Бизнес – план Необходимость составления

1. Необходимость составления бизнес плана.

Бизнес план - это информационно-аналитический документ, содержащий данные описательного характера. Информация, имеющая характеристику коммерческой тайны в бизнес плане не приводится. Перечень закрытой информации определяет директор предприятия, а в отдельных случаях государство. Необходимость в б/п возникает для решения след задач:

Подготовка заявки предприятия для получения кредитов коммерческих банков. Организация начинает выпускать новый вид продукции. Организация совместных предприятий с иностранным участием. Создание новых структурных подразделений, дочерних предприятий. Составление проектов крупных маркетинговых исследований. Обоснование состав региональных отраслевых и целевых программ.

Бизнес план адресован, прежде всего, банкирам инвесторам партнерам, которых собираются привлечь для финансирования предприятия, а так же сотрудников предприятия нуждающихся в чётком определений своих задач и перспектив. Бизнес план необходим самому руководителю предприятия чтобы анализировать собственные идей проверить их разумность и реалистичность.

Бизнес план составляется не только для обоснования необходимости производства и гарантий реализаций товара, но и обоснования кредита под инвестиции и гарантий его возврата. Инвестиции в проект могут быть не только денежными, но и виде оборудования, технологий, патентов, лицензий, земли, зданий и прочего имущества которым владеет интересующий вас партнёр. Под товаром следует понимать не только продукцию, но и различного рода услуги в том числе оплаченные государством, администрацией или социальными организациями.

Бизнес план можно классифицировать по:

• Характеру объекта исследования. Можно условно разделить на проекты товара, проект предприятия (для всего ассортимента), проект под отрасли (для группы предприятий производящих однотипные товары), региональный проект это определяющий состав групп по экономическому, научно техническому, социальному и внешнеэкономическому развитию региона. При разработке этих программ бизнес план разрабатывается по проектам социального и экономического характера, для которых определён рынок. По трудоёмкости сложным является проект под отрасль и региональный менее сложный проект товара.

• По ёмкости рынка. Бизнес план можно дифференцировать на локальный проект, в котором предполагается освоение местного регионального рынка (завоевать больше рынков в регионах России и СНГ). Проект внешнеэкономический конечной целью, которого является прорыв на мировые рынки.

• По срокам окупаемости кредита.

• Степень риска. Бизнес план делят на краткосрочные, т.е. 1 год связанные со сравнительно небольшими вложениями и незначительным риском. На среднесрочные проекты, требующие значительных вложений и содержащие существенный, но допустимый риск. Долгосрочные проекты – это крупные проекты требующие больших инвестиций с длительным сроком окупаемости связанные с высоким риском, но сулящие значительный коммерческий эффект в случае успеха.

2. Структура бизнес плана.

Следуя международной практике, бизнес план состоит из 11 разделов.

Резюме – это важная часть плана составляется после завершения работы, но приводится в начале документа. В этой части плана излагается суть всего проекта, разъясняются особенности дела, которое вы собираетесь развивать за счёт чего товар или услуги будут лучше, чем у конкурентов. Кто и почему будет их покупать.

Готовят данные и другие разделы бизнес плана вы постоянно должны отвечать на два вопроса, которые, прежде всего, интересуют инвесторов:

1) Что я получу?

2) Каков риск потери денег?

Описание товаров и услуг.

В разделе анализируются конкурентные преимущества это более низшие издержки и специализация, т.е. преимущество “низкого порядка” (это более дешёвое сырьё материалы, энергия, рабочая сила) И преимущества “высокого порядка” (уникальность продукта, прогрессивность производства, высокая квалификация специалистов, хорошая репутация). Рекомендуется иметь образец нового товара либо его фотографию или рисунок. Описывается также преимущество дизайна товара и его упаковка.

Кроме этого приводится информация по организации сервиса товара указывается примерная цена. И производится оценка затрат на его производство.

Рынок сбыта товара.

Главные вопросы раздела:

1. Кто будет покупать?

2. Где его ниша на рынке?

Этот раздел должен обобщить результаты маркетингового исследования. Работа состоит из следующих этапов:

1. Оценка потенциальной ёмкости рынка.

2. Оценка потенциальной ёмкости продаж.

3. Прогноз объёмов продаж.

Рыночная коньюктура производство и реализация товаров характеристика документов.

В разделе приводится информация о возможных конкурентов товару, качество продукции и т.д. В разделе должны быть ответы на следующие вопросы:

1. Кто крупнейший производитель аналогичного товара?

