- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
- •Введение
- •1.Современные формы внешнеэкономической деятельности предприятий
- •1.1. Основы внешнеэкономических связей предприятий
- •1.2. Совместные предприятия, их сущность и организационные формы
- •1.3. Сущность, принципы и функции международного маркетинга
- •2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление
- •2.1. Базисные условия поставок «Инкотермс»
- •2.2. Этапы подготовки международной коммерческой сделки
- •2.3. Формы международных расчетов при организации внешнеэкономической деятельности
- •Авансовый платеж
- •Оплата после отгрузки
- •Торговля по открытому счету
- •Инкассо
- •Аккредитив
- •Вексель
- •Банковские переводы
- •Учет операций с кредитными карточками
- •2.4. Централизованный и инициативный порядок включения предприятий во внешнеэкономическую деятельность
- •2.5. Общая подготовка предприятия к внешнеэкономической деятельности
- •2.6. Основные инструменты внешней коммерческой деятельности предприятий (фирм)
- •3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •3.2. Способы заключения экспортных контрактов купли-продажи
- •3.3. Осуществление экспортных сделок через торгово-посреднические фирмы
- •КонечныйПокупатель
- •Комиссионер
- •С 5хема агентской операции
- •4. Организация поиска зарубежного партнера и обоснование его выбора
- •4.1. Показатели экономического потенциала фирмы
- •4.2. Показатели эффективности деятельности фирмы
- •4.3. Показатели конкурентоспособности фирмы
- •4.4. Показатели финансового положения фирмы
- •5. Формы и методы международной торговли
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций
- •5.2. Классификация и содержание форм внешней торговли
- •2.1. Инжиниринг
- •Особенности инжиниринга, торговля инжиниринговыми услугами
- •Т банк 4 Боварообменные операции
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществление
- •Организация внешнеэкономической деятельности предприятия
3.2. Способы заключения экспортных контрактов купли-продажи
В международной практике применяются различные способы заключения экспортных сделок.
1) Подписание контракта участвующими в нем контрагентами. Контракт купли-продажи может считаться заключенным только в том случае, если он подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом. В практике торговли часто бывают случаи, когда участниками международной торговой сделки выступают три стороны и более. Их договорные отношения могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа, например, трехстороннего соглашения, либо путем подписания нескольких двухсторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на связанность с другим контрактом. Если участниками контракта являются две стороны, он подписывается в двух экземплярах обеими сторонами и каждая из них получает по экземпляру.
Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте, то они одновременно подписывают контракт. Если же они находятся в разных географических пунктах, то в начале все экземпляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой стороне, которая затем возвращает первой стороне оговоренное количество экземпляров с двумя подписями.
2) Акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт. Ответ на предложение, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или другие от начальных условия, не имеющие существенно условий предложения, признается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не возвратит против этих расхождений. Если он этого не сделает, то условиями договора будут признаны предложенные продавцом условия с изменениями, содержащимися в акцепте.
3) Акцепт продавца контроферты покупателя. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями, существенно меняющими первоначальное предложение, он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Условиями, в отношении которых любое дополнение или изменение существенно изменяют, коммерческое предложение являются цена, количество и качество, место и срок поставки, объем ответственности одной стороны перед другой, порядок разрешения споров. Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. Если продавец не согласен с условиями контроферты, он либо считает себя свободным от обязательств по данному предложению, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от предложенных покупателем в его контроферте.
4) Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты. Свободная оферта делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа, поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с условиями, предложенными в свободной оферте, подтверждается его твердой контрофертой.
5) Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и подтверждением поставщика. Если экспортер согласен с условиями заказа, он подтверждает заказ и сделка считается заключенной. Основными преимуществами заключения сделок путем выдачи заказов является оперативность, поскольку заказы могут передаваться по телеграфу и телетайпу, а также экономичность за счет сокращения переписки, расходов на поездки для личных переговоров.