Глава 1. Введение в индустрию энергосервиса Притча

 

 

В конце 70-х годов, небольшая компания в Техасе рекламировала одно из многих устройств, которое было разработано в ответ на десятикратное повышение энергетических затрат. В сущности, устройство автоматизировало задачу включения/отключения света и аналогичного оборудования в соответствующее время и называлось "таймер". Концепция была простой, а сбережения имели место. Несмотря на очевидные сбережения, маркетинг устройства был затруднен, поскольку многие просто считали, что сбережения тут же реализуются. Как новый подход к продаже устройства, президент компании начал предлагать новый вид предложения потенциальным заказчикам. Вместо предварительной платы за поставку таймера, он предложил отдавать ему процент фактически полученных сбережений. Неожиданно, объем продаж возрос и компания, имевшая затруднения в продаже устройства стоимостью в 1000 долларов, не имела никаких трудов в получении прибыли в 5 раз большей, чем стоимость одного устройства.

 

Таким был один из первых опытов в энергетическом перфоманс-контрактинге или индустрии энергосервиса (ЭСКО) в США. Фирма Time Energy испытала быстрый рост, но как большинство молодых компаний в развивающейся сфере разорилась так же быстро, как и стала известной.

 

Индустрия ЭСКО развивалась медленно, ее создание началось в конце 70-х годов. Ее первыми ласточками стали небольшие частные компании, маленькие независимые подразделения больших энергетических компаний. Сегодня обороты в индустрии ЭСКО растут примерно на 2 млрд. долларов в год и, кажется, достигают насыщения. В нее начинают входить все больше и больше электроэнергетических компаний и других энергетических гигантов.

 

Что такое энергосервис?

 

Традиционные продукты и услуги

 

Определяющей характеристикой энергосервисной компании (ЭСКО) является то, что она получает платежи из экономии от внедренных энергетических проектов, основываясь на их рентабельности. Обычно, сумма, выплачиваемая ЭСКО, является долей от стоимости энергии сбереженной проектом.

 

Традиционно основой индустрии энергосервиса является обеспечение всесторонних ("под ключ") услуг по энергоэффективности, включая оценку, разработку, монтаж оборудования, финансирование, обслуживание и мониторинг фактической экономии в проектах энергоэффективности. 

 

Что ЭСКО осуществляет лучше всего, так это оценку проектов и их анализ с точки зрения уменьшения энергетических затрат. В первой фазе, аудитор обычно производит (при минимуме затрат для заказчика) краткую инспекцию предприятия для оценки возможных уменьшений затрат в оплате за энергоносители.

Основываясь на постулате, что эти проекты могут быть внедрены в расчетные сроки, ЭСКО предлагает заказчику начать вторую фазу энергоаудита. Перед началом практических работ ЭСКО обычно гарантирует, что проект заранее определенного масштаба, может быть внедрен и что, с другой стороны, заказчик может не опасаться потери вложенных средств.

 

В случае простых технологий (например, модернизации освещения) для более детальной оценке проекта ЭСКО за свои деньги проводит анализ осуществимости и разработку самого проекта. Часто, однако, анализ осуществимости проводится после фазы инжиниринга и заказчику, в итоге, представляется смета затрат. Заказчик имеет право отказаться от продолжения работ, но обязан оплатить затраты, понесенные ЭСКО (если проект принес прибыль). Если, после анализа, проект определен как нерентабельный, заказчик не несет никакой ответственности за затраты понесенные ЭСКО.

 

Энергетическое оборудование, используемое ЭСКО, должно быть доступно и иметь документацию производителя, подтверждающие его характеристики. В число наиболее общих технологий для коммерческого применения входят: эффективное освещение, отопление, кондиционирование воздуха, вентиляция, энергоменеджмент, двигатели, когенерация, мероприятия, улучшающие теплозащиту зданий, энергоэффективное оборудование и другие применения для конечного пользователя.

 

Монтаж оборудования

На стадии монтажа оборудования, ЭСКО гарантирует своим заказчикам, что проект внедряется согласно плану и затраты не превышают смету. ЭСКО внедряет проекты на основах генподряда, обеспечивают всеобъемлющий менеджмент проекта, включая сдачу-приемку. Большинство внешних работ проводятся местными субподрядчиками, имеющими специализированные знания нужд заказчика, а также знакомыми с местными требованиями, такими как строительные нормы и правила.

Мониторинг фактической экономии

ЭСКО обычно гарантируют, что сбережения проекта реализуются. Для заказчика предоставляются 3 варианта договоров сбережений:

а) заказчик не требует других гарантий, кроме тех, которые предоставляются изготовителями стандартного оборудования. Подобное часто случается для промышленных заказчиков, которые предполагают, что сбережения будут и так, что нет смысла еще платить за гарантии сбережений;

в) ЭСКО гарантируют результаты проекта, т.е. ЭСКО демонстрируют, что проект генерирует сбережения в течение периода испытаний сразу после того, как проект внедрен;

с) наиболее выгодный режим, но крайне рискованный для заказчика, т.е. ЭСКО выступает гарантом того, что, в течение срока финансирования проекта, планируемая экономия будет получена фактически.

Эксплуатация

Как правило, заказчик обязан заключить контракт на услуги по эксплуатации и обслуживанию (O&M) установленного оборудования или заключает контракт, по которому этим занимается ЭСКО. Многие заказчики, такие как большие промышленные фирмы, уже имеют свой эксплуатационный штат и производят обслуживание сами. В таких случаях, ЭСКО никогда не дают предписаний по эксплуатации и обслуживанию оборудования, но их гарантии сбережений корректируются в сторону уменьшения или не требуются вообще.

Многие предприятия не имеют бюджетов, включающих финансирование обслуживания оборудования, установленного ЭСКО. Для таких заказчиков, затраты долгосрочного контракта на обслуживание компенсируются сбережениями, генерируемыми проектом, что также является очень привлекательным режимом.

Финансирование проекта

Способность обеспечить финансирование проекта - это основная услуга, которая крайне важна для успеха ЭСКО. ЭСКО выбирают нужное из различных финансовых продуктов, доступных на рынке сегодня и адаптируют их для использования в перфоманс-контрактинге. Тип предоставляемого финансирования зависит от того, желает ли заказчик иметь/не иметь обязательств вне своего бюджета, от того, кто рискует при внедрении проекта и от того, какие обязательства по платежам требуются для конкретного проекта. Более подробно - смотрите главу 3.

Новые продукты и услуги.

Как только дерегулирование разрушило область монопольных услуг больших энергокомпаний, ЭСКО вторглись в сферу газовых, электроэнергетических и других больших энергокомпаний, предоставляя комплексные энергетические услуги пользователям энергии. В результате, услуги, традиционно лежащие вне сферы деятельности ЭСКО, перешли к ним.

В такие услуги входят:

• информационные услуги, которые позволяют потребителям лучше использовать свои предприятия и более выгодно вести закупки энергии;

• услуги по биллингу, помогающие потребителям уменьшить административные и энергетические затраты;

• услуги по закупке энергии для обеспечения топливом и электроэнергией;

• услуги по обеспечению качества энергии;

• услуги по внешним закупкам, позволяющие заказчикам уменьшить затраты и усилить концентрацию на своем основном бизнесе;

• и, дословно, любые услуги, связанные с энергией и разрешающие проблемы потребителей. См. главу 12.