7.1. Систематизация видов мировых цен

Маркетинговое управление ценами на междуна­родных рынках имеет ту же самую структуру, что и на нацио­нальном рынке. Вместе с тем, появляются новые элементы: правительственная политика по защите внутреннего рынка; ва­люта, используемая при совершении сделки.

Интернациональная стоимость - это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности интенсивности труда. Она формируется преимущественно под влиянием условий производства в тех странах, которые являются главными поставщиками товара на мировой рынок, и лежит в основе формирования мировой цены.

Основой для расчета экспортных и импортных цен в украинской внешнеторговой практике выступают цены основных товарных рынков. Они являются показателями, отражающими среднемировые условия производства, реализации и потребления конкретных товаров. Чтобы обмен товарами производился на эквивалентной основе, они должны оцениваться в ценах мирового рынка. Под мировой ценой понимается денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. На практике мировая цена выступает как цена важнейших продавцов и покупателей либо основных центров международной торговли и устанавливается в ходе осуществления крупных и регулярных сделок с товаром. Цены случайных, эпизодических сделок не являются представительными. Мировая цена характеризуется следующими признаками:

- это цена, по которой производятся крупные экспортные и импортные сделки на условиях обычных для большинства товарных рынков, т.е. она должна носить раздельный коммерческий характер. Исключаются товарообменные операции (бартер, компенсация и т.д.), поставки товаров в рамках государственной помощи, реализация продукции совместных предприятий и т.д.;

- это цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках;

- это цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободной торговле наличными в свободно конвертируемой валюте в рассматриваемый период.

В качестве мировых цен не могут быть цены, обслуживающие товарооборот в рамках замкнутых экономических группировок.

Это не значит, что на один и тот же товар на отдельных рынках должны быть одинаковые цены. На мировом рынке существует множественность цен, т.е. цены на одинаковый товар в одно и то же время могут заметно различаться. На уровень мировых цен воздействуют валюты платежа, условия расчета, характер поставки, место и время продажи и многие другие экономические и неэкономические факторы. Определение мировой цены имеет свои особенности, когда возникает вопрос о цене мирового рынка сырьевых товаров или продукции обрабатывающей промышленности, в первую очередь, машинотехнических изделий. Проще решать допрос о мировой цене на сырьевые товары Их источники привязаны к определенным географическим районам, в то время как производство широкого ассортимента готовой продукции налажено практически повсеместно. На рынке выступает большое количество стран-конкурентов. Сфера применения сырьевых товаров относительно стабильна в отличие от промышленной продукции, условия эксплуатации которой существенно разнятся по конкретным потребителям, а ассортимент ее очень широк. Поэтому на рынках готовой продукции наблюдается значительный разброс цен на изделия одинакового назначения.

Мировыми ценами считаются экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные , цены в важнейших центрах этого товара.

Вот некоторые примеры: на алюминий и пшеницу мировыми являются экспортные цены Канады, пиломатериалы - экспортные цены Швеции, цветные металлы - цены Лондонской биржи цветных металлов, нефть - экспортные цены стран-членов ОПЕК, пушнину - цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов, ткани - цены Лондонской биржи, уголь - импортные цены в Западноевропейских портах.

По сырьевым товарам мировую цену определяют страны - основные поставщики. Совсем по другому определяется мировая цена на продукцию готовых изделий. Решающую роль здесь играют ведущие фирмы-производители, владеющие и экспортирующие определенные типы и виды изделий. Их цены и могут быть использованы в качестве мировых.

Рассмотрим виды цен, привлекаемых в качестве справочной информации в ценах на мировом рынке.

Ориентиром для участников внешней торговли при определении цен на свои товары служит два вида цен: публикуемые и расчетные.

К первому виду цен относятся цены, сообщение о которых можно почерпнуть в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен, если к ним сделать необходимые поправки. К публикуемым ценам относятся:

• справочные цены;

• биржевые котировки;

• аукционные цены;

• цены, проводимые в общих статистических справочниках;

• цены фактических сделок; цены предложений крупных фирм.

Рассмотрим отдельные виды публикуемых цен и их роль как источника цен, назначаемых экспортерами за предлагаемые ими товары.

Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле зарубежных стран. Публикацию их можно найти в различных печатных изданиях. Источниками этих цен являются экономические газеты и журналы специальные бюллетени, фирменные каталоги и прейскуранты. Справочные цены могут быть либо чисто номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями (запросы или неуторгованные предложения продавцов), либо отражающие прошлые операции за истекшую неделю, месяц. Справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторгование цен при переговорах о заключении сделки. Иногда их используют для определения уровня цены с последующей фиксацией, подвижной или скользящей цены и тогда в контракте указывается конкретный источник информации в качестве ориентира в момент фиксации цены, с тем, чтобы определить окончательную цену в момент платежа.

Справочные цены в большинстве случаев представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товара определенного качества и количества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (базисном пункте).

Они, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. При переговорах экспортеры предоставляют с них скидки, которые достигают в зависимости от конкретных товаров от 7 до 30 и даже 50%. Причем, чем глубже обработка товара, тем выше, скидка, что необходимо учитывать при ориентировании на них в переговорах.

Биржевые котировки и цены аукционов применяются в мировой торговле широким кругом сырьевых товаров минерального и сельскохозяйственного происхождения.

