44. Пять сил конкуренции по м. Портеру

Английский учёный Майкл Портер.

Анализ пяти сил Портера включает в себя три силы «горизонтальной» конкуренции (угроза появления продуктов-заменителей, угроза появления новых игроков, уровень конкурентной борьбы) и две силы «вертикальной» конкуренции (рыночная власть поставщиков и рыночная власть потребителей). Графически модель пяти сил конкуренции можно представить следующим образом:

Применимость анализа пяти сил по Портеру требует условий:

покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются;

цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);

нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.

Угроза выхода на рынок новых соперников

Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые соперники, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции. Риск входа потенциальных конкурентов зависит от высоты барьеров входа в отрасль. Если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы.

1) Капитальные издержки новичков для входа в отрасль.

2) Верность брэнду и расходы на переманивание потребителей.

3) Действия контролирующих органов. Правительственные органы могут запретить или ограничить доступ на определенный рынок с помощью лицензий и разрешений, повышая затраты компаний на начальном этапе.

4) Недоступность каналов сбыта. Новичку в отрасли придётся бороться за доступ к каналам сбыта, искать своих клиентов, что повлечёт дополнительные затраты.

Сила давления поставщиков

Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы.

Сила давления покупателей

Представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. Учитывается способность потребителей влиять на компанию, а также чувствительность и реакция потребителя на изменение цены.

Давление со стороны субститутов

Существование полностью заменяющих продуктов - серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность. Учитывается наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены.

Прямая конкуренция действующих участников рынка

Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д.

45. Метод Мак-Кинси для анализа рынков заказчика

Примен-ся на многих направлениях.Важнейш из них-прогноз р-ка заказчиков на срок более года.

Р-к заказчиков анал-ся по 2 критериям:

-привлекат-ть кажд рассм-го зак-ка для фирмы

-конкур-е преимущ-ва фирмы для зак-ка перед фирмами конкурентами

Для оценки рынка эти критерии детализир-ся показателем

Для критерия 1 возможна след детализ-я:

-вел-на и воз-ть расшир-я рынка

-рент-ть отрасли зак-ка

-этап жизни товара

-возм-ть ц/о

-эколог-я обстановка

-тенденции и инфляция

-степень вмешат-ва гос итд

Для критерия 2 возм исп-е след показателей:

-хар-щих положение фирмы на рынке(доля рынка,рент-ть фир,перспективы роста,имидж)

-пок-ли,относ-е к произ-ву потенциалу(налич вспомог пр-в,удоб-во месторасп-я,налич инновац-й,итп)

Интерпретация позиций:

1-переб-ся доп инф и остор-ть,если это невозм-но обеспечить ,след переключ на бол успеш заказ-ов

3-заказчики,стоящ-е инвестиций.в онош-и к ним переб-ся пост развит-е отнош-й

5-заказчики для стрижки-реком-ся их сохранять как источников выручки при небольш влож-ях

7-зак-ки не стоящ инвестиций

2,3,4-ивестир-е в рост

6,7,8-затухающ поддержка

Для опред-я привлекат-ти заказчиков эксперты оцен финанс сост-е фирмы зак-ка,его кредитоспос-ть,поряд-ть,усл платежей,кач-во упр-я фирмой итп.

По крит-ю конкурент кач ва фирмы эксперты оцен-ют объемы, рент-ть,перспективы,кач-во и долговечность прод-и,налич преимущ-в,частич доступ-х конкур-ту