1.Современные формы внешнеэкономической деятельности предприятий

1.1. Основы внешнеэкономических связей предприятий

Внешнеэкономические связи (ВЭС) – совокупность направлений, форм, методов и средств торгово-экономического, валютно-финансового, производственного и научно-технического сотрудничества между странами. Во внешнеэкономических связях переплетаются воедино экономика и политика, коммерция и дипломатия, торговля и промышленное производство, научные исследования и кредитно-финансовые операции, оказание услуг и СП.

ВЭС – это международные хозяйственные, торговые, политические отношения, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействия, научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперации производства, специализацию, кооперации производства, оказание услуг и совместное предпринимательство.

Одним из важнейших направлений совершенствования механизма внешнеэкономических связей является переход от преимущественно внешнеторговых операций к разностороннему международному сотрудничество, созданию совместных предприятий.

К основным формам внешнеэкономических связей относятся:

1. Внешняя торговля. С помощью этой формы осуществляется купля-продажа товаров широкого потребления (одежды, обуви, парфюмерии, галантереи, культтоваров, а также продовольственных товаров и сырья). Происходит также торговый обмен продукцией для промышленного потребления (узлы, детали, запчасти, прокат, подшипники, агрегаты и т.д.). Осуществляется купля-продажа продукции интеллектуального труда: лицензии и «ноу-хау», инжиниринговая продукция.

2. Совместное предпринимательство. Данная форма внешнеэкономических связей реализуется в промышленной сфере, в сельском хозяйстве, науке, образовании, медицине, транспорте, культуре, искусстве, кредитно-финансовой сфере.

3. Оказание услуг. Большое распространение в международном бизнесе принадлежит посредническим, банковским, биржевым услугам, страхованию, туризму, международным перевозкам грузов. Быстро растет объем услуг, который оказывают компьютерные сети, имеющиеся в развитых странах мира.

4. Сотрудничество, содействие. Все большее распространение во внешнеэкономических связях получают научное, техническое, экономическое сотрудничество. Усиливаются и распространяются научный, культурный обмен и спортивные мероприятия.

Наиболее традиционной и распространенной формой внешнеэкономической деятельности предприятий являются внешнеторговые операции коммерческие международные сделки (КМС).

К основным коммерческим международным сделкам относятся:

- обмен товарами в материально-вещественной форме;

- обмен научно-техническими знаниями;

- долгосрочная аренда машин и оборудования (лизинг);

- предоставление консультационных и консалтинговых услуг;

- обмен кинофильмами и телевизионными программами.

Кроме основных сделок, во ВЭД осуществляется целый ряд сделок товародвижения (вспомогательные, обеспечивающие):

- посреднические;

- перевозка грузов;

- страхование грузов при перевозках;

- транспортно-экспедиторские;

- банковские операции, обеспечивающие международные расчеты.

Все осуществляемые во ВЭД сделки разделяют на 4 группы: экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные.

Экспортные сделки, связанные с продажей и вывозом за границу товаров национального производства, имеющие следующие отличительные признаки:

- заключение контракта с импортом;

- пересечение товаром границы страны-экспортера;

- получение экспортером платежей за товар.

Для того, чтобы экспортная сделка состоялась фирме-производителю товара необходимо провести следующие мероприятия:

- изучить конъюнктуру внешних рынков сбыта и выбрать целесообразную стратегию поведения на них;

- изучить таможенный режим импортера;

- провести рекламные мероприятия;

- направить перспективным покупателям коммерческие оферты на продажу товаров;

- провести переговоры и подписать контракт с импортером;

- осуществлять контроль за исполнением контракта, начиная с изготовления товара, его поставки и заканчивая получением платежей за товар.

Импортные сделки, связанные с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну для реализации их на внутреннем рынке, имеют следующие признаки:

- заключение контракта с экспортером;

- пересечение товаром границы страны-импортера;

- оплата импортером товара.

Непременным условием импортной операции является платежеспособность импортера.

Фирма, осуществляющая импортную сделку, должна выполнить следующее мероприятие:

- изучить цены на интересующие ее товары;

- выбрать возможных поставщиков (продавцов) необходимых товаров;

- определить целесообразный способ закупки товара;

Провести переговоры и подписать контракт с экспортером;

- обеспечить соблюдение контрактных обязательств.

Реэкспортные сделки связаны с продажей и вывозом из страны ранее ввезенного в нее товара без его переработки. Страна, которая ввозит, а затем и вывозит товар, называется реэкспортирующей. Главное условие реэкспорта – товар не должен подвергаться какой-либо переработке.

Эти сделки применяются, когда реэкспортирующей стране экспортера предлагаются более выгодные условия, чем стране импортера. Реэкспортирующая страна является посредником между поставщиком и покупателем товара, играя роль импортера по отношению к продавцу и экспортера по отношению к покупателю.

Реимпортные сделки представляют собой не состоявшиеся экспортные сделки, т.е. ввоз в страну ранее вывезенных из нее товаров, не проданных на внешних рынках (на аукционах, торгах, ярмарках, через посредников или напрямую).

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность предприятия определяет необходимость выполнения определенных управленческих и маркетинговых функций.

Производители экспортных товаров могут также пользоваться посредническими услугами отечественных ассоциаций экспертов, внешнеторговых товариществ, а так же собственных торговых агентов из числа местных жителей страны-импортера.

К обеспечивающим операциям также относятся агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентствами и организациями, исследующими конъюнктуру внешних рынков. В зависимости от сложности основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так и с привлечением других фирм и организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных и обслуживающих операций.

