Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
otvety_na_marketing.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
20.04.2019
Размер:
858.62 Кб
Скачать

11.Особенности промышленного маркетинга.

Специфика промышленного маркетинга определяется прежде всего тем, что:

-потребителями являются предприятия и организации;

-число потребителей ограничено, их концентрация обычно достаточно высока;

-система сбыта чаще всего прямая (однозвенная), контакты с потребителями непосредственные;

-процесс принятия решения о покупке у потребителя чаще бывает коллективным и формализованным;

-потребитель, покупатель и лицо, финансирующее покупку, могут не совпадать;

-широко используются персональные продажи, кредитование, сервисное обслуживание и т.п.;

-существует высокая интеграция рынков, но и более традиционное их разделение

Промышленный маркетинг можно определить как деятельность в сфере рынка товаров производственно-технического назначения, направленная на продвижение этих товаров от предприятий, которые их производят к тем организациям и фирмам, которые приобретают их для последующего использования в производстве или перепродажи без изменения.

Промышленный маркетинг - маркетинг, целью которого является продвижение на рынок продукции, которую используют промышленные предприятия в своем производстве: сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия, оборудование, промышленные услуги.

Сырье - первичные товары для промышленности. Они подвергаются обработке, которая облегчает их использование и перевозку или приводит их в соответствие с ГОСТами. (лес, различные руды (черные и цветные металлы) промышленное топливо, текстильные волокна, растительное и животное сырье, сельскохозяйственные продукты)

Материалы делятся на основные и вспомогательные.

К основным материалам относятся: лесоматериалы, стройматериалы (цемент, песок, глина), текстильные изделия (пряжа, нитки, ткани), продукты химической промышленности (пластмассы, стекло).

Вспомогательные материалы не входят в состав готового изделия, они используются в процессе производства полностью, облегчая или способствуя работе оборудования (производственного цикла). К ним относятся: горюче-смазочные материалы (ГСМ), краски, лаки, мыло и моющие средства, обтирочные материалы, канцтовары, различные эксплуатационные материалы.

Полуфабрикаты

Второй этап обработки сырья и материалов, следующий после первичной. К полуфабрикатам относят прокатную продукцию, листовое железо, профильные металлы, трубы, проволоку и проволочные изделия, пластмассы.

Комплектующие изделия

Оборудование

Оборудование делят на основное (тяжелое) и вспомогательное (легкое).

К основному оборудованию можно отнести: металлорежущие станки, компрессоры, вентиляторы, электродвигатели)

Вспомогательное оборудование обеспечивает осуществление основного производственного процесса. Это могут быть небольшие товарные станки, электрические аппараты, осветительная аппаратура, контрольно-измерительное оборудование, которое используется на разных стадиях производственного процесса.

Взаимодополняющие детали

К ним относят различные болты, гайки, винты, скрепки, подшипники

Промышленные услуги

К промышленным услугам относят инжиниринг, техническое обслуживание и ремонт, предпродажные и послепродажные услуги, аренду, а также мелкие услуги по нарезке, подсортировке.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]