26. Дифференциация рыночных ниш
Дифференциация ниш – процесс размежевания реализованных ниш компаний. Чтобы не вступать в ожесточенные схватки, фирмы стараются не занимать одну и ту же нишу. Каждая из них выпускает чуть измененный товар; занимает свой собственный сегмент рынка.
Фирмы (из-за различной приспособленности к деятельности в разных рыночных условиях) стремятся работать только на тех его сегментах, где они сильнее конкурентов. Они пытаются выделить свою продукцию, наделяя ее отличительными чертами за счет повышения качества и технологических характеристик, новых потребительских свойств, особенностью дизайна, дополнительных услуг, долговечности или личных условий продажи в кредит.
Вторгаясь в чуждую для себя сферу, компания наталкивается на ожесточенное сопротивление, а собственные приемы конкурентной борьбы с должной степенью действенности применить не может.
Примеры:
Даже мощные корпорации-виоленты при попытках заняться специализированным производством терпят поражение. Их отличительная характеристика - эффективность массового выпуска товаров - на узком рынке не срабатывает. Противопоставить опыту патиентов в удовлетворении особых потребностей покупателей оказывается нечего.
Патиент,
пытаясь выйти на массовый рынок и
покидая свою рыночную нишу, часто
терпит крах. На массовом рынке товары
патиента безадресны. Не стоит выходить
на него с узкоспецифическим товаром.
27. Цикл жизни фирмы.
Жизненный цикл – процессе естественного роста фирмы.
Отправной точкой развития недавно организованной компании, как правило, служит состояние коммутанта – «серой мыши». Такая фирма благодаря верному выбору сферы деятельности (не обладая при этом высокопроизводительным оборудованием, специальными познаниями, научно-техническими заделами) может обеспечить себе устойчивое положение и достаточный уровень прибылей. Если компания окажется гибкой, то постепенно накопит капитал и станет увеличиваться в размерах.
Но механическое увеличение размеров, без соответствующего