Маркетинговые посредники

Торговые посредники

Деловые партнёры, помогающие предприятию подыскать клиентов или непосредственно продавать им его товар

Предприятия – специалисты по организации товародвижения

Помогают предприятию создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места назначения

Агентства по оказанию маркетинговых услуг

Помогают предприятию точнее нацелить и продвигать его товары на подходящем для них рынке

Кредитно – финансовые учреждения

Помогают финансировать сделки и/или страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров

Задачи предприятия

Предусмотрительно подходить к выбору торговых посредников

Нужно выбрать самые экономичные методы отгрузки товара. Сбалансировать такие факторы, как стоимость, объём и скорость поставок, сохранность грузов

Периодически проводить оценку деятельности агентств, заменять тех, чья работа больше не удовлетворяет предприятие

Учитывая повышение стоимости кредита и/или сокращение возможностей кредитования, нужно наладить прочные связи с наиболее стабильными финансовыми учреждениями

4. Конкуренты ( с точки зрения маркетинга) – это :

• Желания – конкуренты, т.е. желания, которые потребитель, возможно, захочет удовлетворить (желание утолить жажду – выпить воды, сок, пиво, чай и т.д.);

• Товарно – родовые конкуренты, т.е. другие основные способы удовлетворения какого – либо конкретного желания (желание выпить воды – минеральной, газированной, кипячёной);

• Товарно – видовые конкуренты, т.е. прочие разновидности того же товара, способные удовлетворить конкретное желание потребителя (желание выпить минеральной воды – столовой, лечебной, газированной, негазированной);

• Марки – конкуренты – разные марки одного и того же товара (желание выпить минеральной воды – столовой «Боржоми», «Нарзан»…).

5. Контактная аудитория – любая группа, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к предприятию или влияет на его способность достигать поставленных целей.

Контактная аудитория может либо способствовать, либо противодействовать усилиям предприятия на рынке.

Благотворная аудитория – группа, интерес которой к предприятию носит очень благотворный характер.

Искомая аудитория – это та аудитория, чьей заинтересованности предприятие ищет, но не всегда находит.

Нежелательная аудитория – это группа, интереса которой предприятие старается не привлекать, но вынуждено считаться с ними, если они проявляют интерес к продукту организации.

Любое предприятие действует в окружении контактных аудиторий семи типов :