16. Стратегическое планирование и менеджмент

Стратегическое планирование – это процесс определения целей МНК и разработка программ по их реализации.

Стратегическое планирование охватывает ряд элементов. Рассмотрим основные из них.

1. Сфера деятельности. Это может быть: производство, товарный ряд продукции, сбыт, продажа и т.д.

2. Самостоятельные бизнес-единицы. У каждого подразделения фирмы могут быть свои задачи.

3. Ресурсы. В планах их задействуют для решения поставленных задач.

4. Конкурентные преимущества. Это то, что посредством планов стремятся создать или использовать.

5. Синергизм. Это поиск дополнительных возможностей и путей их реализации.

Содержание стратегического планирования можно представить в виде четырех элементов:

1. Целеполагание, то есть определение перспективной цели в конкретной стране;

2. Постановка практических задач, которые позволяют добиться желаемой цели. Задачи должны быть выстроены таким образом, чтобы их решение последовательно подвигало к реализации цели;

3. Учет внешних обстоятельств, ресурсов и факторов, которые влияют на деятельность МНК в данной стране;

4. Определение маркетинговых характеристик бизнеса:

• ассортимента продукции,

• объемов производства,

• рынков сбыта.

• Алгоритм стратегического планирования.

• 1. Определение основных приоритетов.

• 1.1. Анализ внешней среды.

• Он включает оценку социокультурной обстановки по отношению к международному бизнесу, экономическую и правовую оценки, политический и стартовый маркетинговый анализы.

• 1.2. Оценка собственных возможностей МНК.

• Эти возможности должны быть оценены с учетом их применения в данной конкретной стране. Следует учесть национальную систему налогообложения, инвестиционную политику, законодательство и другие обстоятельства.

• 1.3. Выбор стратегических направлений деятельности.

• Последние должны обеспечивать конкурентное преимущество корпорации на местном рынке.

• 2. Анализ имеющихся ресурсов.

• 2.1. Оценка финансовых ресурсов корпорации.

• Достаточно ли свободных финансов для того, чтобы решать поставленные задачи, либо необходимо привлечение дополнительных инвестиций.

• 2.2. Анализ трудовых ресурсов.

• Следует определить квалификацию и стоимость (уровень зарплаты) местных рабочих, служащих и менеджеров. Важна также степень занятости в регионе. От величины безработицы может сильно зависеть уровень запрашиваемой зарплаты.

• 2.3. Анализ производственных ресурсов.

• Имеется ли в регионе свободная производственная база? Возможно, имеются малоэффективные производства, которые можно частично или полностью перепрофилировать под свои нужды. Насколько это экономически целесообразно?

• 2.4. Оценка местных ресурсов.

• Это означает выяснение, не имеет ли регион чего-либо необычного или массового из того, что можно использовать как конкурентное преимущество. Это могут быть последние ископаемые природные богатства, климат, географическое положение и многое другое.

• 3. Анализ динамики местного рынка.

• 3.1. Установление колебаний спроса на товары и услуги. Сюда же могут отнести стабильность или перебои в системе снабжения. Надо оценить конкуренцию в интересующих корпорацию видах товаров, а также поведение конкурентов.

• 3.2. Изменения цен на товары и покупательская способность населения. Предпочитают ли потребители дорогую и качественную продукцию, либо дешевые товары массового производства?

• 3.3. Затраты на маркетинг и рекламу по мере позиционирования на местном рынке. Каковы предполагаемые вложения в изучение рынка, его сегментирование, рекламные мероприятия?

• 4. Разработка стратегической программы.

• 4.1. Установление сферы деятельности: производственная, производственно-торговая, дилерная или иная. Сфера деятельности может быть принята с учетом постепенного ее наращивания и расширения. Но возможно принятие решения о строительстве крупного производства в самом начале вхождения в страну.

• 4.2. Выбор и создание каналов продвижения на местном рынке товаров и услуг. Поиск и реализация форм сервисного обслуживания.

• 4.3. Определение объемов производства или продаж и динамики их наращивания. Важно также определиться с ценовой политикой, как на первом этапе вхождения на рынок, так и в последующем.