Международные товарные биржи представляют собой особый вид постоянно действующих рынков, на которых при определенных условиях совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородными и взаимозаменяемыми. Товар продается и покупается без его предъявления и осмотра. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламенти­рующих качество и сроки поставки. Объектами биржевой торговли выступают в настоящее время примерно 70 товаров, на долю которых приходится около 15-20% международной торговли. Назовем некоторые из них: зерновые, масло, семена, живые животные и мясо, текстильные товары - хлопок, джут, натуральный и искусственный шелк, мытая шерсть; пищевкусовые товары - сахар, кофе, како-бобы, растительные масла, яйца, перец, картофель, арахис; пиломатериалы и фанера, натуральный каучук. Из промышленного сырья на бирже продают цветные и драгоценные металлы: медь, олово, свинец, цинк; топливные товары: сырая нефть. На долю сельскохозяйственных и лесных товаров приходится 55% объема биржевой торговли. Сделки на покупку и продажу реального товара на бирже совершаются производителями - с целью реализации производимых ими товаров, потребителями - с целью обеспечения себя необходимыми товарами, в основном сырьем, для дальнейшей переработки, торговцами - с целью дальнейшей перепродажи товаров конечным потребителям.

Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену². Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары, немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, племенной скот. Для каждого аукционного товара сложились свои центры аукционной торговли.

Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Основная особенность их формирования - наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов.

Для бирж же характерен высокий уровень конкуренции как среди продавцов, так и среди покупателей. Цены аукционов и биржевые котировки отражают реальные сделки и их публикации носят регулярный характер, поэтому они служат ориентиром для установления цен по аукционным и биржевым товарам, реализуемых по обычным контрактам. Специальные .бюллетени, выпускаемые биржевыми и аукционными комитетами, публикуют уровни этих цен по мере проведения торговых операций.

Даже если товар, который сам не фигурирует на бирже, но в своей основе содержит биржевой товар, то на него цена может быть установлена в привязке к биржевой котировке.

Так, цену на медный купорос, в основе которого лежит медь (25%), можно установить на базе котировки на медь плюс стоимость переработки. Аналогично устанавливается цена на сульфат никеля: 40% никеля (цена на него по котировке) плюс стоимость переработки. Таким же методом могут быть рассчитаны цены на изделия из алюминия и других цветных металлов и т.п.

Более сложным делом является получение данных о мировых ценах на готовые изделия, особенно машины и оборудование. Одним из источников информации являются цены торгов. Международные торги - это способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по ценам и другим коммерческим и техническим условиям). Торги получили широкое распространение, играют важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство объектов “под ключ”. Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов и одного покупателя.

Международные торги проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции машиностроения, обладающей ярко выраженными индивидуальными характеристиками (металлургическое, энергетическое машиностроение, подъемно-транспортное, дорожно­-строительное, сельскохозяйственное оборудование, самолеты и т.п.). Цены торгов охватывают в настоящее время около одной трети всех экспортных цен на машины и оборудование. На торгах оценивается также строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, электростанций.

На торгах цены на сопоставимые виды товаров, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным, коммерческим контрактам. К сожалению, результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, появляются в печати эпизодически лишь по отдельным операциям.

Следует иметь в виду, что цены фактических сделок являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Добыть сведения о них бывает зачастую довольно трудно³. Если такое случается, то сопоставление их со справочными ценами дает возможность более правильно установить уровень цены в контракте. Это позволяет также выявить наиболее типичный размер их отклонений друг от друга.

Можно воспользоваться в некоторых случаях также ценами предложений крупных фирм, хотя они менее представительны, чем цены фактических сделок, т.к. имеют, по существу, характер справочных цен и во время переговоров обычно понижаются в зависимости от товара на 7-15%. Но они все же отличаются от цен, приводимых в прейскурантах и каталогах фирм тем, что в первом случае ориентированы на конкретного покупателя и их публикация носит менее регулярный характер. Такие цены предложений появляются, в основном, в специализированной отраслевой прессе.

Расчетные цены применяются тогда, когда отсутствует необходимая ценовая информация, на основании которой может произведено обоснование внешнеторговой цены по конкретной сделке. Расчет делается на основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер. К ним относятся индексы экспортных и импортных цен, индексы внутренних оптовых цен. Они публикуются статистическими ведомствами развитых капиталистических стран по широкому кругу товаров и товарных групп. Индексы цен - это относительные показатели, которые характеризуют их изменение в течение определенного периода времени. Их используют при проведении анализа основных тенденций движения цен по конкретным товарам для определения конъюнктуры, а также при оценке возможного уровня цен на конкретную дату, если отсутствует абсолютное их значение.

Расчетные ценовые показатели можно также почерпнуть из среднестатистических экспортных и импортных цен, исчисленных на основе данных внешнеторговой (таможенной) статистики. Делается это путем деления суммарной стоимости товара на его количество. Таким образом, получают показатель удельной стоимости товара.

Такие расчеты можно делать как в целом по экспорту и импорту какой-либо страны, так и по географическому признаку. Эти данные более показательны, чем справочные цены. Надо иметь только ввиду, что они отражают не цены фактически совершенных сделок, а экспорт и импорт осуществляемый в соответствующий отрезок времени, а также то, что использовать их можно лишь по однородной, технически несложной продукции (сырьевые товары, полуфабрикаты, несложные виды оборудования).

Существуют также расчетные цены поставщика, которые применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Такой способ установления цены применяется потому, что различия у такого обору­дования в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества и веса настолько велики, что становится невозможным сравнение его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Его производство связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией.