Организация и управление внешнеэкономической деятельностью

Редактор Н.В.Андрианова

Художественное оформление А. Б. Коноплев, Н.А. Лапшин Оригинал-макет подготовлен в Издательском Доме «ИНФРА-М»

ЛР№ 070824 от 21.01.93.

Подписано в печать 30.08.99.

Формат 84х108/16. Усл. - печ. л. 45,36.

Тираж 3000 экз.

Заказ № 3259.

Издательский Дом «ИНФРА-М»

127214, Москва, Дмитровское ш., 107

Тел.: (095) 485-70-63; 485-71-77

Факс: (095) 485-53-18. Робофакс: (095) 485-54-44

E-mail: books @ infra-m. Ru

www.infra-m. ru

Отпечатано с готовых пленок в ОАО «Типография «Новости»

107005, Москва, ул. Фридриха Энгельса, 46 Содержание

Учебные цели модуля 7

Краткое содержание 8

Общая структура модульной программы 9

Особенности изучения модуля 9

Учебный элемент № 1. 11

Введение в модуль «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью» 11

Учебный элемент № 2. 12

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на фирме (предприятии) 12

Учебные цели элемента 12

Конкретная ситуация 12

2.1. Обоснование решения выхода 13

российского предприятия на внешние рынки 13

2.2. Виды внешнеэкономической деятельности 14

2.3. Управление внешнеэкономической деятельностью 15

2.4. Стратегические решения 16

во внешнеэкономической деятельности 16

Руководство фирмой при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или неудачу работы, как правило, в значительных масштабах. Основными стратегическими решениями фирмы в области осуществления внешнеэкономических связей являются решения выходить или не выходить на внешний рынок, заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам. 16

2.5. Основные причины (мотивы) 17

выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности 17

2.6. Основные трудности и опасности 17

выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности 17

2.7. Международная сегментация 18

2.8. Выбор целевого рынка 19

для внешнеэкономической деятельности 19

2.9. Стратегии проникновения на внешние рынки 21

2.10. Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы 24

2.11. Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической деятельности 25

2.12. Принципы построения внешнеэкономических служб на фирме 26

Выводы и заключения 28

Контрольные вопросы 28

Упражнения, задания, тесты 29

Учебный элемент № 3. 30

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации 30

Учебные цели элемента 30

Конкретная ситуация 30

3.1. Государственные органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности 32

3.2. Правовое обеспечение экспортно-импортных операций в России 35

3.3. Регулирование экспорта товаров и услуг 37

3.4. Регулирование импортных операций 39

3.5. Регулирование валютных операций и валютный контроль 44

Выводы и заключения 48

Контрольные вопросы 49

Упражнения, задания, тесты 49

Учебный элемент № 4. Особенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности 51

Учебные цели элемента 51

Конкретная ситуация 51

4.1. Основные объекты изучения внешних рынков 54

4.2. Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках 55

4.3. Определение требований потребителей к товару на мировых рынках и его конкурентоспособности 57

4.4. Факторы привлекательности зарубежного рынка 61

4.5. Изучение емкости внешнего рынка и спроса 62

4.6. Изучение цен 64

4.7. Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка) во внешнеэкономической деятельности 65

