- •1.Комм. Деят: сущность и задачи; субъекты и объекты комм. Операций их краткая хар-ка.
- •2.Содержание комм. Деят-ти.
- •3.Комм. Служба торговой организации и должностные характеристики работников торгового (коммерческого) отдела.
- •5.Комплексное изучение рынка как основа информационного обеспечения коммерческой деятельности.
- •6.Средства для сбора, передачи, накопления, обработки и выдачи информации.
- •7.Понятие комм. Тайны, средства и меры защиты комм. Тайны.
- •8.Изучение и прогнозирование покупательского спроса как основа комм. Деят. Торгового предприятия. Жизненный цикл спроса.
- •9.Понятие о конъюнктуре рынка и конъюнктуре торговли, факторы, определяющие конъюнктуру, инф. О конъюнктуре рынка.
- •10.Содержание конъюнктурного обзора конъюнктурной инф.; конъюнктурные совещания.
- •11.Товарные ресурсы и их роль в повышении эффективности торговли.
- •1.Коммерческие факторы:
- •2.Организационно-технологические:
- •12.Источники формирования товарных ресурсов и их поставщики.
- •13.Факторы, определяющие формирование ассортимента, принципы и этапы формирования ассортимента.
- •14. Методы формирования ассортимента в оптовой и розничной торговле
- •15.Сущность и структура хоз-ых связей, их виды и значение. Правовое регулирование хоз-ых связей по поставкам товаров.
- •16. Коммерческие договоры на поставку товаров: купли – продажи (продажи), комиссии, их краткая характеристика.
- •17.Значение договора поставки, отличительные признаки, структура и содержание договора поставки.
- •18.Коммерческий комментарий основных условий договора поставки в соответствии с Положением о поставках товаров в рб.
- •19. Содержание, задачи и принципы организации оптовых закупок товаров.
- •20. Изучение и поиск коммерческих партнеров по оптовым закупкам товаров. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
- •21. Преддоговорная работа, заключение, изменение и расторжение договора.
- •22.Документы, используемые для учета и контроля договоров. Автоматизированный учет выполнения договоров. Имущественная ответственность сторон за нарушения условий договора.
- •23.Оптовые ярмарки, выставки ,их классифик.,порядок организации и проведения приимущества заключения договоров на оптовых ярмарках.
- •24.Заключение договаров по переписке,путём обмена телеграммами,факсами,по средствам личных контактов.
- •25.Торговые дома,их функции.Организация и порядок проведения торгов(тендеров).
- •26.Биржа как инструмент рынка.Задачи и функции товарной биржи.
- •27.Виды берживых сделок.Поредок проведения бирживых товаров.
- •28.Понятие,формы и виды аукционов.
- •29.Подготовка аукциона, предварительный просмотр товаров покупателями, аукционные торги, оформление аукционной сделки.
- •30.Сущность и задачи оптовой торговли на современном этапе. Организация хозяйственных связей по оптовой продаже товаров.
- •31. Содержание работы по оптовой продаже товаров. Учет и контроль опт продажи товаров.
- •32. Формы и методы оптовой продажи.
- •33. Продажа товаров через мелкооптовые магазины-склады, оптовые рынки.
- •34. Сущность и содержание коммерческой работы в розничном торг объекте.
- •35 – Стимулирование сбыта товаров
- •36. Мерчендайзинг как средство стимулирования продаж.
- •37 – Рекламно-информационная деятельность
- •38 – Сервисное обслуживание и оказание услуг оптовой и розничной торговли
- •39 – Управление товарными ресурсами
- •40 – Роль коммерческой службы в повышении эффективности коммерческой работы
- •41. Коммерческий риск, виды риска и способы их уменьшения факторы,порождающие коммерческий риск
- •42. Взаимосвязь коммерческой деятельности с конечными результатами работы. Факторы ком. Успеха.
16. Коммерческие договоры на поставку товаров: купли – продажи (продажи), комиссии, их краткая характеристика.
Договор поставки – является самым распространенным договором по закупным товарам, по данному договору поставщик обязуется поставить в обусловленные сроки покупателей товар, а покупатель обязуется принять продукцию и оплатить его стоимость.
Договор купли – продажи – представляет собой соглашение, по которому продавец обязуется передать товар покупателю, а покупатель обязуется принять и оплатить. Право собственности на товар у покупателя возникает с момента передачи ему товара и данный договор подразумевает передачу продукции только один раз.
Договор комиссии – по договору комиссии одной стороной является комиссионер, а другой комитент, комитент осуществляет за вознаграждение одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комиссионера.
17.Значение договора поставки, отличительные признаки, структура и содержание договора поставки.
Договор-док-т, в котором определены права и обязанности Поставщика и Покупателя по поставке продукции.
Стр-ра договора поставки:1.Вводная часть договора: вид договора, его номер, место и дата заключения; полное наим. Продавца и Покупателя; лица, заключающие договор от имени Продавца и Покупателя, полномочия этих лиц.2.Основная часть договора: предмет договора (наим. тов., его кол-ва, ассорт., кач-во и комплектность); цель приобретения; порядок и сроки поставки; транспорт; треб. к таре и упаковке; порядок расчетов и цена тов.; страхование; форс-мажорные обстоятельства; имущественная ответств. сторон; порядок изменения и расторжения договора; дополнит. условия; срок действия договора. 3.Заключ. часть договора: юрид. адреса сторон; банковские реквизиты сторон; подписи и печати обеих сторон.
Обязательные условия договора, без которых он считается незаключенным: наим. товара, кол-во и цена тов. (или порядок их определения), цель приобретения.
Содержание договора поставки:1.Предмет договора;2.Тара и упаковка;3.Цена и порядок расчетов;4.Порядок и сроки поставки;5.Имущественная ответственность сторон;6.Срок действия договора.
18.Коммерческий комментарий основных условий договора поставки в соответствии с Положением о поставках товаров в рб.
Поставка тов. в РБ регулируется Положением о поставке тов. в РБ.
П.1.Настоящее положение регулирует отношения по поставкам тов. в РБ в соотв. с Гражданским кодексом РБ и иными законод-ми актами.
П.3.Поставка тов. произв. на основании договора. По договору поставки поставщик обязуется в обусловленные сроки (срок), не совпадающие (не совпадающий) с моментом заключения договора, передавать (передать) покуп. в собственность (полное хоз. ведение или оперативное управление) тов., предн. для предприним. (семейным, домашним) потреблением, а покуп. обязуется принимать (принять) тов. и платить (уплатить) за него опред. цену.
П.4.В договоре, как правило, д/б отражены: предмет договора (наим. тов., его кол-во, ассорт., кач-во и комплектность); порядок расчетов и цена тов.; порядок поставки тов.; транспорт; треб. к таре и упаковке; страхование; имущественная ответств. сторон; срок действия договора; порядок изменения и расторжения договора.
В кач-ве существенного условия в договоре д/б указана цель приобретения тов.
При заключении договора путем составления одного док-та он, как правило, должен содержать след. реквизиты: точное и полное имя (наим.), а также сведения о юрид. адресе сторон договора; дату заключения договора; место заключения договора; надлежащие собственноручные подписи сторон или лиц, уполномоченных, на подписание договора от их имени.
При этом договор считается заключенным и тогда, когда между сторонами согласованы лишь наим. тов., его кол-во и цена либо установлен порядок их определения. При отсутствии указанных условий договор признается незаключенным.
П.6.Предметом договора (тов.) м/б любые вещи, за исключением единых имущественных комплектов, а также зданий, сооружений, иного недвижимого имущества.