3. Конкурентные стратегии фирмы

Успех в конкурентной борьбе в большой степени определяется тем, насколько удачно выбран тип конкурентного поведения фирмы и насколько умело он реализуется на практике. Типы поведения фирмы в конкурентной борьбе тесно связаны с ранее завоеванными ею позициями па данном рынке. В зависимости от доли фирмы на рынке данного продукта выделяют четыре основные ролевые функции в конкурентной борьбе:

1. лидеры (доля фирмы па рынке составляет 40%);

2. претенденты на лидерство (доля фирмы на рынке – 30%);

3. ведомые (доля фирмы на рынке - 20%);

4. аутсайдеры и новички (доля фирмы на рынке - 10%)

Фирма-лидер прежде всего обеспокоена сохранением уже завоеванных позиций на данном рынке. Поэтому суть ее ролевой функции - это активная, сильная оборона. Для этого фирма-лидер обычно прибегает к созданию ценовых, лицензионных и других барьеров на пути конкурентов; расширению своей зоны действия путем диверсификации производства; отступлению с наиболее слабых полиций при одновременном усилении особенно перспективных; предвосхищению и упреждению конкурентов, стремящихся к пересмотру «статус-кво».

Ролевая функция претендентов на лидерство - атака позиций лидеров. Чрезвычайно эффективной, но наиболее дорогостоящей и сложной является «фронтальная» атака, то есть одновременно по всем основным направлениям — обновление товаров, рекламы, цены и т. д. Атака может быть также «фланговой», т. е. по какому-то отдельному направлению на стыке сегментов рынка. Претенденты на лидерство практикуют «обход», то есть переход к производству принципиаль­но повой продукции или освоению повой технологии.

Ролевая функция ведомых в конкурентной борьбе — это следование на «почтительном» расстоянии от лидеров и пре­тендентов на лидерство, экономия сил и средств. Аутсайдерам и новичкам приходится довольствоваться малым — не вызывать или почти не вызывать интереса у грозных и мощных конкурентов, оставаться все время как бы в тени. Чаще всего это достигается путем закрепления в какой-либо ры­ночной нише и ставки на высокоспециализированное производство.

Основополагающим моментом в успехе конкурентной борьбы является выбор конкурентной стратегии и тактики. Основные виды конкурентной стратегии приведены в таблице 2.

Таблица 2

Основные виды конкурентной стратегии фирмы

Параметры	Фирмы – «силовики»	Фирмы – «новаторы»	Фирмы – «нишевики»	Фирмы – «универсалы»
Профиль производства	Массовое	Экспериментальное	Специализированное	Универсальное
Размер фирм	Крупные	Мелкие и средние	Крупные, мелкие, средние	Мелкие
Устойчивость фирм	Высокая	Низкая	Высокая	Низкая
Фактор конкурентной силы	Высокая производительность	Опережение в нововведениях	Приспособленность к особому рынку	Гибкость

У каждого вида стратегии есть свой фактор конкурентной мощи, свой аргумент в конкуренции. Более того, существует возможность вообще избежать прямого столкновения и противостояния с конкурентами — «нишевая» стратегия. На практике фирмы-конкуренты могут выбрать какой-то интегральный вариант, включающий элементы двух и более видов конкурентной стратегии. Это дает фирмам широкие возможности для маневра в случае каких-либо разрушительных конкурентных столкновений. Если речь идет о фирме-лидере или о фирме, претендующей на лидерство, то для них более всего подходит «силовая» стратегия. Ведомые, аутсайдеры и новички более свободны в маневре, им могут принести успех и «новаторская», «нишевая» и «универсальная» стратегии, фирмам – новичкам следует ориентироваться на «нишевую» стратегию с элементами «новаторских» и «универсальной» стратегий.

Отечественным крупным предприятиям, являющимся, как правило, олигополиями или даже чистыми монополиями, подходит «силовая» стратегия.

Наряду с выбором для себя варианта конкурентной стратегии, фирмы сталкиваются и с проблемой тактики конкурентного поведения. И фирмы-«силовики», и фирмы-«нишевики», и фирмы-«универсалы» должны определиться и сделать выбор в вопросе: создавать или приспосабливаться. Здесь возможны как минимум три варианта.

Вариант 1. Создание новых продуктов, технологий, методов сбыта, сервиса и рекламы.

Вариант 2. Копирование в минимальные сроки и с минимальными затратами результатов тех, кто создаёт что-то новое.

Вариант 3. Сохранение достигнутых позиций в течение максимально возможного времени путем повышения качества, видоизменения ассортимента и других мер.

Данные виды конкурентной тактики применяются фирмами-конкурентами в зависимости от выбираемого ими метода конкурентной борьбы: ценового или неценового.