4.9. Изучение форм и методов торговли на внешнем рынке 69

4.10. Обзор и прогноз развития внешнего рынка 71

4.11. Основные методы изучения внешних рынков* 73

4.12. Изучение мотиваций 74

и покупательских предпочтений потребителей на внешних рынках* 74

Выводы и заключение 76

Контрольные вопросы 77

Упражнения, задания, тесты 77

Учебный элемент № 5. 78

Психологические и культурные различия иностранных потребителей 78

Учебные цели элемента 78

Конкретная ситуация 79

5.1. Понятие «культура» 82

и предмет кросскультурного менеджмента 82

5.2. Знакомство с проблемой... знакомства 83

5.3. Методы исследования бизнес-культуры и выделение групп ее параметров 84

5.4. Воздействие культуры на управление организацией 85

5.5. Параметры культуры, 88

влияющие на отношения с другими людьми 88

5.5.1. Четыре параметра культуры Герта Хофстеде 89

5.5.2. Культуры универсальных и конкретных истин 91

5.5.3. Действие и статус в контексте деловой культуры 92

5.6. Отношение ко времени 92

Выводы и заключения 93

Контрольные вопросы 94

Упражнения, задания, тесты 95

Учебный элемент № 6. 97

Внешнеторговые договоры: 97

виды, структура и содержание 97

Учебные цели элемента 97

6.1. Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения 97

6.2. Виды внешнеторговых договоров 98

6.3. Структура и содержание 98

международных договоров купли-продажи 98

Конкретная ситуация 99

6.3.1. Определение сторон контракта 99

6.3.2. Предмет контракта 100

6.3.3. Цена и общая сумма контракта 101

6.3.4. Сроки поставки товаров 104

6.3.5. Условия платежей 105

6.3.6. Качество товара и его гарантии 105

6.3.7. Проверка качества товара 106

6.3.8. Претензии и санкции 107

6.3.9. Транспортное страхование 112

6.3.10. Форс-мажорные обстоятельства 112

6.3.11. Изменение и расторжение контракта 113

6.3.12. Арбитражные разбирательства споров 114

6.3.13. Реквизиты контрактов 115

6.4. Особенности подрядных контрактов 116

Конкретная ситуация 116

6.4.1. Общие положения 116

6.4.2. Особенности структуры и содержания контракта 116

6.4.3. Предмет контракта 117

6.4.4. Цена и общая сумма контракта 118

6.4.5. Условия и порядок платежей 120

6.4.6. Сроки исполнения подрядных работ 120

6.4.7. Санкции за невыполнение обязательств 120

6.4.8. Гарантирование выполнения взаимных обязательств 121

Конкретная ситуация 121

6.4.9. Координация и учет работ 122

6.4.10. Другие условия подрядных контрактов 122

6.5. Особенности договоров международной мены (бартера) 123

Конкретная ситуация 123

6.5.1. Общие сведения 123

6.5.2. Определение сторон 123

6.5.3. Предмет контракта 124

6.5.4. Цена и общая сумма контракта 124

6.5.5. Сроки встречных поставок товаров 124

6.5.6. Предъявление претензий. Санкции 124

6.5.7. Способы гарантирования выполнения обязательств 125

6.6. Договоры международной аренды и лизинга 126

Конкретная ситуация 126

6.6.1. Виды аренды и лизинга 127

6.6.2. Определение сторон договора 129

6.6.3. Предмет договора 129

6.6.4. Срок лизинга 130

6.6.5. Управление объектом лизинга 131

6.6.6. Страхование 131

6.6.7. Техническое обслуживание объектов лизинга 131

6.6.8. Ставки лизинговых платежей 132

6.6.9. Финансовые гарантии платежей и возврата объекта лизинга 135

6.6.10. Ответственность сторон 135

6.6.11. Предъявление претензий. Санкции 136

6.6.12. Другие условия лизинговых договоров 137

6.6.13. Правовые основы международного лизинга 137

Выводы и заключение 138

Контрольные вопросы 138

Учебный элемент № 7. Платежные условия международного договора 139

Учебные цели элемента 139

Конкретная ситуация 139

7.1. Расчеты по договорам 139

7.1.1. Денежно-кредитная система 139

7.1.2. Валютные курсы и конвертируемость валют 140

7.1.3. Паритет валют 140

7.2. Формы международных расчетов 141

7.2.1. Расчеты чеками 141

7.2.2. Расчеты банковскими переводами 141

7.2.3. Расчеты инкассо 144

7.2.4. Расчеты аккредитивами 147

Конкретная ситуация к элементу 7 151

7.3. Расчеты при рассрочках платежа 151

7.3.1. Простые и оборотные векселя 151

7.3.2. Принципы расчетов при рассрочке платежа 153

7.3.3. Форфейтинговые операции 154

7.4. Финансовые гарантии 155

7.5. Валютные оговорки 156

Выводы и заключение 156

Контрольные вопросы 157

Учебный элемент № 8. 157

Транспортный менеджмент 157

во внешнеэкономической деятельности 157

и логистика 157

Учебные цели элемента 157

Конкретная ситуация 157

8.1. Логистический подход 159

к транспортному обеспечению ВЭД 159

8.1.1. Понятие логистики 159

8.1.2. Основные принципы построения и функционирования логистических систем 160

8.1.3. Виды логистики 161

8.1.4. Транспортная логистика 162

8.2. Построение транспортного модуля в логистической системе фирмы 164

8.2.1. Цель построения транспортного модуля 164

8.2.2. Основные задачи менеджера торговой фирмы в области транспортной логистики 165

