Уникальные особенности энергосервиса

Имеются 3 особенности, объединяющие все упомянутое выше, характеризующие промышленность ЭСКО:

• интеграция или "пакетирование" услуг;

• обеспечение долгосрочных перфоманс-гарантий;

• инвестиции капитала в проекты.

Интеграция или "пакетирование" услуг

Традиционные услуги ЭСКО - оценка проектов, разработка, внедрение, финансирование и мониторинг - обычно обеспечиваются, как единая, интегрированная услуга. Эта интеграция уменьшает административные затраты потребителя, ускоряет внедрение проектов благодаря подходу "разработка-внедрение" для ЭСКО, помогает объединить проекты с большим сроком окупаемости и проекты с малым сроком окупаемости в один рентабельный проект. Последнее наиболее важно, поскольку подход разбивки проектов по частям для потребителя часто приводит к меньшим сбережениям. Часто это делает невозможным достижение даже минимальной доходности остающихся проектов; в результате они остаются невнедренными.

Долгосрочные перфоманс-гарантии

ЭСКО получает плату за рентабельность своих проектов. Уровень оплаты ЭСКО зависит от уровня рентабельности проектов. Долгосрочность перфоманс-гарантий, предлагаемых ЭСКО - это характерная особенность, отличающая ЭСКО от других фирм, специализирующихся на улучшениях энергоэффективности (которые обычно получают плату за свои услуги, независимо от того, достигли или нет их проекты ожидаемых результатов).

Инвестиции

Обычно, ЭСКО предоставляет капитал, требуемый для разработки проекта заказчику. Что более важно, ЭСКО не только обеспечивают инвестиционный капитал, но и инвестируют многие проекты, от которых сам заказчик отказался бы. У заказчиков часто имеются затруднения с выделением средств на проекты, уменьшающие энергетические затраты. Эти проекты обычно неконкурентны на рынке расширенных инвестиций ввиду ограниченного количества свободного капитала. Дополнительно, бюрократические процедуры обеспечения свободного капитала могут быть чрезмерны для некоторых фирм. Более того, доля бюджета на проекты уменьшения энергетических затрат, имеет низкий приоритет и часто не учитываются при перераспределении среди года.

 ЭСКО, которые обеспечивают финансирование, имеющее сниженные операционные затраты, часто оказывают очень важную услугу для своих заказчиков. Требуемый возврат капитала для больших коммерческих или промышленных инвестиций заказчика в проекты, не относящиеся к основному бизнесу, часто составляет 30% или больше. Но фактически, внедряются проекты со сроком окупаемости в 1 год и даже меньше. Так что другие проекты просто не рассматриваются.

ЭСКО, в противоположность, инвестирует средства по намного более низким учетным ставкам (нормам дисконта). Причины этого таковы: первое, основной бизнес ЭСКО - это инвестиции в энергетические проекты. Второе - ЭСКО ознакомлены лучше, чем заказчики, с рисками таких проектов и с мероприятиями по ослаблению рисков, которые они используют, благодаря своему опыту по внедрению аналогичных проектов на различных предприятиях и с различными собственниками. В результате, ЭСКО, инвестирующие в проекты, от которых заказчики отказываются, получают сбережения, которые недоступны для заказчика. Этот эффект является естественным и служит основой для успешного ведения дел.