методе опроса.
Специальная панель предназначена для изучения специальных, узкопрофильных проблем сбыта. Например, сервисная панель как разновидность специальной это панель специальных видов исследования потребителей, нуждающихся в различного вида услугах.
Так же, как и в других методах маркетинговых исследований, в панельных есть свои недостатки и преимущества.
Помимо перечисленных методов сбора первичной информации существуют также метод изучения мнения с помощью технических средств и экспертные оценки это оценка исследуемых процессов квалифицированными специалистами-экспертами.