8.2.3. Выбор перевозчика, экспедитора или оператора 166

8.2.4. Роль маркетинга в транспортной логистике 167

8.3. Транспортная специфика контрактов купли-продажи 169

8.3.1. Базисные условия поставки 169

8.3.2. Транспортные условия торговых сделок 172

Выводы и заключения 175

Контрольные вопросы, задания, тесты 175

Учебный элемент № 9. Международные посреднические операции 178

Учебные цели элемента 178

Конкретная ситуация 178

9.1. Экономическая целесообразность использования посредников 179

9.2. Виды посредников 181

9.3. Структура и содержание посреднических соглашений 182

9.3.1. Определение сторон 182

9.3.2. Предмет соглашения 183

9.3.3. Территория и товарная номенклатура 184

9.3.4. Положение посредников на рынке 184

9.3.5. Использование посредников при импорте 188

9.3.6. Принципы вознаграждения посредников 189

9.4. Особенности соглашений 191

с отдельными видами посредников 191

9.4.1. Соглашение с коммерческим представителем 191

9.4.2. Соглашение с поверенным 192

9.4.3. Соглашение с комиссионером 193

9.4.4. Соглашение с консигнатором 195

9.4.5. Соглашение с агентом 197

9.4.6. Соглашения с дистрибьюторами 198

Выводы и заключение 199

Контрольные вопросы 199

Учебный элемент № 10. Современные формы международной торговли 200

Учебные цели элемента 200

Конкретная ситуация 200

10.1. Торговля готовой продукцией 201

10.2. Торговля изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка 203

10.3. Торговля комплектным оборудованием 205

10.3.1. Международные торги 206

10.3.2. Открытые, или публичные, торги 206

10.3.3. Закрытые торги 207

10.3.4. Организация проведения торгов 207

10.4. Строительство объектов «под ключ» 210

10.5. Торговля сырьевыми товарами 211

10.5.1. Международные товарные соглашения 212

10.6. Биржевая торговля 212

10.6.1. Организация работы товарной биржи 213

10.6.2. Виды биржевых сделок 214

10.6.3. Аукционная торговля 217

10.7. Торговля продовольствием и товарами широкого потребления 219

10.8. Торговля результатами 221

интеллектуальной собственности 221

10.8.1. Виды лицензий 222

10.8.2. Лицензионные платежи 224

10.8.3. Товарные знаки, знаки обслуживания, наименование мест происхождения товаров 226

10.9. Торговля инженерно-консультационными услугами 227

10.9.1. Проектно-изыскательские работы 228

10.9.2. Оказание консультационных и информационных услуг* 229

10.9.3. Выполнение научно-исследовательских и технологических работ 231

Выводы и заключение 232

Контрольные вопросы 233

Учебный элемент № 11. Современные методы международной торговли 234

Учебные цели элемента 234

Конкретная ситуация 234

11.1. Международные встречные операции 234

11.1.1. Бартерные операции 235

11.1.2. Встречные закупки 236

11.1.3. Выкуп техники, бывшей в употреблении 238

11.1.4. Операции с давальческим сырьем 239

11.1.5. Простые компенсационные операции 240

11.1.6. Сложные компенсационные соглашения 241

11.2. Кооперация при сбыте товаров 242

11.2.1. Организация сбытовых структур 242

11.2.2. Производственно-сбытовая кооперация 243

11.2.3. Производственно-сбытовая кооперация консорциумов 244

11.2.4. Франчайзинг товаров и услуг 245

11.3. Арендные и лизинговые операции 247

11.3.1. Оперативная аренда 248

11.3.2. Финансовая аренда* 248

11.3.3. Виды лизинга 250

Выводы и заключения 250

Контрольные вопросы 251

Итоговая конкретная ситуация 251

Вопросы к итоговой конкретной ситуации 255

Выводы и заключение по модулю «Организация и управление внешнеэкономической деятельности» 255

Ответы на вопросы и задания 256

Ответы и комментарии к элементу 2 256

Ответы и комментарии к элементу 3 257

Ответы и комментарии к элементу 4 257

Ответы и комментарии к элементу 5 258

Ответы и комментарии к элементу 6 262

Ответы и комментарии к элементу 7 263

Ответы и комментарии к элементу 8 264

Ответы и комментарии к элементу 9 265

Ответы и комментарии к элементу 11 266

Комментарии к рассмотрению итоговой конкретной ситуации 268

Глоссарий 268

Библиография 272

Слайды 273

Слайд № 5.1 288

Предмет кросскультурного менеджмента 288

Слайд № 5.2 288

Методы исследования и группы параметров 288

Слайд № 5.3 289

Воздействие культуры на управление организацией 289

Слайд № 5.4а 289

Параметры культуры, влияющие на отношения с другими людьми 289

Слайд № 5.4б 290

Параметры культуры, влияющие на отношения с другими людьми 290

(продолжение) 290

Слайд № 6.1 291

Incoterms 1990 291

Слайд № 8.1 298

Сводка определений логистики, 298

используемых в отечественной литературе 298

Список рисунков 307

Список таблиц 307