2.3. Анализ конкурентов.
Анализ конкурентов - это понимание конкурентов и их деятельности может дать много преимуществ. Знание имеющихся сильных и слабых сторон конкурента может помочь выявить возможности и опасности, что послужит основой для принятия решений и действий.
К концу 70-х гг. профессору М. Портеру из Гарвардской Школы Бизнеса (Harvard Business School) удалось открыть новые ключевые точки в природе конкурентоспособности и сформулировать метод анализа пяти сил, которые формируют конкурентный ландшафт рынка, помогают проанализировать привлекательность его структуры и сформировать индивидуальную бизнес-стратегию компании. С тех пор этот инструмент стратегии так и называется: «Пять конкурентных сил Портера».
Этап 1:Анализ проводится путем определения 5 конкурентных сил:
1. Существующие конкуренты – 3 балла
На рынке много компаний, которые предоставляют такие же услуги.
2. Клиенты – 4 балла
Достаточно большой процент переманивания клиентов большими компаниями, которые давно на рынке и имеют большой авторитет.
3. Поставщики – 3 балла
Надежные поставщики работают и с авторитетными компаниями, которые давно на рынке.
4. Новые конкуренты – 2 балла
Компания занимает одну из ведущих позиций на рынке и появление новых конкурентов практически никак не повлияет на позиции компании на рынке.
5. Товары-заменители – 3 балла
У всех конкурентов похожий набор товаров и услуг.
Рис.
2
Таблица 7
Оценка давления «Пять сил Портера» и рекомендуемые действия
|
Согласованная сила давления в баллах |
Рекомендуемые действия |
|
0-1 |
Необходимо усиливать свои позиции на рынке |
|
2-3 |
Ничего не предпринимать, регулярно проводить мониторинг ситуации |
|
4-5 |
Необходимы спецпрограммы с соответственными бюджетами
|
|
6 |
Поздно, необходимо уходить с рынка, продавать свой бизнес и т.д. |
Вывод: Положение компании на рынке стабильно,но так же достаточно важно разработать дальнейшую стратегию по внедрению новых технологий и привлечению клиентов.
Этап 2: Оценка возможности конкурентов
Таблица 8.
Анализ конкурентов
|
Конкуренты |
Услуги |
Доля рынка |
Конкурентные преимущества |
Ценовое преимущество |
Финансовое положение |
|
Apple |
Телефоны, ноутбуки, планшеты, |
38,4% |
Низкая цена |
Планшеты от 16000 руб. |
4 |
|
Lenovo |
Телефоны, ноутбуки, планшеты |
20,9% |
Функциональные качества |
Планшеты от 10000 руб. |
3 |
|
Sony |
Ноутбуки, планшеты |
7,3% |
Простота использования |
Планшеты от 12000 руб. |
4 |
Вывод:
1) Для нашей компании в этой сфере большинство компаний не представляют большую угрозу. Количество конкурентов почти не увеличилось.
2) Главный конкурентом компании была и остается компания Apple.
2.4. Анализ поставщиков.
Анализ поставщиков - оценка поставщиков по показателям качества, обслуживания и цены. Анализ поставщиков - оценка поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов и готовых товаров на степень надежности соблюдения условий контрактов.
Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различными видами сырья, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами и т. п., от которых зависят эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого организацией продукта.
Одними из основных поставщиков компании Samsung Elecronics являются MediaTek ,Seggi Century Co Ltd ,Avago Technologies.
1) MediaTek
Таблица 9.
Весовые категории параметры комплексной оценки по критерию «Поставка»
|
Параметры оценки |
Оценка данного параметра |
Вес данного параметра |
Составляющие оценки |
|
надежность поставок, в том числе соблюдение графика поставок |
4 |
0,7 |
4*0,7 |
|
срок реагирования на заказы |
4 |
0,3 |
4*0,3 |
|
Итого: |
|
1,0 |
4,0 |
Итоги рейтинга поставщика по критерию «Поставка» = 4,0
Таблица 10.
Весовые критерии параметров комплексной оценки по критерию «Товар»
|
Параметры оценки |
Оценка данного параметра |
Вес данного параметра |
Составляющие оценки |
|
Широта предлагаемого ассортимента |
3 |
0,7 |
3*0,7 |
|
качество продукции |
4 |
0,3 |
4*0,3 |
|
Итого: |
|
1,0 |
3,3 |
Итоговый рейтинг поставщика по критерию «Товар» = 3,3
2) Seggi Century Co Ltd
Таблица 11.
Весовые категории параметры комплексной оценки по критерию «Поставка»
|
Параметры оценки |
Оценка данного параметра |
Вес данного параметра |
Составляющие оценки |
|
надежность поставок, в том числе соблюдение графика поставок |
4 |
0,7 |
4*0,7 |
|
срок реагирования на заказы |
4 |
0,3 |
4*0,3 |
|
Итого: |
|
1,0 |
4,0 |
Итоги рейтинга поставщика по критерию «Поставка» = 4,0
Таблица 12.
Весовые критерии параметров комплексной оценки по критерию «Товар»
|
Параметры оценки |
Оценка данного параметра |
Вес данного параметра |
Составляющие оценки |
|
Широта предлагаемого ассортимента |
3 |
0,7 |
3*0,7 |
|
качество продукции |
5 |
0,3 |
5*0,3 |
|
Итого: |
|
1,0 |
3,6 |
Итоговый рейтинг поставщика по критерию «Товар» = 3,6
3) Avago Technologies
Таблица 13.
Весовые категории параметры комплексной оценки по критерию «Поставка»
|
Параметры оценки |
Оценка данного параметра |
Вес данного параметра |
Составляющие оценки |
|
надежность поставок, в том числе соблюдение графика поставок |
4 |
0,7 |
4*0,7 |
|
срок реагирования на заказы |
4 |
0,3 |
4*0,3 |
|
Итого: |
|
1,0 |
4,0 |
Итоги рейтинга поставщика по критерию «Поставка» = 4,0
Таблица 14.
Весовые критерии параметров комплексной оценки по критерию «Товар»
|
Параметры оценки |
Оценка данного параметра |
Вес данного параметра |
Составляющие оценки |
|
Широта предлагаемого ассортимента |
5 |
0,7 |
5*0,7 |
|
качество продукции |
4 |
0,3 |
4*0,3 |
|
Итого: |
|
1,0 |
4,7 |
Итоговый рейтинг поставщика по критерию «Товар» =4,7
Таблица 15.
Итоговый рейтинг поставщиков по критерию «Цена»
|
Поставщик |
Цена за единицу товара в д.е. |
|
MediaTek |
3400 |
|
Seggi Century Co Ltd |
3650 |
|
Avago Technologies |
3800 |
Таблица 16.
Итоговый рейтинг поставщиков по критерию «Поставка»
|
Поставщик |
Баллы |
|
MediaTek |
4,0 |
|
Seggi Century Co Ltd |
4,0 |
|
Avago Technologies |
4,0 |
Таблица 17.
Итоговый рейтинг поставщиков по критерию «Товар»
|
Поставщик |
Баллы |
|
MediaTek |
3,3 |
|
Seggi Century Co Ltd |
3,6 |
|
Avago Technologies |
4,7 |
Выводы:
1) По критерию «Цена» компания Avago Technologies является самым дорогим поставщиком, а MediaTek самым дешевым поставщиком.
2) По критерию «Поставка» все компании набрали одинаковый балл.
3) По критерию «Товар» максимальный был получен компанией Avago Technologies, а наименьший - MediaTek
Опираясь на данные таблиц, можно сделать вывод, что Avago Technologies самый выгодный поставщик продукции.