Расчетами между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как наличными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий технологического оборудования для промышленных объектов в международной практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые фирмами промышленно развитых стран, погашаются поставками продукции с этих предприятий. Возможно также и частичное денежное погашение. Другим способом сокращения валютных затрат являются бартерные (товарообменные) сделки, при которых один товар обменивается на другой без посредственного участия денег как средства платежа в количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка. Этот способ расчетов находит широкое применение при осуществлении прямых кооперационных связей между предприятиями.

Проникновение товаров на рынки других стран возможно как с территории своей страны, так и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале зарубежных фирм, а также посредством создания там собственных предприятий.

В настоящее время важное значение приобрели рекламные, консультационные, консалтинговые и инжиниринговые¹ фирмы, представляющие услуги в различных областях предпринимательской деятельности – в продвижении товаров к конечному потребителю, исследовании рыночной конъюнктуры, подборе партнеров для совместной деятельности разработке инвестиционных проектов и технико-экономических обоснований создания совместных предприятий, в предоставлении аудиторских услуг предприятиям, фирмам. Современный международной рынок услуг оказывает также широкий их ассортимент по содействию в управленческой деятельности (менеджменте), что особенно распространенно в случаях сооружения промышленных и других объектов «под ключ», когда в течение длительного времени требуются обеспечение предприятия квалифицированным руководством и специалистами.

Помимо товаров и услуг предметом экспортно-импортных операций во все больших масштабах становится обмен результатами интеллектуальной деятельности – лицензиями, «ноу-хау»², патентами, программами для ЭВМ и другой научно- технической информацией. При этом международные коммерческие сделки заключаются не только на приобретение покупателем права использования отдельных изобретений, но и на совместное внедрение их в производство с последующей взаимовыгодной реализацией выпускаемой продукции на внешнем рынке.

Широкое распространение получила арендная (лизинговая) форма использования оборудования, приборов, оснастки, электронно-вычислительной техники и др. Арендные отношения вытесняют обычную продажу в тех случаях, когда эта продажа сопровождаются длительным привлечением специалистов продавца к технической эксплуатации проданного оборудования. Помимо уменьшения риска быстрого морального старения дорогостоящего арендуемого оборудования, лизинг уменьшает для арендатора и потребность в поисках необходимого для покупки «стартового» капитала. В США около 1/3 общего объема капитальных вложений приходится на лизинговые операции. Без передачи титула собственности осуществляется также подряд-сделка на выполнение определенной работы по заданию заказчика. Заказчик может заключить соглашение либо с одним контрагентом, который организует участие в работах других фирм – субподрядчиков, либо вступает в такие же отношения с несколькими контрагентами по выполнению различных видов работ. Для реализации особенно крупных проектов иностранные фирмы объединяются в консорциумы (сообщество).

Подряд широко применяется также для проведения НИОКР и в области инженерно-консультационной деятельности. Регулярные подрядные отношения часто перерастают в устойчивую производственную научно-техническую кооперацию. Международная производственная кооперация между предприятиями и организациями складываются чаще всего на основе систематического обмена материалами, сырьем, оборудованием, средствами программного обеспечения, специалистами. Распространенной практикой являются соглашения о производстве товаров одной фирмой из материалов, полуфабрикатов и компонентов, принадлежащих другой фирме (давальческя основа). Такое тесное сотрудничество приводит к разделению производственных программ между фирмами и созданию совместных предприятий и научных коллективов.

Наиболее устойчивые и эффективные формы внешнеэкономических связей предприятий складываются в результате их капиталовложений в торговые, кредитные, научные и производственные объекты за рубежом в непосредственной близости от рынков сбыта.

Как правило, инвестиционная деятельность предприятий за рубежом начинается с создания там небольшого торгового представительства, функции которого вначале ограничены координацией сбыта товаров, произведенных в своей собственной стране. Постепенно, по мере увеличения оборота и освоения местного рынка, торговое представительство обзаводится складом запасных частей, затем центром послепродажного технического обслуживания товаров, становится торговым филиалом материнской компании со штатом и функциональной структурой, позволяющим дальнейшее успешное проникновение в региональную экономику. Отношения, складывающиеся у такого филиала с местными деловыми и политическими кругами, глубокое изучение динамики потребности рынка в соответствующей продукции определяют постановку очередной предпринимательской цели – осуществление в данной стране прямых производственных инвестиций.

Прямые инвестиции осуществляются в различных организационных формах: посредством участия в капитале местных компаний, приобретения отдельных предприятий, сооружения собственных предприятий и научно-исследовательских центров. Решению материнской компании об осуществлении прямых производственных инвестиций за рубежом предшествует разработка технико-экономического обоснования (ТЭО) их целесообразности. Структура ТЭО обычно включает следующие разделы и направления: 1) общая обстановка (политическая, экономическая, социальная) в стране предполагаемого вложения капитала; 2) перспективы развития отрасли, интересующей инвестора (объемы производства и потребления, индексы цен, структура импорта и экспорта и т.д.); 3) характеристика фирм, действующих на рынке (объемы производства, портфели заказов, кредитоспособность, рентабельность); 4) анализ фирм-поставщиков сырья, материалов, п/ф (их производственные мощности, технология, оборудование); 5) характеристика фирм, участвующих в дальнейшей переработке и использовании товаров, предполагаемых к выпуску; 6) наличие на местном рынке оборудования, необходимого для создания предприятия, его технические параметры, стоимостные показатели, условия приобретения, конкуренция среди производителей этого оборудования; 7) рекомендуемые орг.формы прямых инвестиций (производственный филиал, СП, участие в акционерном капитале местных фирм).