5.2. Классификация и содержание форм внешней торговли

В зависимости от критериев эти формы внешней торговли классифицируются следующим образом.

1. По степени завершенности производственного цикла товара:

   1. комплектные поставки;

   2. поставки отдельных видов готовой продукции серийного производства;

   3. поставки деталей и узлов в разнообразном виде.

2. По видам слуг:

   1. инжиниринг;

2.2 франчайзинг;

2.3 техобслуживание и снабжение запчастями;

2.4 аренда оборудования (лизинг).

3. По видам сотрудничества:

   1. технико-экономическое сотрудничество, техническое содействие при строительстве объектов за рубежом, строительство на подрядных условиях, совместная производственная деятельность и создание совместных или смешанных предприятий;

   2. промышленное или производственное сотрудничество (промышленная кооперация и специализация, прямые связи);

   3. научно-техническое сотрудничество (обмен патентами и лицензиями, совместные научно-технические разработки).

4. По видам сделок:

   1. несвязанная торговля (торговля на коммерческих условиях);

   2. встречная или связанная торговля (бартерная, компенсационная, встречные поставки, сделки «свитч», «офсет»).

5. Торги как специализированная форма внешней торговли (машинами и оборудование):

Подобная систематизация форм осуществления операций по купле продаже машин и оборудования является условной, поскольку на практике происходит тесное переплетение различного рода форм и методов ведения торговли и каждый конкретный случай, как правило, не соответствует какой-нибудь одной форме торговли.

1.1. Комплектные поставки. Одной из ведущих форм экспорта оборудования является поставка оборудования в комплекте для организации, как правило, законченного производственного цикла или сооружения промышленного или другого объекта. Схема поставки комплектного оборудования приведена на рисунке 6.

Схема поставки комплектного оборудования

Б

1

А

Б

2

3

Рис. 6

1 – субпоставщика комплектного оборудования

2 – поставка комплектного оборудования

3 – приемка комплектного оборудования в стране «заказчик».

П

6

ри поставках комплектного оборудования в сферу внешнеэкономической деятельности входит:

1. Проработка заявления страны-заказчика об оказании технического содействия при строительстве объекта и составление технико-экономического обоснования технической возможности и целесообразности оказать содействие в поставке комплектного оборудования и сооружения объекта;

2. Обоснование экономической эффективности создания данного объекта для страны-заказчика;

3. Подготовка к заключению межправительственного соглашения, сбор исходных данных и составление задания по проекту с учетом и привлечением материалов и ресурсов страны, на территории которой сооружается данный объект;

4. Организация поставок комплектного оборудования с учетом специфики требований к его изготовлению со стороны заказчика;

1.2. Поставки отдельных видов готовой продукции серийного производства.

Здесь необходимо обратить внимание на специфику в осуществлении коммерческой работы, так как требуется организация налаженных каналов и системы стимулирования продаж, конкретных рынках, учет особенностей транспортной, конъюнктурных работы, а также особенностей технического обслуживания. Соответственно специфике маркетинговой и коммерческой работы в экспорте отдельных видов машин и оборудования можно выделить три основные группы товаров:

- промышленное оборудование, машины и приборы;

- сельскохозяйственное и транспортное оборудование;

- бытовые приборы длительного пользования.

Характер контрактов по каждой группе товаров отличается от контрактов и соглашений по комплектным поставкам или по поставкам машин и оборудования в разобранном виде.

1.3. Поставки деталей и узлов в разобранном виде.

Поставка мишанно-технических товаров в разобранном виде, т.е. в виде деталей и узлов, связаны, как правило, с организацией последующего производства и сборки готовых изделий непосредственно в стране-импортере (в отличие от готовых изделий таможенное обложение деталей и узлов в большинстве случаев является льготным). Схема поставки узлов и деталей приведена на рисунке 7.

Схема поставки узлов и деталей

А

Б

1

3

4

5

6

7

2

Рис. 7

1 – подписание соглашения о строительстве сборочного предприятия

2 , 3, 4, 5 – регулярная поставка узлов и деталей для сборочного предприятия

6 – реализация готовых изделий внутренним потребителям

7 – возможная реализация изделий в другие страны

С экономической точки зрения поставка оборудования в разобранном виде целесообразна в случае, если суммарные издержки в основном и сборочном производстве за границей не превышают общих издержек конкурентов с учетом экономии на транспортных расходах и различного рода (льгот) таможенного обложения. Наибольший экономический эффект может быть достигнут при экспорте в страны с более низким уровнем заработной платы и стоимости материалов. Эту форму можно использовать и как стимулирующий метод расширения продаж машинно-технических изделий.