2. Как обстоят их дела?

3. Много ли внимания уделяется рекламе?

4. Что представляет их продукция?

5. Какова их ценовая политика?

Отвечая на вопросы, стоит воздержаться от лакировки действительности. На основе этого раздела инвестор судит о полноте ваших представлений о рыночной конъектуре и о продуманности проекта.

План маркетинга.

Основными элементами раздела являются:

• Схема распространения товара.

• Ценообразование.

• Реклама.

• Методы стимулирования продаж.

• Организация послепродажного обслуживания.

• Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

План производства.

Главная задача доказать что вы можете производить нужное количество товара, требуемого товара, в нужные сроки и владеете ноу-хау. Т.е. действительно знаете, как организовать производство. В разделе, как правило, приводится схема производственных потоков, она будет оцениваться внешними экспертами со стороны инвесторов на предмет рациональности сокращения затрат труда, времени и материала, а так же легкость изменения ассортимента продукции с учётом рынка. Завершает раздел оценка возможных издержек и динамика издержек на перспективу.

Организационные вопросы реализации проекта.

С кем вы организовать своё дело и как планируете наладить работу персонала? Особое внимание уделяется проработке вертикальных и горизонтальных связей проведения проекта.

Юридический статус предприятия.

В разделе указывается организационно правовая форма. Объясняется порядок распределения акционерного капитала, определяются перспективы развития дела и формы собственности. Объясняется, почему вы считаете выбранную стратегию наилучшей.

Оценка прогнозирования и управление различными рисками, связанными с реализацией проекта. Главное в разделе предугадать все возможные типы рисков деятельности предприятия в этом хозяйстве, регионе. Выявить их источники определить моменты возникновения. А затем разработать меры по их сокращению и минимизировать потери. Виды риска имеют следующую классификацию:

• Глобальный риск, касающийся решений на макроэкономическом уровне. Связанные с отсутствием политической стабильности, природными условиями, действием законодателей.

• Локальный риск, риск на уровне предприятия. Оба можно подразделить на краткосрочный и долгосрочный.

• Хозяйственный риск, который подразделяется на: временный риск, связанный с фоном времени и проявляется в том случае если продукт, в отношении которого реализуется проект оказывается не нужным в то время когда разрабатывался проект. Спрос на данную продукцию был временным.

• Объектный риск связан с неверными выводами, полученными маркетинговым исследованием.

• Риск, связанный с природой человека. Связанный с уровнем квалификации предприятия, экономической заинтересованности, текучести рабочей силы и др. проявления.

• Риск, связанный с природными факторами. Предполагается с биологической, химической, промышленностью.

• Форс мажорные риск, т.е. наступление обстоятельства непреодолимой силы. Форс мажорный риск невозможно предугадать, но все другие виды риска могут прогнозироваться и предупреждаться.

Гарантии возврата кредита и %.

Реализация проекта может быть гарантирована следующими способами: государственными гарантиями, гарантиями банка, залог имущества и ценных бумаг, залог земли, страхование инвестиций.

Финансовый план.

Этот раздел должен обобщать все предыдущие разделы и представлять их в стоимостном выражении, в нём разрабатывается пакет документов. Прогноз объёма реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблица доходов и зарплат.

Стратегия финансирования и возврата кредита, обоснование эффективности проекта.

В разделе излагается собственный план получения кредита для реализации проекта. При обосновании эффективности проекта определяются показатели по различным видам эффекта:

1. Прямой экономический эффект.

Объём продаж по годам, прибыль, срок окупаемости инвестиции.

2. Социальный эффект это число дополнительных рабочих мест. Повышение уровня квалификации рабочих.

3. Экологический эффект уменьшение загрязнения окружающей среды. Комплексная переработка сырья.

4. Внешне экономический эффект. Валютная выручка от поставки товаров на экспорт и экспорта услуг.

5. Качественный эффект. Повышение качества услуг. Повышение конкурентоспособности товаров

Кадры

Кадры – это совокупность работников различных профессиональных квалификационных групп, занятых на предприятии и входящие в его списочный состав.

Кадровый состав имеет определенное качественное и количественное подразделение:

Качественная характеристика, определяется степенью профессиональной и квалификационной пригодности для выполнения целей предприятия.

Структурная характеристика определяется составом и количеством соотношения отдельных категорий и групп работников предприятия.