- •1.Комм. Деят: сущность и задачи; субъекты и объекты комм. Операций их краткая хар-ка.
- •2.Содержание комм. Деят-ти.
- •3.Комм. Служба торговой организации и должностные характеристики работников торгового (коммерческого) отдела.
- •5.Комплексное изучение рынка как основа информационного обеспечения коммерческой деятельности.
- •6.Средства для сбора, передачи, накопления, обработки и выдачи информации.
- •7.Понятие комм. Тайны, средства и меры защиты комм. Тайны.
- •8.Изучение и прогнозирование покупательского спроса как основа комм. Деят. Торгового предприятия. Жизненный цикл спроса.
- •9.Понятие о конъюнктуре рынка и конъюнктуре торговли, факторы, определяющие конъюнктуру, инф. О конъюнктуре рынка.
- •10.Содержание конъюнктурного обзора конъюнктурной инф.; конъюнктурные совещания.
- •11.Товарные ресурсы и их роль в повышении эффективности торговли.
- •1.Коммерческие факторы:
- •2.Организационно-технологические:
- •12.Источники формирования товарных ресурсов и их поставщики.
- •13.Факторы, определяющие формирование ассортимента, принципы и этапы формирования ассортимента.
- •14. Методы формирования ассортимента в оптовой и розничной торговле
- •15.Сущность и структура хоз-ых связей, их виды и значение. Правовое регулирование хоз-ых связей по поставкам товаров.
- •16. Коммерческие договоры на поставку товаров: купли – продажи (продажи), комиссии, их краткая характеристика.
- •17.Значение договора поставки, отличительные признаки, структура и содержание договора поставки.
- •18.Коммерческий комментарий основных условий договора поставки в соответствии с Положением о поставках товаров в рб.
- •19. Содержание, задачи и принципы организации оптовых закупок товаров.
- •20. Изучение и поиск коммерческих партнеров по оптовым закупкам товаров. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
- •21. Преддоговорная работа, заключение, изменение и расторжение договора.
- •22.Документы, используемые для учета и контроля договоров. Автоматизированный учет выполнения договоров. Имущественная ответственность сторон за нарушения условий договора.
- •23.Оптовые ярмарки, выставки ,их классифик.,порядок организации и проведения приимущества заключения договоров на оптовых ярмарках.
- •24.Заключение договаров по переписке,путём обмена телеграммами,факсами,по средствам личных контактов.
- •25.Торговые дома,их функции.Организация и порядок проведения торгов(тендеров).
- •26.Биржа как инструмент рынка.Задачи и функции товарной биржи.
- •27.Виды берживых сделок.Поредок проведения бирживых товаров.
- •28.Понятие,формы и виды аукционов.
- •29.Подготовка аукциона, предварительный просмотр товаров покупателями, аукционные торги, оформление аукционной сделки.
- •30.Сущность и задачи оптовой торговли на современном этапе. Организация хозяйственных связей по оптовой продаже товаров.
- •31. Содержание работы по оптовой продаже товаров. Учет и контроль опт продажи товаров.
- •32. Формы и методы оптовой продажи.
- •33. Продажа товаров через мелкооптовые магазины-склады, оптовые рынки.
- •34. Сущность и содержание коммерческой работы в розничном торг объекте.
- •35 – Стимулирование сбыта товаров
- •36. Мерчендайзинг как средство стимулирования продаж.
- •37 – Рекламно-информационная деятельность
- •38 – Сервисное обслуживание и оказание услуг оптовой и розничной торговли
- •39 – Управление товарными ресурсами
- •40 – Роль коммерческой службы в повышении эффективности коммерческой работы
- •41. Коммерческий риск, виды риска и способы их уменьшения факторы,порождающие коммерческий риск
- •42. Взаимосвязь коммерческой деятельности с конечными результатами работы. Факторы ком. Успеха.
14. Методы формирования ассортимента в оптовой и розничной торговле
При формировании ассортимента используется 2 метода:
- Метод ассортиментного перечня- с его помощью ассортимент формируется с использованием обязательного ассортиментного перечня, который направлен на удовлетворение повседневного спроса и служит ориентиром для определения ассортимента
- Метод потребительского комплекса – в основе этого метода лежит принцип комплексного удовлетворения определенных потребностей в товарах, этот метод наиболее эффективен, обеспечивает экономию времени при совершении покупки, облегчает сделать выбор покупки. В качестве комплексов обычно выбирается половозрастной состав потребителей, традиции, мода, привычки, активно используются комплексные товары для детей, для мужчин, для женщин, товары для сада и огорода, для спорта и туризма.
15.Сущность и структура хоз-ых связей, их виды и значение. Правовое регулирование хоз-ых связей по поставкам товаров.
Хоз-ые связи-экономич., организационные, коммерческие, правовые отношения, которые складываются между поставщиком и покуп. в процессе поставки тов.
Предметом хоз. связей явл. поставка тов. и услуг.
Субъектами хоз. связей явл. юрид. лица и индивид. предприним. различных форм собственности.
Хоз. связи оформляются путем заключения договоров (контрактов), подписанных всеми участниками хоз. связями.
Классиф. хоз. связей:
1.по структуре : простые-они заключ. между предприятием; изгот. и розничными торг. организ. Они уст. при закупке многих продтоваров, особенно по скоропортящимся, и по непродтов., кот. имеют простой ассорт. или явл. крупногабаритными.Преимущества:
1.устранение лишних звеньев товародвиж.
2.ускорение товарооборач.
3.эффект воздействия на изгот. по вопросам ассорт., кач-ва, упаковки.
4.сокращение времени по доставке.
сложные-предполагают участие в них посредников. Такая стр-ра менее эффективна, снижается эффект. процесса управления по доставке тов., её использ. когда необходимо миним. кол-во тов., их накопление, подсортировка и преобразование произв-го ассорт. в торговый.
2.по ведомственной принадлежности: межсистемные-хоз. связи между организ. различными различных Министерств и ведомств; внутрисистемные-когда поставщик и покуп. принадлежат одной системе.
3.по срокам действия: разовые-на одну поставку; краткосрочные-сроком до 1 года; среднесрочные-2-3года; долгосрочные-более 3-х лет.
Хоз. связи регулируют след. нормативные правовые акты: 1Гражданский кодекс РБ-в нем определен порядок заключения изменения и расторжения договоров, а также сущ-е условия без которых договоров считается не заключенным.2.Положение о поставках тов. в РБ-настоящее Положение регулирует отнош. по поставкам тов. в РБ. 3.З-н РБ «О поставках тов. для гос. нужд»
В договоре, как правило, д/б отражены: предмет договора (наим. тов., его кол-во, ассорт., кач-во и комплектность); порядок расчетов и цена тов.; порядок поставки тов.; транспорт; треб. к таре и упаковке; страхование; имущественная ответств. сторон; срок действия договора; порядок изменения и расторжения договора;
В кач-ве существенного условия в договоре д/б указана цель приобретения тов.
При заключ. договора путем составления одного док-та он, как правило, должен содержать след. реквизиты: точное и полное имя (наим.), а также сведения о юрид. адресе сторон договора; дату заключ. договора; место заключ. договора; надлежащие собственноручные подписи сторон.