2.9.Shell/dpm

Модель, розроблена Британсько-Голландською хімічною компанією Shell, одержала назву Shell/DPM - матриця спрямованої політики. Матриця Shell/DPM є двофакторною матрицею розмірності 3x3, призначення якої зводиться до оцінки кількісних і якісних параметрів бізнесу, тобто вона призначена для багато-параметричного стратегічного аналізу. Модель Shell/DPM дозволяє вибрати певну стратегію фірми залежно від життєвого циклу конкретного виду продукції або грошового потоку. Осі матриці відображають конкурентоспроможність бізнесу і галузеву (продукт - ринок). Показник, що характеризуватиме конкурентоспроможність підприємства, в нашому випадку – відносна частка ринку (вісь Х), а показник, що характеризуватиме привабливість галузі – темп росту галузі (вісь У).

Рис. 2.2. Модель Shell/DPM

Враховуючи, що ПАТ ВО Конті займає 2-ге місце за обсягом часки ринку, то приймемо Roshen (28% ринку) за 100%, тоді Конті (25% ринку) становитиме: 25*100/28=89,3%

Темп росту галузі визначається відношенням показника за звітний період до показника за базисний період й множиться на 100%.

Обсяг виробництва кондитерських виробів у 2011 році становив – 1064407 тонн, тоді як у 2012 – 1107029 тонн. Тож темп росту галузі становить: 1107029/1064407*100=104%

Відклавши ці показники на матриці, підприємство ПАТ ВО «Конті» опиниться у клітинці «Лідер виду бізнесу». Галузь є привабливою й компанія має в ній сильні позиції. Стратегія: продовжувати інвестування в бізнес доки галузь продовжує рости, для того аби захистити свої конкурентні позиції

2.10.Модель аналізу Мак-Кінсі

На підприємстві можна виділити два СОБ : « виробництво борошняних виробів, тістечок, печива тощо » , « виробництво шоколадних виробів ». Кожна з цих СОБ характеризується відмінною конкурентною ситуацією на ринку , різними темпами зростання ринку. Основними факторами, що характеризують конкурентну позицію підприємства на цих трьох ринках є: відносна частка ринку , конкурентноздатність ціни , характеристика продуктового асортименту та рівень освоєння прогресивної технології .

Оцінимо фактори, що характеризують конкурентну позицію .

а ) відносна частка ринку становить:4.

б) конкурентоспроможність ціни : оцінка низька - 5, оскількинижче , ніж у основних конкурентів.

в ) характеристика продуктового асортименту: оцінка середня - 4, так як порівняна з основними конкурентами .

г) рівень освоєння прогресивної технології: оцінка висока – 5.

У табл. 2.9представимо результати оцінки СОБ і розрахуємо зважену оцінку конкурентної позиції СОБ « Борошнянівироби(тістечка, печиво)».

Таблиця 2.17

Оцінка конкурентної позиції СОБ «Борошнянівироби»

Фактори	Вага	Оцінка	Зважена оцінка
Відносна частка ринку	0,5	4	2
конкурентоспроможність ціни	0,15	5	0,75
Характеристика продуктового асортименту	0,1	4	0,4
Рівень освоєння прогресивної технології	0,25	5	1,25
ВСЬОГО	1	-	4,4

Визначимо вагомість даних факторів для СОБ « Шоколадні вироби».

Найбільш вагомим , на наш погляд є характеристика продуктового асортименту , так як даний продукт є диференційованим , вага 0,35 . Наступним за значимістю є фактор відносної частки ринку , вага - 0,30 . Незважаючи на диференційованість кефіру , все-таки , конкурентна боротьба ведеться в ціновій сфері , тому вважаємо за доцільне , привласнити даного фактору все 0,20 . Без освоєння прогресивної технології сьогодні неможливо ні розширювати асортимент , ні завойовувати ринок , ні утримувати конкурентоспроможні ціни. Вага даного фактора - 0,15.

Оцінимо фактори, що характеризують конкурентну позицію СОБ «Шоколадні вироби».

а ) відносна частка ринку становить:5 .

б) конкурентоспроможність ціни : оцінка висока - 5, так як ціна істотно нижче , ніж ціни основних конкурентів.

в ) характеристика продуктового асортименту: оцінка висока - 4 , так як ширше , ніж у основних конкурентів.

г) рівень освоєння прогресивної технології: оцінка висока - 5 , так як на фабоиціосвоєні прогресивні технології виробництвашоколаду.

У табл. 2.18представимо результати оцінки СОБ і розрахуємо зважену оцінку конкурентної позиції СОБ «Шоколадні вироби».

Таблиця 2.18

Оцінка конкурентної позиції СОБ «Шоколадні вироби »

Фактори	Вага	Оцінка	Зважена оцінка
Відносна частка ринку	0,5	5	2,5
конкурентоспроможність ціни	0,15	5	0,75
Характеристика продуктового асортименту	0,1	4	0,4
Рівень освоєння прогресивної технології	0,25	5	1,25
ВСЬОГО	1	Х	4,9

Основними факторами, що характеризують ступінь привабливості ринку є темпи зростання ринку , можливість нецінової конкуренції , тенденції зміни числа конкурентів. Найбільш важливим на наш погляд є фактор темпів зростання ринку , його вага - 0,55. Решта два фактори практично рівнозначні. Фактору нецінової конкуренції можна привласнити вагу 0,25 , тенденції зміни числа конкурентів - 0,20 . Вагомість факторів однакова для всіх СОБ.

Оцінимо фактори , що характеризують ступінь привабливості ринку для СОБ «Борошнянівироби».

а ) темпи зростання ринку складають 4%, що відповідає низьким темпам і, відповідно , оцінка -3.

б) можливість нецінової конкуренції невисока , тому оцінка низька - 3.

в) число конкурентів не змінюється , тому оцінка - середня - 3 .

У табл. 2.19представимо результати оцінки СОБ і розрахуємо зважену оцінку привабливості ринку для СОБ «Борошнянівироби».

Таблиця 2.19

Оцінка привабливості ринку для СОБ «Борошнянівироби»

Фактори	Вага	Оцінка	Зважена оцінка
Темпи зростання ринку	0,55	3	1,65
Можливість нецінової конкуренції	0,25	3	0,75
Тенденції зміни числа конкурентів	0,2	3	0,6
ВСЬОГО	1	Х	3

Оцінимо фактори, що характеризують ступінь привабливості ринку для СОБ «кефір».

а) темпи зростання ринку складають 12,3%, що відповідає високим темпам і, відповідно, оцінка - 5.

б) можливість нецінової конкуренції наявна, тому оцінка4.

в) число конкурентів не змінюється, тому оцінка - середня - 3.

У табл. 2.20представимо результати оцінки СОБ і розрахуємо зважену оцінку привабливості ринку для СОБ «Шоколадні вироби».

Таблиця 2.20

Оцінка привабливості ринку для СОБ «Шоколадні вироби»

Фактори	Вага	Оцінка	Зважена оцінка
1	2	3	4
Темпи зростання ринку	0,55	5	2,75

Продовження табл. 2.20

1	2	3	4
Можливість нецінової конкуренції	0,25	4	1
Тенденції зміни числа конкурентів	0,2	3	0,6
ВСЬОГО	1	Х	4,35

Побудуємо матрицю McKinsey. Для цього представимо отримані оцінки в табл. 2.21.

Таблиця 2.21