Учебный элемент № 11. Современные методы международной торговли Учебные цели элемента
изучить разнообразие коммерческих приемов ведения международной торговли и научить им отечественных производителей, коммерсантов;
освоить методы международной коммерческой деятельности.
Конкретная ситуация
Российская фирма «Пластик» провела предварительные переговоры с французской фирмой «Секмар» по строительству завода в г. Владимире по производству пластмассовых труб для замены металлических труб в городских теплосетях, канализации и др.
В процессе переговоров французская фирма предложила российской фирме заключить подрядный контракт на строительство завода «под ключ» и поставку технологического оборудования на условиях кредита. Однако российская фирма, находящаяся в условиях ограниченных финансовых ресурсов, предложила рассмотреть один из вариантов осуществления встречных операций путем компенсации поставками пластмассовых труб в соответствии с техническими требованиями французской фирмы или организовать лизинговую операцию с обеспечением лизинговых платежей в течение срока лизинга от реализации пластмассовых труб на российском рынке.
французская фирма предложила по каждому методу торговли подготовить конкретные предложения для проведения сравнительных переговоров с обоснованием цен, сроков, объема гарантий, технико-экономических показателей, финансовых результатов, проспектов дальнейшего сотрудничества и возможного использования других методов ведения коммерческой деятельности.
Таким образом, анализ различных методов ведения коммерческой деятельности необходим на самой ранней стадии взаимоотношений партнеров для выбора конкретного пути коммерческого взаимодействия. Этому и посвящен данный элемент.
11.1. Международные встречные операции
Встречная торговля в мировой торговле имеет очень большое значение. Как наиболее распространенный способ взаимоотношений партнеров она появилась еще в эпоху простого материального обмена. Денежное обращение, немного затормозив развитие встречной торговли, не помешало ей тем не менее достичь в современных условиях значительного товарооборота – 1/3 международных коммерческих сделок носит встречный, взаимосвязанный характер поставок товаров.
Виды встречных сделок разнообразны, но все они применяются при ограниченных валютных возможностях прямых закупок товаров, необходимости осуществления гарантированных поставок, выходе на новые или труднодоступные рынки, упрощении финансовых взаиморасчетов, необходимости преодоления некоторых кризисных явлений в экономике (неплатежи, частичная или полная неконвертируемость национальной валюты, падение производства, снижение конкурентоспособности товаров).
11.1.1. Бартерные операции
Бартерные операции являются наиболее простой разновидностью встречной торговли. Они представляют собой безвалютный товарообмен разнородных товаров без использования финансового механизма взаимных расчетов.
Коммерсантам важно знать, что главной особенностью бартерной операции является то, что товарообмен осуществляется на основе равенства стоимостей обмениваемых товаров по мировым ценам, т. е. необходимо не только равенство стоимостей товаров от каждого партнера, но и единообразие оценки стоимостей товаров в единой валюте, на базе мировых цен и с учетом базисных условий поставки товаров.
Так, если по контракту на поставку российских товаров (минеральных удобрений и др.) на условиях CIF Гамбург предусматривается встречная поставка немецких продовольственных товаров (сыр, масло и др.) на условиях CIP Москва, то в цены каждой поставки вносятся поправки, учитывающие разницу в расходах (на страхование, фрахт, транспортировку) при исполнении данных условий поставки (см. приведение цен в подразделе 6.3.3).
Общая сумма бартерного контракта определяется сторонами в одной валюте после внесения поправок, приведенных с учетом базисных условий поставок. Количественные объемы поставок товаров с каждой стороны корректируются так, чтобы общая стоимость поставок с каждой стороны была одинакова.
