- •1.Комм. Деят: сущность и задачи; субъекты и объекты комм. Операций их краткая хар-ка.
- •2.Содержание комм. Деят-ти.
- •3.Комм. Служба торговой организации и должностные характеристики работников торгового (коммерческого) отдела.
- •5.Комплексное изучение рынка как основа информационного обеспечения коммерческой деятельности.
- •6.Средства для сбора, передачи, накопления, обработки и выдачи информации.
- •7.Понятие комм. Тайны, средства и меры защиты комм. Тайны.
- •8.Изучение и прогнозирование покупательского спроса как основа комм. Деят. Торгового предприятия. Жизненный цикл спроса.
- •9.Понятие о конъюнктуре рынка и конъюнктуре торговли, факторы, определяющие конъюнктуру, инф. О конъюнктуре рынка.
- •10.Содержание конъюнктурного обзора конъюнктурной инф.; конъюнктурные совещания.
- •11.Товарные ресурсы и их роль в повышении эффективности торговли.
- •1.Коммерческие факторы:
- •2.Организационно-технологические:
- •12.Источники формирования товарных ресурсов и их поставщики.
- •13.Факторы, определяющие формирование ассортимента, принципы и этапы формирования ассортимента.
- •14. Методы формирования ассортимента в оптовой и розничной торговле
- •15.Сущность и структура хоз-ых связей, их виды и значение. Правовое регулирование хоз-ых связей по поставкам товаров.
- •16. Коммерческие договоры на поставку товаров: купли – продажи (продажи), комиссии, их краткая характеристика.
- •17.Значение договора поставки, отличительные признаки, структура и содержание договора поставки.
- •18.Коммерческий комментарий основных условий договора поставки в соответствии с Положением о поставках товаров в рб.
- •19. Содержание, задачи и принципы организации оптовых закупок товаров.
- •20. Изучение и поиск коммерческих партнеров по оптовым закупкам товаров. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
- •21. Преддоговорная работа, заключение, изменение и расторжение договора.
- •22.Документы, используемые для учета и контроля договоров. Автоматизированный учет выполнения договоров. Имущественная ответственность сторон за нарушения условий договора.
- •23.Оптовые ярмарки, выставки ,их классифик.,порядок организации и проведения приимущества заключения договоров на оптовых ярмарках.
- •24.Заключение договаров по переписке,путём обмена телеграммами,факсами,по средствам личных контактов.
- •25.Торговые дома,их функции.Организация и порядок проведения торгов(тендеров).
- •26.Биржа как инструмент рынка.Задачи и функции товарной биржи.
- •27.Виды берживых сделок.Поредок проведения бирживых товаров.
- •28.Понятие,формы и виды аукционов.
- •29.Подготовка аукциона, предварительный просмотр товаров покупателями, аукционные торги, оформление аукционной сделки.
- •30.Сущность и задачи оптовой торговли на современном этапе. Организация хозяйственных связей по оптовой продаже товаров.
- •31. Содержание работы по оптовой продаже товаров. Учет и контроль опт продажи товаров.
- •32. Формы и методы оптовой продажи.
- •33. Продажа товаров через мелкооптовые магазины-склады, оптовые рынки.
- •34. Сущность и содержание коммерческой работы в розничном торг объекте.
- •35 – Стимулирование сбыта товаров
- •36. Мерчендайзинг как средство стимулирования продаж.
- •37 – Рекламно-информационная деятельность
- •38 – Сервисное обслуживание и оказание услуг оптовой и розничной торговли
- •39 – Управление товарными ресурсами
- •40 – Роль коммерческой службы в повышении эффективности коммерческой работы
- •41. Коммерческий риск, виды риска и способы их уменьшения факторы,порождающие коммерческий риск
- •42. Взаимосвязь коммерческой деятельности с конечными результатами работы. Факторы ком. Успеха.
22.Документы, используемые для учета и контроля договоров. Автоматизированный учет выполнения договоров. Имущественная ответственность сторон за нарушения условий договора.
Товарные документы:
1.счет-фактура-основной товарный документ,выписывается продавцом на имя покупателя при фактической отгрузке и является требованием продавца к пакупателю оплатить указаную в счёте цену.
2.Спецификация-обязательный товарный документ и прелагаются к договору,в ней в развернутом виде по ассортименту укавзывается количество,цена,сумма,сроки доставки,в соотвествии с ней осуществляется отгрузка.
3.упаковочный лист-в нем перечисляются все виды,сорта,ассортимент товаров,упаковачный в одно товарное место(ящик,кипу).
Документы,удостоверяющие качесто товаров:
1.Сертификат качества(качественное удостоверение),удостоваеряет соотвествие товара ГОСТам,нормативно-техническим документом,должен быть при разгруске каждой партии тавара.
2.сертификат соотвествия-отражает безопасность товара,должен быть при отгруске только в том случае,если отражается товар включеный в список сертификации.
Документы,оформляющие пропуск грузов через границу(разрешение,лицензия на ввоз,ветеренарные,карантинные,санитарное свидетельство,сертифекаты соотвествия).
Документы,необходимыйпри прохождении товаров через таможню(консульская фактура-инвойс).
Автономный учёт-может более детально контралировать выполнение договоров поставки.Предоставляется возможность обрабатывать большой объём коммерческой информации и использовать её в нужный момент.
Отвественость паставщика может наступать за нарушение требований касающихся тара,упаковки,маркировки товара,транспотртых и др. Пакупатьль может отвечать за несаблюдение расчётной десцеплины,за несвоевременый возврат тары,за необоснованый отказ от
приёмки и оплаты товара согласно договора.
23.Оптовые ярмарки, выставки ,их классифик.,порядок организации и проведения приимущества заключения договоров на оптовых ярмарках.
Оптовые ярмарки-рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей и оптовых покупателей любой формы собственности , на котором заключаются договоры и устанавливаются хозяйственные связи.
Классифик.ярмарок:
1.по товарному признаку:специализированые,универсальные.
2.по отраслевому составу:отрасливые,межотрасливые.
3.по территориальному признаку: международные,республиканские,обласные,городские.
4.по продалжительности работы:постояно действующие,переодически провадимые.
Главные цели поведения оптовых ярмарок:установление личных кантактов между произвадителям и пакупателем,расшерение рынков сбыта,установление кантактов с зарубежными партнёпами.
Ярмарочная форма закупок более эффективна, так как имеет ряд преиму-ществ:
• покупатели могут ознакомиться с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками;
• реклама новой продукции, демонстрация моделей, модификаций;
• ускоряется заключение сделки;
• быстрее решаются спорные вопросы, упрощается процесс разрешения разногласий между поставщиком и покупателем;
• на ярмарке разрабатывается и подписывается спецификация к дого-вору;
• производителю предоставляется возможность получать коммерческую информацию о спросе, требованиях покупателей к ассортименту, качеству.