17. Экспресс-написание продающего текста
Чтобы быстро написать качественный продающий текст, можно воспользоваться вот такой «шпаргалкой»:
Заголовок. Цепляющее название, в котором есть либо призыв, либо сообщение о проблеме, способен сразу же вызвать любопытство и желание прочитать текст до конца. Лучше, когда в заголовке содержится некая интрига.
Начало текста. Если в заголовке содержится проблема, то в начале нужно побеседовать с читателем о ней. Удачным станет и начало с интересной историей и примером из жизни. В первой части копирайтер может задавать волнующие читателей вопросы, угадывать мотивы, которые подтолкнут потенциального клиента к покупке. Интересная новость по теме также будет смотреться выигрышно.
Предложение-оффер. В нем копирайтер выводит само предложение в целом, показывает УТП (уникальность товарного продукта) и дает ему краткую характеристику.
Преимущества предложения. Копирайтер идет от возбуждения в клиенте интереса до желания приобрести данный продукт. Нужно объяснить читателю, почему именно этот товар – лучший, чем компания, предлагающая его, выгодно отличается от других.
Выгоды предложения. Копирайтер доходчиво объясняет клиентам, зачем нужен данный продукт, как он может облегчить их жизнь.
Работа с возражениями. Необходимо сформировать у клиента доверие к продукту. И тут можно и нужно приводить примеры, размещать отзывы, научные доказательства пользы продукта.
Продажа цены. Конечно, копирайтер должен убедить клиента, что цены на товар вполне разумные, и объяснить, почему высококачественный товар продается так дешево.
Продажа действия. Это заключительный этап, где копирайтер размещает призыв к действию и ставит ограничитель. Зачем это нужно? Предложение, ограниченное по срокам действия или цене, заставит клиента быстрее действовать. В конце продающего текста необходимо поставить фразы вроде «позвоните нам прямо сейчас», «купите этот товар сегодня со скидкой», «получите еще один товар совершенно бесплатно».
Как цифры увеличивают эффективность?
Именитые мастера продающих текстов Огилви и Фегеле утверждали, что именно цифры в заголовках и подзаголовках способны привлечь внимание. Они усилят рекламный текст и приведут в компанию новых покупателей. Обещание сделать что-либо важное для клиента за те же 24 часа придаст солидность предложению.
А вот от неинформативных слов (модернизация, инновация, высокотехнологичный) и шаблонных фраз (благодаря, за счет,) лучше отказаться. Тексту нужна яркость и индивидуальность, а различные клише только отталкивают потенциальных покупателей.
18. Откуда берутся идеи для статей
Копирайтерам, даже тем, кто занимается обычным рерайтингом для веб-ресурсов, приходится искать новые идеи для статей. Но вот откуда брать их? Такой вопрос иногда даже задают себе опытные журналисты. Когда кажется, что все уже написано, и новые темы брать попросту неоткуда, можно попробовать следующие приемы:
Метод «случайных слов». Копирайтеру достаточно лишь взять любую книгу, будь то сборник прозы, словарь, энциклопедия, выбрать страницу и слово в строке наугад. Далее со словом или фразой можно работать, как хочется. Даже простое и всем привычное слово «хлеб» можно обыграть по-разному: «интересная работа пекаря», «что может заменить хлеб», «традиции, связанные с хлебом» и так далее.
«Вокруг да около». Копирайтеру стоит только оглянуться по сторонам, как тут же появится масса тем. За окном идет стройка нового торгового комплекса, молодые парни рисуют граффити на стене, во дворе мяукают бездомные кошки. При желании можно найти тысячу социально-значимых тем. О проблеме занятости молодежи, о приютах для бездомных животных можно написать по-своему, оригинально и интересно.
Библиотечный метод. Берется одна из популярных рубрик, которые есть в любом печатном издании или на информационном сайте. Пусть это будет «Медицина». Изучив различные газеты, журналы, книги, копирайтер может отыскать самые востребованные и популярные темы. Например, сейчас очень популярны статьи по лечению рака, ведь это одно из самых распространенных заболеваний. Проработав несколько материалов по теме онкологии, веб-райтер решает написать о нетрадиционных методах лечения. И здесь можно выделить «лечение с помощью трав» или «диеты при раке».
Какие статьи востребованы в магазинах контента на биржах?
Некоторые копирайтеры пишут статьи на продажу, размещая их в магазинах контента. Но и здесь нужно держать ухо востро, понимая, что купят материал, который действительно будет востребован. В Интернете есть множество сайтов, владельцы которых желают размещать интересные тексты на тематику сайтов. Популярные темы: ремонт и строительство, карьера и бизнес, обучение, медицина, автомобили. Женские интернет-издания с удовольствием берут статьи по семейной психологии, рукоделию, хобби, воспитанию детей, модной одежде. Статьи о путешествиях могут взять туристические сайты.
Копирайтеру перед написанием статьи стоит посмотреть, какие темы предлагают его коллеги в том же магазине контента, чтобы знать наверняка, что купят быстрее, а какой материал будет долго ждать своего читателя.
