2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление

Значительное число международных сделок купли-продажи считается экспортными, хотя права и обязанности контрагентов различаются в зависимости от договоренности о месте и способе поставки, а также об условиях оплаты. Благодаря тому, что экспортных сделок торговыми обычаями (Инкотермс) предусмотрено достаточное количество торговых терминов, можно уменьшить число вариантов договоренностей, которые необходимо согласовать и оформить с иностранным партнером.

2.1. Базисные условия поставок «Инкотермс»

В международных правилах толкования торговых терминов «Инкотермс 2000 года» сформулированы базисные условия поставок, разделены на четыре группы таким образом, что каждая последующая предусматривает уменьшение обязанностей покупателя (импортера).

Инкотермс не рассматривает условия договора, связанные с переходом права собственности на товар от продавца к покупателю, нарушением договорных обязательств и последствиями таких нарушений, а также с освобождением от ответственности в определенных ситуациях.

В необходимых случаях в договор могут вноситься уточнения, касающиеся обязанностей сторон, распределения расходов и рисков, которые не вытекают из соответствующих терминов Инкотермс.

Группа E. Отправление
EXW	Франко завод (название места)
Группа F. Основная перевозка не оплачена
FCA	Франко перевозчик (название места назначения)
FAS	Франко вдоль борта судна (название порта отгрузки)
FOB	Франко борт (название порта отгрузки)
Группа C. Основная перевозка оплачена
CFR	Стоимость и фрахт (название порта назначения)
CIF	Стоимость, страхование и фрахт (название порта назначения)
CPT	Фрахт/перевозка оплачены до( название места назначения)
CIP	Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (название места назначения)
Группа D. Прибытие
DAF	Поставка до границы (название места доставки)
DES	Поставка с судна (название порта назначения)
DEQ	Поставка с пристани (название порта назначения)
DDU	Поставка без оплаты пошлины (название порта назначения)
DDP	Поставка с оплатой пошлины (название порта назначения)

Первая группа E представлена одним термином EXW (с завода), согласно которому покупатель приобретает товар со склада продавца. Таможенную очистку товара, как в стране берет на себя покупатель. Он же заключает договор перевозки и страхует груз.

Вторая группа F – FCA, FAS и FOB – продавец выполняет свою обязанность путем передачи товара перевозчику, указанному покупателем. Покупатель не берет на себя таможенную очистку товара в стране продавца (за исключением термина FAS).

В обязанности российского покупателя входит:

- извещение продавца о том, кому должен быть передан товар для транспортировки;

- заключение договора перевозки;

- страхование груза;

- таможенная очистка при ввозе товара на территорию России.

Третья группа C – CFR, CIF, CPT и CIP – обозначают, что продавец обязуется оплатить перевозку товаров до пункта назначения, но не принимает на себя риск случайной гибели товаров во время нахождения в пути. На покупателе лежит обязанность страховки груза (за исключением терминов CIF и CIP) и таможенной очистки при ввозе товара на таможенную территорию России.

Четвертая группа D – DAF, DES, DEQ, DDU и DDP, согласно которой продавец несет ответственность за прибытие товаров в согласованный пункт ил порт назначения. Продавец несет риск случайной гибели товаров в пути и оплачивает все расходы по их доставке в оговоренный пункт. Что касается покупателя, то на него возлагается лишь обязанность таможенной очистки товара при его ввозе на таможенную территорию России (за исключением использования условий поставки DEQ и DDP).

«Таможенная очистка» означает обязательства, которые принимает на себя продавец или покупатель, связанные с прохождением товара через таможню страны экспортера или импортера, включая пошлины, налоги и сборы. Сюда не входят дополнительные сборы, не связанные с таможенной очисткой (за хранение товара). Обычно экспортер проводит таможенную очистку для экспортера, импортер – для импорта.