Выводы и заключения

Принимая решение о выходе на зарубежные рынки, руководство фирмой осознает преимущества и риски, которые таит в себе внешнеэкономическая деятельность, и осуществляет программу мер специальной подготовки, которая включает обучение специалистов-международников, изучение специфических условий организации торговли на зарубежных рынках, подготовку по ним банков данных, разработку долгосрочных стратегий освоения внешних рыночных пространств и т.д., используя при этом разнообразные виды внешнеэкономических операций.

Управлять внешнеэкономической деятельностью на фирме – значит планировать ее, формировать и оптимизировать организационную структуру служб, выполняющих все виды работ в области внешнеэкономических связей, координировать задачи по освоению и расширению внешних рынков с другими отделами и функциями данной фирмы, учитывать и контролировать результаты внешнеэкономической деятельности, определять ее эффективность, организовывать совершенную информационную систему банков данных по соответствующим мировым рынкам и зарубежным контрагентам.

Фирма ведет тщательную работу по отбору наиболее перспективных и привлекательных зарубежных рынков и их сегментов, наиболее достойных, надежных и выгодных партнеров во внешней торговле.

Организуя работу на внешних рынках, фирма перманентно составляет планы развития внешнеэкономической деятельности (экспортно-импортные планы), а также готовит под новые проекты внешнеэкономических операций специальные бизнес-планы.

Основными стратегиями проникновения на внешние рынки или их расширения являются стратегии наступления и обороны, лидера, челенджера, нишера и последователя, используются также стратегии выживания, отступления.

Контрольные вопросы

1. Что такое управление внешнеэкономическими связями и выполнение каких видов работ на фирме эта деятельность подразумевает?

2. Как строит управление внешнеэкономической деятельностью известная Вам фирма?

3. Какие стратегические решения приходится принимать руководству фирмы при выходе на внешние рынки?

4. Где российской фирме легче работать: на отечественном рынке или на зарубежномрынке? -Объясните свою точку зрения.

5. Какие трудности и риски подстерегают российскую фирму при выходе на внешние рынки?

6. Какие преимущества российской фирме может дать внешнеэкономическая деятельность?

7. Как осуществляется фирмой выбор перспективного рынка за рубежом?

8. Какие стратегии фирма применяет при завоевании или расширении своей активности внешних рынках?

Упражнения,задания, тесты

1. Какие стратегии предпочтительнее для фирмы «Нефэкс» при ее работе на внешнем рынке (исходя из материала вводного кейса)?

2. Какие принципы построения служб по управлению внешнеэкономической деятельностью на фирме Вы знаете? Начертите организационную схему управления внешнеэкономической деятельностью известной Вам фирмы..

3. Знаете ли вы российскую фирму, преуспевающую в экспортной деятельности? Дайте характеристику ее сильных сторон.

4. Как может повлиять падение курса рубля на деятельность российской фирмы «Нефэкс» и на ее поставки нефти (исходя из материала вводного кейса)?

5. Тест

1). Может ли стратегия отступления быть оптимальной для работы на конкретном зарубежном рынке:

а) Да;

б) нет?

2). Что сложнее осуществлять для расширения бизнеса:

а) активизацию работы на внутреннем рынке;

б) активизацию работы на внешнем рынке?

3). В основные функции управления внешнеэкономической деятельностью фирмы входит:

а) планирование;

б) организация;

в) принятие решений;

г) координация;

д) учет и контроль;

е) информационное обеспечение.

4). Какие специфические принципы положены в основу международной сегментации рынков:

а) географические и демографические;

б) экономические и научно-технические;

в) политико-правовые;

г) социальные и культурные;

д) выявление стран со спросом на схожие товары;

е) выявление универсального сегмента рынка;

ж) поиск различных сегментов в каждой стране?

5). Какой метод поиска оптимального рынка за рубежом требует больше времени:

а) метод «муравья»;

б) метод «стрекозы»?

6) Какая стратегия требует большего объема затрат:

а) наступление;

б) оборона;

в) отступление?

7). План работы фирмы и бизнес-план - это одно и то же:

а) да;

б) нет.

8). Матричная структура управления внешнеэкономической деятельностью фирмы в большей степени соответствует построению:

а) центральных служб;

б) оперативных служб.