8.1. Определение границ рынка.

Продвигая свой товар на рынок сбыта, каждая фирма должна определить границы рынка, где она будет иметь преимущества. Если предположить, что качество товара разных производителей одинаково, то границы рынка будут напрямую зависеть от себес­тоимости продукции и затрат, связанных с доставкой товара к месту потребления, которые в сумме составляют продажную цену товара;

С = Ср+Ст*X,

где С — продажная цена товара;

Ср — производственные затраты;

Ст — транспортный тариф на перевозку груза;

X — расстояние от продавца до потребителя товара. Расширения рынка сбыта можно добиться, используя склад­ские мощности, которые, приближая товары фирмы к потреби­телю, раздвигают для нее границы рынка.

8.2. Пример определение границ рынка.

Исходные данные: Два лесопромышленных предприятия А и В находятся на расстоянии 500 км. Друг от друга и производят одинаковую продукцию с одинаковыми затратами З=600 руб./м³. Продукция доставляется потребителям автотранспортом по тарифам Та=28 руб./м³ км.

Чтобы расширить рынок сбыта предприятия А решило использовать терминал, находящийся на расстоянии Lт=150 км от предприятия и (L-Lт) от предприятия В. Доставка лесопродукции до терминала осуществляется крупными партиями и затраты на доставку до терминала составляют Tt=14 руб./м³км, дополнительные затраты на терминале (погрузочно-разгрузочные работы, аренда и т.п.) составляют Зt=5 руб/м³.

Выполнить: 1. Определить как повлияет использование терминала на изменение границ рынка?

2. Как при этом изменится прибыль предприятия?

1. Рассмотрим сначала ситуацию, когда предприятия А и В работают без терминала.

L=500 км

Найдем границу рынка при таком расположении предприятий и одинаковыми затратами. Так как лесопромышленные предприятия А и В производят одинаковую продукцию с одинаковыми затратами, то

Зобщ а = Зобщ b

Общие затраты предприятия А:

Зобщ а = За+ Та*Х

Общие затраты предприятия В:

Зобщ b = За+ Та(L-Х)

Где: Зобщ – затраты на продукцию,

Та- автотранспортные тарифы, по которым продукция доставляется потребителям.

Так как За = З b, в результате получим:

За+ Та*Х= За+ Та(L-Х)

Х= L-Х Х=L/2= 500/2= 250 км.

Граница рынка лесопродукции до использования терминала проходит на расстоянии 250 км.

2. Для расширения сбыта, предприятие А строит терминал на расстоянии 150 км. Затраты на доставку до терминала составляют Тt=14 руб./м³км, так же в связи с погрузочно-разгрузочными работами, арендой и т.д. появляются дополнительные затраты Зt=5 руб/м³ . Определим границы, рынка при использовании терминала:

А

Т

В

Lt (L-Lt)

Зобщ а = За+ Lт*Tт+ Та*Х₂ +Зt

Зобщ b = З b + Та*(L-X₂ –Lt)

За+ Lт*Tт+ Та*Х₂ +Зt= З b + Та*(L-X₂ –Lt)

Определим затраты в первом и во втором случаях:

В 1 случае (без использования терминала):

Зобщ а = За+ Та*Х= 600+28*250=7600 руб./м³

Зобщ а= Зобщ b= 7600 руб./м³

Во втором случае ( после введения терминала, на расстоянии 150 км от предприятия А):

Зобщ а = За+ Lт*Tт+ Та*Х₂ +Зt= 600+14*150+5+28*137,4=6552 руб./м³

Зобщ b = З b + Та*(L-X₂ –Lt) = 600+28(500-150-137,4) = 6552 руб./м³

Общие затраты на обоих предприятиях уменьшаются, следовательно прибыль возрастает, и использование терминала целесообразно.