Риски? Какие риски?

Для ЭСКО существует много путей зарабатывать деньги. Но для успеха своих действий ЭСКО должна уметь уменьшать целую кучу рисков.

Маркетинг

Для большинства ЭСКО затраты на рыночное развитие являются тяжким бременем и одним из наиболее важных бизнес-рисков. Риск маркетинга, в наихудшем случае, это риск, что ни одного заказчика не может быть найдено для программы, или, в наилучшем случае, что недостаточно заказчиков может быть найдено для оправдания масштабов действий руководства ЭСКО.

Вероятность появления ЭСКО на рынке и закупочные барьеры заказчиков, описанные в главе 1, вносят свой вклад в риск продажи товаров, работ и услуг и затраты на маркетинг могут превышать все оценки. Часто, когда ЭСКО теряют деньги, причиной этого может быть то, что они не могут внедрить проекты вовремя и вложившись в сметы. Общих причин неспособности ЭСКО гарантировать возврат затрат на проект значительно больше в проектах перфоманс-контрактинга, чем в обычных проектах.

Внедрение проекта

Риск внедрения проекта можно подразделить на 2 категории: риск разработки и монтажный риск.

Риск разработки заключается в том, что ЭСКО может осуществить неполную (некачественную) разработку. Не все проекты требуют формальной разработки, например, простая модернизация освещения. Когда же требуется формальная разработка, ЭСКО смягчает риск разработки назначением опытных инженеров, которые часто избегают ошибок и возможных несуразностей.

Монтажный риск - это риск, что ЭСКО будет неспособна внедрить проект так, как это предусмотрено. Это может случиться из-за того, что субподрядчики ЭСКО начнут работу не вовремя или вообще не начнут. Этот риск смягчается требованием к участвующим подрядчикам совместного участия в проектах, затраты на которые превышают некоторый минимальный порог. И, что более важно, этот риск управляется полной переквалификацией субподрядчиков.

Выполнение проекта

Риск выполнения проекта - это риск, что проект не обеспечит требуемого или гарантированного уровня сбережений. ЭСКО могут смягчить этот риск созданием резервного счета на потери, используемого по мере необходимости.

За плату (обычно 3-5% от полной стоимости проекта) ЭСКО может застраховать себя от фактических сбережений, которые ниже, чем ожидаемые. Кроме больших расходов, это страхование специализировано и редко (и требует дополнительных затрат за обязательное обследование страховой компанией).

Риск плохого контракта

Риск плохого контракта, в наихудшем случае, это риск, что ключевые элементы контракта или не имеют законной силы в суде соответствующей юрисдикции или эти ключевые элементы являются недостаточно (неоднозначно) ясными, затрудняющими требуемое ведение дел.

Более типичным сценарием (особенно для ЭСКО, проводящих контракты совместных сбережений) является временная или частичная задержка платежей заказчика, например, в случае "замены охраны" в штате заказчика.. Действительно, контракт, присуждающий ЭСКО 80% достигнутых сбережений, допустим, когда у заказчика нет никакого другого практического способа выполнить важный проект, но он может становиться "неблагоразумным" несколькими годами позже, когда реальный риск, принимаемый ЭСКО при выполнении проекта, сохраняется только в памяти.

Риск кредита

Риск кредита - это риск, что заказчик не может или не способен платить за проект так, как было договорено. ЭСКО могут смягчать этот риск введением процедуры "экранирования" кредита и выбором заказчиков, имеющих прочное кредитное положение.

Вопреки общественному мнению, ЭСКО не является центральным банком для заказчиков и переквалификация заказчиков для кредитного риска является важным аспектом управленческой дисциплины ЭСКО.

Нижеследующий пример показывает важность этой дисциплины. Привлекательность контрактов ЭСКО для заказчиков заключается в возможности платы за проект спустя время, обычно из сбережений, сгенерированных проектом

Рассмотрим случай предложения энергетического проекта на несколько миллионов долларов. Из-за отсутствия времени, ЭСКО заключает соглашение (а не получает обязательство от финансиста), предлагая финансирование проекта при норме дисконта или 8% в течение 10 лет. Если эта ЭСКО может получить обязательства для проекта с нормой финансирования 9.5%, то она увидит коммерческую цену, сниженную примерно на 6% или примерно полную чистую маржу до вычета налогов, которую можно ожидать от проекта.

 *счет 43 "резервный капитал" Класса 4 "Собственный капитал и обеспечение обязательств" Плана счетов бухгалтерского учета активов, капитала, обязательств и хозяйственных операций предприятий и организаций. Смотри "БИЗНЕС" №22 (385) от 29 мая 2000 года, стр. 66-73.

**"Прочий Доход" - возможно подразумевается счет 73 "Прочие финансовые доходы" Класса 7 "Доходы и результаты деятельности" Плана счетов бухгалтерского учета активов, капитала, обязательств и хозяйственных операций предприятий и организаций. Смотри "БИЗНЕС" №22 (385) от 29 мая 2000 года, стр. 66-73.

*** счет 55 "Прочие долгосрочные обязательства" Класса 5."Долгосрочные обязательства" Плана счетов бухгалтерского учета активов, капитала, обязательств и хозяйственных операций предприятий и организаций. Смотри "БИЗНЕС" №22 (385) от 29 мая 2000 года, стр. 66-73.