30.Сущность и задачи оптовой торговли на современном этапе. Организация хозяйственных связей по оптовой продаже товаров.

Оптовая торговля – торговля, при которой купля-продажа осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи. Оптовая торговля функционирует благодаря своей роли посредника в реализации товаров, производимых промышленными предприятиями.

Сущность оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах в нужном для потребителя ассортименте и необходимом количестве.

Основными задачами оптовой торговли являются:

1. маркетинговое изучение рынка, спроса, предложения;

2. своевременное и бесперебойное обеспечение товарами посреднических и розничных предприятий;

3. организация хранения товарных запасов и ритмичного снабжения розничной торговой сети;

4. обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях;

5.обеспечение приоритета конечного потребителя, подчинение всей производственной деятельности требованиям конечного потребителя.

31. Содержание работы по оптовой продаже товаров. Учет и контроль опт продажи товаров.

Оптовая продажа – это продажа товаров крупными партиями оптовым покупателям по безналичному расчету.

Поэтому, чтобы заинтересовать своих покупателей, оптовые предприятия должны продумать комплекс оптовых торговых услуг:

• предоставлять отсрочку оплаты;

• осуществлять доставку товара силами оптовой базы;

• предлагать широкий ассортимент товаров;

• предоставлять пробные партии товаров с оплатой их по мере реализа-ции;

• предоставлять пустующие складские помещения для временного хранения;

• организовывать проведение демонстраций мод, выставок-продаж, дегустаций;

• осуществлять фасовку товаров;

• предоставлять фирменную упаковку и др.

Коммерческая работа по оптовой продаже состоит из следующих эле-ментов:

• изучение конъюнктуры рынка, оптовых покупателей;

• установление хозяйственных связей с оптовыми покупателями, заключение договоров;

• организация оптовой продажи товаров;

• оказание услуг оптовым и розничным торговым организациям;

• контроль и учет выполнения договорных обязательств;

• рекламно-информационная деятельность.

При оптовой продаже между партнерами устанавливаются хозяйственные связи и, как результат, заключаются договоры. Договоры купли-продажи заключаются по желанию сторон на любой срок. Особенностями договоров по оптовой продаже являются:

• порядок предоставления заявок на текущий завоз товаров в торговые объекты;

• ответственность оптового предприятия за невыполнение заявок (по товарам, включенным в ассортиментный перечень);

• ответственность розничных торговых предприятий за не предостав-ление заявки;

• порядок личной отборки товаров на складе оптового предприятия;

• оговариваются условия централизованной доставки товаров, способы расфасовки товаров и др.

32. Формы и методы оптовой продажи.

Различают две основные формы оптовой продажи: складская и транзитная.

При складской форме оптовое предприятие продает свои товары со склада. Применяется при продаже товаров сложного ассортимента (имеют много видов и разновидностей), где требуется подсортировка и комплектация партии для отгрузки. Недостатки складской формы: увеличение расходов на реализацию, замедление товарооборачиваемости, увеличение товарных потерь, затрачивается больше времени на доставку до конечного потребителя.

При транзитной форме оптовой продажи товары не завозятся на склад посредника, а направляются от изготовителя в розничные организации и их магазины. Если транзитная форма оптовой продажи применена обоснованно, то она имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется оборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др.

Одним из методов оптовой продажи является мелкооптовая посылочная торговля. Продажа товаров посылками должна также осуществляться на основе заключенных договоров и согласованных спецификаций, а также по разовым заказам. В основном таким методом целесообразно продавать галантерейные товары, часы, трикотажные и чулочно-носочные изделия и др. При заключении договоров могут быть предложены стандартные посылочные наборы или предоставлена возможность свободного выбора. В соответствии с договорами формируются наборы-посылки в адрес конкретных розничных организаций. При такой форме оптовой продажи товаров значительно сокращается звенность товародвижения и время пребывания товара в пути, обеспечивается регулярное снабжение магазинов мелкими партиями товаров, розничные торговые организации получают возможность использовать полную надбавку к цене.