3. Определение ценовых параметров, формирующих ценовую стратегию фирмы

3.1. Определение «запаса прочности по цене» - разницы между «порогом» и «потолком» цены, т.е. возможного диапазона корректировки цены фирмы

Результат:

Диапазон возможного изменения цены

3.2. Соотнесение значений собственных ценовых параметров с ценовыми параметрами конкурентов

Результат:

Позиционирование возможной цены фирмы на рынке

3.3. Углубленный анализ конкурентов, цены которых выходят за рамки диапазона

Результат:

Причины и обоснование «не типичных» цен конкурентов

4.Выбор ценовой стратегии фирмы

4.1. Выбор (определение) базового принципа, на котором будет строиться цена

Результат:

Базовый тип ценовой стратегии

4.2. Определение базового уровня цены, общей динамики и направленности изменения цен в плановом периоде

Результат:

Базовая цена, направленность изменения и динамика (принцип изменения) цены в плановом периоде

5. Определение цен продуктового ряда (модификаций)

5.1. Определение цены базового (усредненного) продукта

Результат:

Цена базового продукта ассортиментной группы

5.2. Определение цен модификаций данного продукта

Результат:

Цены параметрического ряда

5.3. Определение цен с учетом изменений качественных параметров продукта

5.4. Определение цен по сегментам и видам потребителей

5.5. Определение цен с учетом дополнений (обязательных и на выбор)

Результат по 5.3,5.4,5.5:

Базовые показатели, закладываемые в систему цен, и конкретные уровни цен с учетом параметров продукта и рынка

6.Установление тактики цен

6.1. Определение возможных скидок (явных и скрытых)

Результат:

Система скидок

6.2. Установление уровня наценок (явных и скрытых)

Результат:

Система наценок

6.3. Определение условий и цен распродажи

Результат:

Система цен при распродаже

6.4. Определение условий и цен бартера

Результат:

Система цен при бартере

7.Корректировка цен с учетом особых условий сделки

7.1. Определение цены с учетом особой (в т.ч. экстремальной) ситуации

Результат:

Цены (алгоритм расчета) экстремальной ситуации

7.2. Определение цены с учетом изменений во времени поставки

Результат:

Цены (алгоритм расчета) с учетом времени поставки

7.3. Определение цены с учетом изменений (влияния) социальных (политических) факторов

Результат:

Цены (алгоритм расчета) с учетом влияния социально-политических факторов.

57. Принципы маркетингового планирования.

Сущность маркетингового планирования определяется формулой: планировать производство тех товаров, которые безусловно найдут сбыт, а не пытаться навязывать покупателю «не согласованную» предварительно с рынком продукцию.

Основные принципы общего планирования включают:

1) нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности; эффективную реализацию товара на рынке в плановых количествах, что означает овладение определенной долей рынка в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием;

2) направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы, что требует особого внимания к стратегическому планированию;

3) планирование тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей.

При внутрисменном планировании, которое должно стать основным в практической деятельности российских предприятий в условиях рыночных отношений, важны, по крайней мере, три принципа:

1) разрабатывать планы должен, прежде всего, тот, кто затем эти планы будет претворять в жизнь;

2) уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия;

3) необходимо обеспечить гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия.

Последний принцип особенно важен для руководителей российских предприятий, для которых план всегда был законом и должен был выполняться любыми способами без каких-либо изменений его структуры и сроков, без учета того, нужен выпущенный товар или нет. В системе управления маркетингом планы предусматривают выпуск только тех товаров, которые будут обязательно востребованы потребителями. Поэтому принцип адаптивности планирования, учитывающий перспективную динамику спроса, становится едва ли не самым главным.