25. Как сделать рекламный текст эффективным?
Какую рекламу можно назвать эффективной? Безусловно, ту, что работает. Ведь реклама направлена на донесение информации, способствующей быстрому увеличению объема продаж в компании, либо повышению мифической составляющей его цены. Заказчик рекламного текста может поставить перед копирайтером задачу написать материал, который будет стимулировать сбыт определенных товаров или создаст долгосрочный бренд. Определившись с задачами, копирайтер должен выбрать тип позиционирования товара или услуги:
- социально-демографический: товар ориентирован на конкретную группу (молодежь, пенсионеров и так далее);
- рациональный (подчеркиваются преимущества товара и выгоды покупателей);
- функциональный (акцентирование на удобствах использования);
- ценностный (марка или бренд символизируют какие-либо дополнительные ценности для потребителей);
- эмоциональный (образ товара вызывает у потенциальных покупателей устойчивые положительные эмоции).
Восприятие бренда происходит на тех же уровнях: рациональном, функциональном, эмоциональном и ценностном.
Чтобы выгодно продать товар или услугу, необходимо создать интересную легенду, работающую на успех. Конечно, реклама должна быть правдивой, иметь идею, соответствовать нуждам людей, но зачастую потребителю нужен устойчивый миф. Реклама решает сразу несколько задач, основными из которых являются:
- информирование о товаре или марке;
- вызов доверия к рекламируемому продукту;
- создание положительного имиджа.
И главная задача любого рекламного текста состоит в том, чтобы убедить потенциальных клиентов приобрести данный товар.
Продающие заголовки
В текстах, посвященных написанию рекламы, много внимания уделяется составлению заголовков. И действительно, яркий и броский заголовок, который способен с первой секунды заинтересовать читателя, несет в себе мощный посыл. Вот какие виды заголовков предлагают использовать мастера рекламы:
- заголовок, начинающийся со слова «Как» («Как избавиться от целлюлита»);
- факт («Лучшее средство от целлюлита»);
- вопрос («А вы пробовали новый крем?»);
- выгода («Красивые ноги за пять сеансов массажа»);
- гарантия («Если крем не поможет, мы вернем деньги»);
- команда («Воспользуйтесь нашим кремом – и вы забудете о целлюлите!»);
- скидка («При покупке двух упаковок – третья в подарок»);
- причина («Пять причин, по которым стоит купить наш крем»);
- персонификация («Анна, купите наш крем со скидкой до 1 октября!»);
- интрига («А что будет, если Вы попробуете наш новый крем…»).
Сочетание красивого заголовка и текста, решающего основные задачи, непременно повысит эффективность рекламного текста.
26. Что такое seo-текст
Seo-текстами называют оптимизированные тексты, содержащие большое количество ключевых слов. Такие тексты используются для продвижения Интернет-сайтов, поэтому к ним предъявляются особые требования.
Как написать seo-текст
Практически любой материал, размещенный на ресурсах, обязан быть оптимизированным. Но для написания материала в жанре seo-текста нужно соблюдать следующие правила:
Оптимальный объем материала: 3000-5000 знаков. В него нужно вместить полезную для читателя информацию с необходимым количеством ключевых слов.
При написании seo-текста необходимо соблюдать плотность ключевых слов. Для поисковых машин он должен составлять примерно 5-7%.
Формула для вычисления плотности:
P= (Nk/N)*100%. N – общее количество слов на странице, Nk – количество ключевых слов. Плотность определяют, как правило, не сами авторы, а оптимизаторы.
Местонахождение ключевиков в тексте имеет значение! Чтобы ресурс был замечен поисковиками, нужно использовать ключевые слова в начале и в конце текста, не забывая об основной его части.
Ключевое слово желательно включить и в заголовок seo-статьи, причем в прямом вхождении. Но это не означает, что его следует пропустить в теле статьи.
Объем статьи и плотность определяет заказчик.
Особенности написания seo-текстов для главной и внутренних страниц сайта
Создавая seo-тексты, копирайтер должен знать, на каких страницах сайта он будет размещен: на главной или на внутренних.
На главной странице необходимо поставить продающий текст, ведь читатель, зайдя на сайт, должен сразу же заинтересоваться размещенной на нем информацией. Писать такой текст нужно в первом лице, используя местоимения «я», «мы». Копирайтер должен доходчиво рассказать о компании, о преимуществах предлагаемых услуг и товаров. Если текст получается большим по размеру, лучше разбить его на подзаголовки.
А вот тексты на внутренние страницы могут быть самыми разнообразными по жанру: это и пресс-релизы, и новости, и маркетинговые исследования, и обычные статьи для разделов с описаниями товаров и услуг. Если весь контент сайта написан в одном стиле (например, деловом), то копирайтер должен четко его придерживаться.
Тематика статей должна быть интересной, в них нужно упомянуть имя компании, вставить ненавязчивую рекламу товара, сообщить о заказчике в позитивном ключе. Рекламировать конкурентов в материалах нельзя!
Размер заголовка для статьи – от трех слов и более. Обязательно вхождение ключевиков в прямом вхождении, но по согласованию с заказчиком допускается их изменение ради красоты заголовка.
