4.3 Матрица Ансоффа.
Матрица Ансоффа (матрица товар—рынок) — аналитический инструмент стратегического менеджмента, разработанный основоположником этой науки, американцем русского происхождения Игорем Ансоффом, и предназначенный для определения стратегии позиционирования товара на рынке.
Таблица 25
Матрица Ансоффа
|
Рынок |
Продукт |
|
|
|
Старый (существующий) |
Новый |
|
Старый (существующий) |
Точность прогноза продаж: 90-100% Планшеты - (9000 млн.руб. ) Моноблоки - (11500млн.руб. ) |
Точность прогноза продаж:60-70% Телефоны - (15100 млн.руб. )
|
|
|
|
|
|
Новый |
Точность прогноза продаж:40-50% Плееры - (12100 млн.руб.) |
Точность прогноза продаж:10-20% Ноутбуки - (8000 млн.руб. )
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 26
Сводная таблица по матрице Ансоффа.
|
Номер |
Название продукта |
Объем продаж тыс.руб. |
Стратегия |
|
1 |
Телефоны |
15100 |
2 |
|
2 |
Планшеты |
9000 |
1 |
|
3 |
Плееры |
12100 |
2 |
|
4 |
Моноблоки |
11500 |
1 |
|
5 |
Ноутбуки |
8000 |
4 |
|
Итого: |
|
55700 |
|
Затем найдем общий объем продаж в каждом квадранте. Затем необходимо посчитать, какой реально объем продаж может быть достигнут. Для этого воспользуемся выше приведенными значениями вероятностей.
За пессимистический вариант берем нижние границы вероятностей:
(9000+11500)*90%+15100*60%+12100*40%+8000*10%=33150 млн. руб.
Для оптимистического варианта берем верхние границы диапазонов:
(9000+11500)*100%+15100*70%+12100*50%+8000*20%=38720 млн.руб.
Если считать по средней величине, то очевидно, что план будет выполнен в объеме примерно 35935 млн.руб.
По результатам проведенных расчетов можно сделать следующие выводы:
1) Для продукции телефоны, планшеты и моноблоки следует увеличить объемы продукции, в связи с тем ,что это самые популярные товары и на них очень большой спрос.
2)Для продукции, которую компания только собирается внедрять на рынок необходимо создать побуждающую рекламу.
4.4 Модель Arthur d.Little / Life Cicle (adl /lc).
Модель “ADL/LC” (Arthur D. Little / Life Cicle) является одной из наиболее распространенных моделей, использующих понятие жизненного цикла бизнес-единицы или отрасли. Здесь предполагается, что любой бизнес последовательно проходит в своем существовании этапы рождения, развития, зрелости и спада.
На первом этапе предварительно и в общей форме определяется в соответствии с тем, какую клетку матрицы занимает данный конкретный бизнес.
Рис.6
Модель Arthur D.Little (ADL /LC)
На втором этапе учитывается позиционирование бизнеса внутри данной клетки матрицы. В зависимости от позиции здесь осуществляется выбор линий дальнейшего движения бизнеса и конкретизация стратегий, хотя формулировки стратегий здесь также носят еще достаточно общий характер.
На третьем этапе осуществляется выбор уточненной стратегии, соответствующей выбранному пути развития бизнеса. Здесь для каждой из возможных ситуаций предлагается конкретный набор комбинаций из 24 уточненных стратегий ,причем последние формулируются в терминах хозяйственных операций.
Таблица 27
Характеристики позиций по модели ADL-LC.
|
Название позиции |
Краткая характеристика |
|
Слабая / рождение Ноутбуки
|
Позиция неприбыльная. Поток денежной наличности кредитуется, но можно применить такое решение: По линии Развитие-Выживание- с типовой стратегией Догнать – Догнать . Для выживания товара, нужно его совершенствовать. |
|
Прочная / рождение Телефоны |
Позиция неприбыльная. Поток денежной наличности кредитуется. Очень избирательное инвестирование. Возможен стратегический маршрут: Естественное развитие – с типовой стратегией Выборочный поиск своего положения. Нужно заинтересовать как можно больше сегментов рынка. |
|
Заметная / Развитие Моноблоки |
Позиция минимально прибыльная. Поток денежной наличности кредитуется. Избирательное инвестирование. Возможен стратегический маршрут: Избирательное развитие – с типовой стратегией Выборочное стремление к получению доли – Постепенная дифференциация. Нужно поместить обратную интеграцию, повысить эффективность продукции. |
|
Сильная / развитие Плееры |
Позиция, вероятно, прибыльная. Поток денежной наличности, вероятно кредитуется. Инвестирование интенсивное. Возможен один стратегический маршрут: Естественное развитие – с типовой стратегией Попытка улучшить положение – Достичь лидерства в ценообразовании. Продукт находится на выгодной стадии, поэтому здесь можно сделать уступку клиентам и традиционно снизить стоимость, а так же улучшить технологию производства, привлечь новых клиентов, перейти на более эффективную технологию. |
|
Заметная / зрелость Плееры |
Позиция умеренно прибыльная. Поток денежной наличности генерируется. Избирательное реинвестирование. Возможен стратегический маршрут: Избирательное развитие- с типовой стратегией Найти и защищать свою нишу. Продукт находится на выгодной позиции, поэтому здесь можно только пересмотреть первичное развитие рынка, национализировать рынок, улучшить ассортимент продукта. |
|
Сильная / Зрелость Планшеты |
Позиция прибыльная. Поток денежной наличности генерируется. Реинвестирование избирательное. Возможен один стратегический маршрут: Естественное развитие – с типовой стратегией Удержание положения – Защита положения производством. Здесь можно наблюдать обратную интеграцию, возможно, установить производство за рубежом, экспорт традиционного продукта и системное повышение эффективности. |
Вывод: для товара Телефоны характерна стратегия выборочного поиска своего положения, для товара Планшеты характерна стратегия Удержание положения – Защита положения производством, для товара Плееры характерны стратегии Попытка улучшить положение – Достичь лидерства в ценообразовании и Найти и защищать свою нишу, для товара Моноблоки характерна стратегия Выборочное стремление к получению доли – Постепенная дифференциация, для товара Ноутбуки характерна стратегия Догнать-Догнать.