Дані для побудови матриці McKinsey

СОБ	Конкурентна позиція	Привабливість ринку
Борошняні вироби	4,4	3
Шоколадні вироби	4,9	4,35

Рис. 2.3. матриця McKincey

З побудованої матриці видно, що найбільш привабливою для інвестування є СОБ «Борошняні вироби». З урахуванням високого ступеня привабливості ринку ця СОБ - найбільш перспективна. Менш привабливою є СОБ «Шоколадні вироби».Слід зазначити, щотим не менш усі СОБ знаходяться у хорошому становищі.

2.11.Теорія конкурентних переваг м. Портера

M. Портер (M. Porter) поєднав макроекономічний аналіз конкурентних переваг країни з дослідженням відмінностей розвитку фірм, що застосовують зовнішньоекономічні стратегії.

У своїй теорії М. Портер виділив чотири детермінанти ("ромб національних переваг") - складові успіху, які визначають стан середовища, всередині якого формуються конкурентні переваги галузей і фірм, а саме:

1. Параметри факторів виробництва. Це насамперед фактори, пов'язані з науково-технічним прогресом, - інформаційна, наукова і технічна забезпеченість та стан ринкової, виробничої і соціальної інфраструктури, а також, крім того, традиційні фактори виробництва - праця, земля, капітал, підприємницька активність.

«Конті» пишається інноваційним високоякісним обладнанням, завдяки якому має можливість випускати кондитерські вироби, що не мають аналогів на ринку, бездоганно дотримуватися всіх санітарно-гігієнічних та технологічних норм, а також гарантувати високу якість виробленої продукції.

Повага компанії до споживачів - у бездоганній якості пропонованої продукції. Оскільки шлях кондитерських виробів від фабрики до торгових точок у різних містах і країнах буває досить довгим, компанія «КОНТІ» поставила собі за мету забезпечувати і контролювати незмінно високу якість кондитерських виробів на кожному етапі цього шляху до кінцевого споживача.

Для цього «КОНТІ» побудувала два сучасні, повністю автоматизовані логістичні центри, ставши компанією-першопрохідцем у логістичній сфері.

2. Стратегія фірми. Вона має відповідати становищу фірми у галузі і стану ринку. Правильно обрана стратегія передбачає формування прогресивної бізнес-структури, заснованої на ефективному менеджменті.

Основою успіху групи «КОНТІ » є активна інноваційна та інвестиційна

діяльність, а постійні інновації вже стали візитною карткою підприємства. Модернізація наявного обладнання та встановлення нового дозволяють випускати продукцію , відповідну світовим стандартам якості.

Стратегія компанії «КОНТІ» спрямована не тільки на модернізацію виробничих потужностей і впровадження нових технологій. Компанія вкладає великі кошти в навчання і підвищення кваліфікації персоналу . Число співробітників компанії складає більше 7 тисяч чоловік.

Також компанія «КОНТІ» направлена на стратегію інтегрального зростання, додаючи нові організаційні структури:

• придбання Горлівської кондитерської фабрики;

• придбання Донецької кондитерської фабрики;

• придбання Курської кондитерської фабрики;

• придбання Фабрики фасування кондитерських виробів;

• будівництво Курського логістичного комплексу;

• запуск виробничо-адміністративного комплексу в Курську.

3. Параметри попиту. Це насамперед місткість ринку, його динаміка, диференціація, рівень вимог покупців до якості товару.

За часткою ринку в кондитерській галузі ЗАТ ВО «Конті» займає 2-ге місце – 25% всього об’єму.

Споживачами є люди такої вікової категорії - від 18 до 55 років (85%), з них – 67% - жінки, 33% - чоловіки. Основними споживачами кондитерських виробів є особи з доходом на 1-го члена сім`ї понад 800 грн. При цьому, частота покупки продукції прямо залежна від рівня доходів – кілька разів на тиждень купують продукцію 21%, 2 рази на місяць - 30% і половина населення купує лише на свята.

Останім часом критерієм вибору продукції для споживача є не тільки смак, аде й склад продукту, дизайн етикет та популярність даного продукту. Тому «Конті» завжди намагається задовольняти бажання покупців.

4. Споріднені і підтримуючі галузі. Вони забезпечують експортні галузі необхідними матеріалами, комплектуючими виробами, інформацією. Це єдність взаємопов'язаних галузей - кластер.

Підтримуючими галузями для «Конті» є: агропромислова галузь та харчова галузь (поставка сировини), машинобудівна галузь (забезпечення виробництва засобами праці).