Тема 8Ценообразование

1. Экономическая сущность цен и их виды.

2. Методика установления цен.

3. Стратегии ценообразования.

1. Экономическая сущность цен и их виды

Цена - это денежное выражение стоимости товара.

Она выступает важнейшим инструментом конкурентного процесса. Конкурентное ценообразование является основой саморегулирования любого рынка и эквивалентного обмена товарами.

В условиях рыночных отношений цена выполняет следующие функции: информационную, распределительную, уравновешивающую, стимулирующую, обеспечивающую доходность.

Информационная функция цены проявляется в распространении исключительно важнейших оперативных сведений о наличии товара, его дефицитности и издержках производства, о товарных рынках, где целесообразно активизировать деятельность, о наиболее выгодных направлениях развития деятельности предприятия.

Распределительная функция цен выражается в том, что размер цены на ресурсы зависит от их редкости. Чем ограниченней ресурсы, тем выше его цена. В результате предприятии - потребители стремятся покупать меньше дорогостоящего ресурса и заменяют его другим, относительно дешевыми ресурсами. Тем самым обеспечивается рациональное распределение и использование ресурсов между потребителями.

Уравновешивающая функция заключается в обеспечении равновесия между объемом спроса и предложения на рынке, в результате цена способствует устранению излишков и дефицита товаров на рынке.

Стимулирующая функция проявляется в создании экономической заинтересованности предприятий в развитии инновационной деятельности, повышение качества продукции, улучшении ее упаковки, уменьшении издержек производства и т.д. В условиях рынка повышение качества, улучшение упаковки продукции, разработка новых изделий позволяет повысить конкурентоспособность продукции, на основе этого овладеть большей долей рынка и увеличить объем продаж, а также прибыль предприятия.

Важнейшей функцией цены является обеспечение доходности предприятия. Она проявляется в зависимости размера дохода от отпускной цены и количества проданных единиц продукции.

Предприятие стремится установить такую цену на свою продукцию, чтобы обеспечить максимальный объем дохода при оптимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства.

В зависимости от принципа, положенного в основу формирования цены, все они классифицируются по следующим основным признакам:

• Степени участия государства в регулировании цен;

• Характеру обслуживаемого оборота;

• Степени участия поставщика в возмещении расходов по транспортировке продукции.

Цена на товар в условиях рынка складывается под влиянием спроса и предложения. Однако это не исключает участия государства в регулировании цен на отдельные виды товара.

Государственное регулирование цен осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением. С этой целью правительством устанавливается порядок декларирования цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, вводятся предельные коэффициенты повышения цен и предельные уровни рентабельности, исходя из экономической и социальной значимости товаров.

1. В зависимости от степени участия правительства в регулировании цен применяются следующие их виды:

• Фиксированные;

• Регулируемые;

• Свободные.

Фиксированные цены - это твердые государственные цены, размер которых зафиксирован в прейскурантах.

Предприятия не вправе изменять их размер, фиксированные цены устанавливаются на ограниченное число товаров, имеющих важное экономическое и социальное значение.

Регулируемые цены - это цены, по которым государством устанавливается максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятия не имеют право.

Свободные цены - это цены, размер которых предприятие устанавливает самостоятельно, исходя из рыночного спроса.

Главным направлением государственной ценовой политики в условиях перехода к рынку является расширение круга товаров, реализуемых по свободным ценам за счет сокращения числа фиксированных и регулируемых цен.

2. В зависимости от обслуживания оборота все цены подразделяются на отпускные цены предприятий, оптовые и розничные.

Отпускная цена - это цена, по которой предприятие реализует продукцию оптово - сбытовым базам, рознично - оптовым организациям и др. потребителям. Она включает в себя: издержки производства и реализации; прибыль предприятия; НДС; акцизы.

Акцизами облагаются товары, имеющие по специфике своих свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос и не являющиеся предметами первой необходимости.

Оптовая цена - это цена, по которой оптово - сбытовые базы отпускают товар розничным организациям и иным потребителям. Она состоит из отпускной цены предприятия и сбытовых накидок (наценок), скидок оптовым организациям.

Экономическая сущность сбытовых накидок состоит в том, что они призваны покрывать издержки оптово - сбытовых организаций по продвижению продукции до потребителя, образование необходимого размера прибыли, уплату НДС оптово - сбытовыми организациями и др. отчислений во внебюджетные фонды.

Розничная цена - это цена, по которой розничные торговые организации реализуют продукцию населению и другим организациям. Она включает оптовую цену (отпускную цену предприятия, если товар был закуплен непосредственно у изготовителя), торговые скидки различных торговых организаций.

Экономическая сущность торговых накидок рознично - торговых организаций аналогична накидкам оптово - сбытовых организаций.

Анализ состава цен показывает, что их размер в значительной степени зависит от числа каналов сбыта, участвующих в продвижении продукции предприятия к конечному потребителю. Это ставит задачу сокращения количества промежуточных звеньев, переход предприятий на прямые хозяйственные связи с поставщиками сырья и конечными потребителями продукции.

3. В зависимости от степени участия продавца в возмещении расходов по транспортировки продукции различают следующие виды отпускных и оптовых цен:

• Цена франко - станция отправления;

• Цена франко - станция назначения;

• Цена СИФ;

• Цена ФОБ;

• Цена ФАС;

• Цена КАФ.

Цена франко - станция отправления и франко - станция назначения применяются во внутренней торговле. Первая из них означает, что продавец несёт расходы по транспортировке товара и погрузке его в вагоны или на борт судна. Эти расходы ему возмещаются в цене товара. Дальнейшие расходы по перевозке груза несёт покупательтакже относится к внутренней торговле и включает расходы по транспортировке груза до станции потребителя. Потребитель несет расходы только по выгрузке товара из вагонов или судов и транспортировке груза на свой склад.

Цены СИФ, ФОБ, ФАС, КАФ применяются в международной торговле.

Цена СИФ означает, что все расходы по перевозке груза, оплате таможенных сборов, страхованию несет продавец товара.

Цена ФОБ показывает, что продавец несет расходы по доставке и погрузке товара на борт судна.

Цена ФАС включает расходы по доставке груза до причала.

Цена КАФ включает все расходы по транспортировке груза, но включает расходы по его страхованию.