С 5хема агентской операции

д

А

Б

2

1

принципал

Генеральныйагент

3

6

4

7

Рис. 4

1 – подписание агентского соглашения между принципалом «А» и генеральным агентом страны «Б»

2, 3, 4 – подписание субагентских соглашений (а - субагенты)

5, 6, 7 – подписание договоров комиссии поручения или агентских соглашений с дилерами

( д – дилеры)

Б

Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом регистре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю со стороны принципала. Деятельность агента отличается от деятельности купца и торговца по договору. Агент способствует совершению сделки-продажи, но сам в ней не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера между продавцом и покупателем. Независимо от того, какой конкретной деятельностью брокер занимается или кого представляет, он всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия. Схема брокерской операции приведена на рисунке 5.

Схема брокерской операции

БРОКЕР

С

1

2

А

Б

4

3

5

Рис. 5

1 – экспортер страны «А» обращается к брокеру страны «С» с просьбой подыскать покупателя в любой стране на данный товар.

2 – брокер страны «С» обращается к импортеру страны «Б» с предложением купить данный товар

3 – При согласии сторон брокер сводит контрагентов.

4 – контрагенты подписывают контракт.

5 – экспортер страны «А» поставляет товар импортеру в страну «Б».

Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. В отличие от агента брокер не является представителем, он не состоит договорных отношений ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений. Брокеру могут быть поручен контроль за исполнением заключенного при его посредничестве контракта и предъявление рекламаций. По поручению своих клиентов брокер может взять на себя подбор партии товаров определенного ассортимента, информацию о состоянии рынка. За свои услуги брокер получает обусловленное вознаграждение, размер которого при товарных операциях колеблется от 0,25 до 2-3 %. Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны в сделке и принимать от другой стороны комиссию или вознаграждение, за исключением тех случаев, когда на этом имеется согласие клиента. Иногда в качестве посредников выступают два брокера: один по поручению покупателя, другой – продавца.