Лекция 10 (08.11.11).

Коммерцелизации подвергаются только те РИДы которые могут обеспечить доход. Коммерцализация по сути может происходить двумя методами:

1) вертикальный трансферт, предполагает, что РИД будет освоен их владельцем самостоятельно в рамках собственного бизнеса. Т.е. владелец сам внедряет РИД в производство и реализует конечную продукцию. Трансферт – это способ передачи РИДов и прав на них в условиях деятельности какой-либо компании.

Различают такие возможные РИДы вертикального транспорта:

- организация инновационного предприятия

- выделение отдельной бизнес линии в уже существующей компании. Под бизнес линией будем понимать реализацию какого-либо инновационного проекта

- создание стратегического альянса

- создание совместного предприятия.

а) Наиболее распространенным способом является создание инновац. предприятия (подпроекта). Особенности способа: 1) сохраняется накопленный инновационный потенциал компании, 2) конкуренты отсекаются от той области исследований и разработке, которая ведется компанией, 3) инновац. компания превращается в монопольную, так как имеет на это право, является инновац. монополистом. 4) сам владелец новой компании оценивает возможности тех. воплощения РИДа и оценивает когда РИД выводить на рынок. 5) известно, что использование РИДов позволяет инновационному предприятию резко увеличить темпы прироста прибыли при реализации той продукции в которой воплощен результат РИДа. 5) минимизируется возможность возникновения каких-либо конфликтных ситуаций, так как заранее отработана стратегия развития предприятия, но недостатком создания нового предприятия является то, что требуются стартовые инвестиции, которых часто не хватает, из-за нехватки собственных средств.

Когда создается предприятие, то оно обычно обладает низкой диверсификацией в своей производственной деятельности, что порождает производственные коммерческие риски. Нужно определять эти риски и стараться их минимизировать.

б) Вторым возможным способом вертикального трансферта является реализация его производства в уже сущ. компании. Необходимо, что бы цели инновац. проекта, под которые подобран набор оборудования, были сходны с целями предприятия. Если эти цели различны, то полученные результаты оказываются ниже, чем ожидаемые. Но когда мы создали бизнес линию, мы можем установить востребованность данного продукта рынком.

Если продукт пользуется невысоким спросом, то лучше всего закрыть эту бизнес линию с целью min возможные потери. Но если продукт востребован рынком, то на эффективность сбыта может повлиять либо оптовая торговля, либо посредники, к услугам которых мы прибегаем. То есть возрастает себестоимость производства и реализации и уменьшается размер получаемой прибыли. В этом случае лучше всего использовать существующую уже сбытовую сеть компании: фирменные дома/магазины, через которые осуществляется сбыт продукции. По сути мы min затраты на сбыт и увеличиваем конечных успех.

в) Создание стратегического альянса. Альянс может быть создан внутри отрасли/государства, или совместно с иностранным предприятием. Главное, что объединяясь, независимые предприятия хотят достичь общих целей. Они работают на основании общей стратегии, совместно диверсифицируют риски для получения выгоды. При формировании стратег альянса выгода получается в виде синергетического эффекта. Синергетический эффект – результат экономии на расходах, которые несут предприятия, вошедшие в альянс. Экономия появляется из-за ликвидации дублирования проведения НИОКР, в рез-те роста специализации каждого предприятия, на тех видах комплектующих узлов/деталей, которые производятся каждой из сторон, вошедших в альянс. При росте специализации улучшается качество производимой продукции, а поскольку эта продукция как правило элементная (т.е не является конечной), то растет и качество конечной продукции, производимой организациями, входящими в альянс. Поскольку стратег. альянс это временное соглашение, то его можно ликвидировать, когда он становится невыгодным для одной из сторон. Но те кто уже работал в альянсе, при ликвидации альянса с одним партнером, всегда ищут нового партнера для проведения бизнеса, т.к. они понимают возможные выгоды: возрастает конкурентоспособность не только нового продукта, но и всех предприятий, входящих в альянс.

г) Создание совместного предприятия. Оно создается обычно с более сильным в финансовом плане партнером, что позволяет быстро организовать масштабное производство. У сильного партнера обычно налаженная система с поставщиками и продавцами продукции, что позволяет быстро выводить продукцию на новые рынки. Но собственник РИДа, используемого при производстве принимает на себя риски компании, теряет контроль при осуществлении проекта и как рез-т может получать меньшую долю доходов по сравнению с тем партнером, который обладает более высокими финн. возможностями.