49. Методы расчета цены на основе ориентации на конкуренцию.

При данном методе ценообразования предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая их чуть выше или ниже этих цен. Необходимость установления цен подобным образом обусловли­вается рядом факторов. К ним можно отнести:

1.Чувствительность потребителя к цене. Она зависит от степени дифферен­циации продукции, от значимости цены по сравнению с другими признака­ми продукта, такими как качество, сервис, консультации и др.

2.Сила рыночной власти. Чем больше доля рынка предприятия, тем менее необходимо ориентироваться на цены конкурентов (например, изменять цены по меньшей мере в коротком периоде).

3.Альтернативные по отношению к политике цен мероприятия. Предприя­тие, к примеру, может оказать финансовую помощь для покупки товаров длительного пользования или вносить изменения в продукт (изменение упа­ковки, снижение веса и пр.).

К данному методу ценообразования обращаются те фирмы, которые затрудня­ются точно определить свои затраты на производство единицы продукции и счи­тают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определе­ния цен на свои товары. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При та­ком подходе к ценообразованию фирма, как правило, не меняет свои цены в связи с изменением ее затрат или спроса. Она сохраняет свои цены, пока не изменятся цены конкурентов. С изменением цен конкурентами фирма изменяет свои цены, хотя собственные затраты производства и уровень спроса остались без изменений. В зависимости от конкретного проявления названных выше факторов и целей фирмы применяются разные методы ценообразования с ориентацией на конку­ренцию. Основные из них:

1.Ориентация на цену отрасли. Такой подход к определению цен прежде все­го осуществляется на рынках гомогенных продуктов, преобладает при оли-гополистической и совершенной конкуренции, находит применение при определении цен на продукты международного характера.

2.Ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и барометри­ческое ценовое лидерство. Доминирующее ценовое лидерство имеет место тогда, когда в отрасли есть фирма, обладающая низкими затратами, а значит, ценовыми преимуществами перед своими конкурентами. В такой ситуации остальные фирмы ориентируются на политику цен господствующего на рын­ке производителя и устанавливают цены на свои товары, как правило, на уровне ценового лидера.

Барометрический ценовой лидер — это фирма, чьи ценовые изменения под­держиваются другими производителями, признающими способность лидера адаптироваться при установлении цены в полном соответствии с изменяющими­ся рыночными условиями. Остальные фирмы добровольно приспосабливаются к ценовому лидеру. На практике такое ценообразование встречается в автомобиле­строении, торговле топливом, горючим и др.

3.Ценовой картель. Здесь речь идет о соглашении конкурирующих произво­дителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных производителей.