- •Кафедра менеджмента
- •Часть II
- •©. Деева в.А. Стратегический менеджмент. Учебно-практическое пособие. – м.,мгуту, 2004
- •Содержание
- •Глава 4. Определение стратегических вариантов.
- •4.1. Виды стратегических решений и критерии стратегического выбора
- •4.2. Виды стратегии
- •4.2.1. Генерические стратегии м. Портера
- •Характеристика основных конкурентных стратегий
- •Условия достижения лидерства по издержкам:
- •Риски стратегии достижения лидерства по издержкам
- •Стратегия дифференциации
- •Пути достижения конкурентного преимущества (или создания покупательской ценности.
- •Условия достижения дифференциации продукции (услуг):
- •Риски стратегии дифференциации:
- •Стратегия фокусирования
- •Условия привлекательности стратегии фокусирования:
- •Риск использования стратегий фокусирования:
- •Пути сохранения конкурентных преимуществ
- •Можно выделить шесть видов наступательных действий:
- •Существует несколько путей (оборонительных действий) защиты конкурентных преимуществ:
- •4.2.2. Виды конкурентных стратегий в зависимости от ситуации Факторы, влияющие на формирование конкурентных стратегий
- •Стратегии для конкуренции в новых и быстрорастущих отраслях Особенности формировании стратегии:
- •Стратегии для конкуренции в отраслях, находящихся в стадии зрелости
- •Особенности формирования стратегии:
- •Стратегии для конкуренции в отраслях, находящихся в стадии спада
- •Стратегии для конкуренции в раздробленных отраслях
- •Стратегия для конкуренции не международных рынках
- •Основные отличия рынка одной страны от другой:
- •Формы международной конкуренции.
- •Виды международных стратегий
- •Три критерия для оценки диверсификации:
- •Стратегии диверсификации.
- •Диверсификация в родственные отрасли.
- •Стратегии диверсификации в неродственные отрасли.
- •Стратегии продажи и ликвидации бизнеса.
- •Стратегии транснациональной диверсификации.
- •Источники конкурентных преимуществ дтнк.
- •Комбинированные стратегии диверсификации
- •4.3. Методы анализа используемые при стратегическом выборе
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тесты по теме
- •Глава 5. Реализация стратегии
- •5.1.Ресурсы и реализация стратегии
- •5.2. Соответствие культуры и структуры стратегии организации
- •5.3.Менеджмент изменений в реализации стратегии
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тесты по теме
- •1. Консорциум – это альянс, включающий …:
- •2.Процесс стратегического менеджмента включает следующие этапы: …
- •5. В истории развития коммерческих фирм выделяют три периода: …
- •Словарь основных понятий
- •Литература
- •Приложение 1. Указания к выполнению контрольной работы.
- •Варианты контрольных заданий. Вариант № 1
- •Вариант № 2
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4.
- •Вариант № 5.
- •Вариант № 6
- •Вариант № 7.
- •Вариант № 8.
- •Вариант № 9.
- •Вариант № 10.
- •Ресурсная модель стратегического анализа
- •Деева в.А. Стратегический менеджмент
Существует несколько путей (оборонительных действий) защиты конкурентных преимуществ:
1) укрепление существующих позиций компании (снижение цен на модели приближающимся по своим характеристикам к продукции конкурентов; гарантирование скидок дилерам и дистрибьюторам; бесплатное обучение пользователей; сохранение спроса покупателей за счет предоставление специальных скидок, более раннего оповещения клиентов о новинках или изменениях цен ; предоставление дисконтных карт и т.д.; увеличение объемов продаж в кредит; приобретение сырья в больших размерах, чем необходимо; отказ от поставщиков, которые работают с конкурентами; подписание эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками и др.);
2) постоянное развитие и обновление продукции (заполнение свободных рыночных ниш потенциальных конкурентов за счет расширения номенклатуры выпускаемой продукции; разработка моделей с такими же характеристиками как у конкурентов; патентование альтернативных технологий; защита собственных ноу-хау в разработке продукта, технологии, организации сбыта и т.д.);
3) принуждение конкурентов отказаться от попыток начать наступательные действия (публичное заявление руководства компании об обязательстве сохранить существующую долю рынка, о развитии производственных мощностей для заполнения существующего рыночного пространства, о возможности снижения цен и условий продаж; распространение информации о новых товарах, о разработках новых технологий, моделей и сортов продукции с тем, чтобы привлечь внимание конкурентов к проверке достоверности полученных сведений; создание резерва высоколиквидных активов; создание имиджа хорошо защищенной компании и др.);
4) снижение прибыли, так как очень высокая прибыль компании или отрасли является стимулом для конкурентов вести активные наступательные действия даже при высоких входных барьерах и сильной обороне.
4.2.2. Виды конкурентных стратегий в зависимости от ситуации Факторы, влияющие на формирование конкурентных стратегий
Конкурентные стратегии организации формируются в зависимости от состояния отрасли и условий конкуренции в ней, рыночной позиции и возможностей фирмы.
Приведение стратегии в соответствие со сложившимися условиями начинается с анализа состояния отрасли:
- стадия жизненного цикла отрасли (зарождение, рост, зрелость спад);
- структура отрасли (раздробленная или концентрированная);
- характеристика каждой из пяти конкурентных сил, действующих в отрасли;
- масштабы деятельности конкурентов( национальный или мировой рынок).
Различают пять классических ситуаций в отрасли:
конкуренция в быстрорастущих отраслях;
конкуренция в отраслях, находящихся в стадии зрелости;
конкуренция в отраслях, находящихся в стадии спада;
конкуренция в раздробленных отраслях;
конкуренция на международных рынках.
Стратегии для конкуренции в новых и быстрорастущих отраслях Особенности формировании стратегии:
невозможность определения тенденции развития из-за недостатка информации о состоянии рынка и конкурентах;
тщательная охрана своих запатентованных разработок для обеспечения конкурентного преимущества фирмы;
большие различия в применяемых технологиях, качестве и характеристиках товара, путях продвижения товара на рынок и т.д.;
низкие входные барьеры в отрасль;
существенное снижние производственных издержек за счет эффекта «кривой опыта»;
задача маркетинга убедить потенциального покупателя в необходимости покупки и в преимуществах данного товара по сравнению с товаром конкурентов;
большинство покупателей не стремятся сразу приобрести товар, а ждут пока его модернизируют;
поиск надежных поставщиков сырья и материалов;
большинство компаний испытывают дефицит денежных средств для дальнейшего развития.
Стратегические проблемы ведения бизнеса в новой отрасли:
- постоянный риск и постоянная необходимость оценивать возможности;
- осуществление финансирования на первоначальном этапе;
- выбор рыночных сегментов и конкурентных преимуществ для достижения лидирующих позиций;
- защита от конкурентов, стремящихся воспользоваться успехами данной фирмы.
Для достижения начального конкурентного преимущества наилучшей обычно является широкая или сфокусированная стратегия дифференциации.
Для достижения успеха в зарождающихся отраслях необходимы предприимчивость, готовность быть первопроходцем и рисковать, хорошая интуиция в отношении желаний покупателей, быстрая реакция на новые направления развития.