5.5.Анализ реализации с учетом выполнения договорных обязательств

В составе объема реализованной продукции выделяется часть продукции, поставленная другим предприятиям, сбытовым организациям по ранее заключенным договорам.

Договор на поставку продукции заключается на определенный срок. В нем указывается количество, качество поставляемых товаров, их ассортимент, сроки и условия поставки.

План по реализации продукции считается выполненным, если выполнен план поставок по всем покупателям в соответствии с договорными условиями.

Невыполнение предприятием ранее заключенных договоров на поставку продукции может привести к применению против него штрафных санкций, поэтому наряду с анализом общего показателя реализации продукции анализируется выполнение плана по реализации продукции с учетом выполнения плана поставок. Пример оценки выполнения плана по реализации продукции на условном предприятии с учетом заключенных ранее договоров приведен в таблице 5.1

При анализе показателя реализации с учетом договорных обязательств, следует учитывать, что этот показатель анализируется с начала отчетного периода нарастающим итогом, т. к. недопоставки продукции в одном периоде должны погашаться в следующем периоде. Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается по формуле:

Кⁿ = (ТП_О – ТП_Н) : ТП_О · 100 (5.2),

Где ТП_О - план объема продукции для заключения договоров; ТП_Н – недопоставка продукции по договорам.

Таблица 5.1

Анализ показателей производства и реализации по предприятию за январь

Показатели	По плану	Фактически	Отклонение от плана	% выполнения планового задания
1	2	3	4	5
1. Стоимость товарной продукции в оптовых ценах, грн.	62000	69000	7000	111,3
2. Объем реализации продукции, грн.	63100	67000	+3900	106,2
3. Объем реализации продукции по ранее заключенным договорам на поставку	57200	56500	-700	98,8

Таблица 5.2

Анализ выполнения обязательств по поставкам продукции

Отчетный период	Объем производства продукции для заключения договора по плану, тыс. грн.		Недопоставлено продукции по договорным обязательствам, тыс. грн.		Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции, %
	за месяц	нарастающим с начала года	За месяц	нарастающим с начала года	За месяц	С начала года
1	2	3	4	5	6	7
январь	100	100	10	10	90	90
февраль	110	210	-	10	100	95,2
март	130	340	20	30	84,6	91,1
апрель
май

Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

Источником информации для оперативного анализа хода поставок служат преимущественно данные оперативно-технического и статистического учета, материалы наблюдений. Применение ЭВМ позволят оперативно получать информацию об отгрузке по каждому получателю в ассортиментном разрезе, а также по срокам поставки.