5 Предпринимательская идея и ее выбор. Управленческое решение
Предпринимательская идея представляет собой интерес производителя, облеченный в конкретную экономическую форму. Такой интерес выявляется совмещением возможностей предпринимателя с потребностями рынка или наоборот. В основе любой идеи всегда лежит конкретный товар, продукт, услуга, в которых кто-то на рынке заинтересован. Важная особенность предпринимателя – способность предугадать, как реализуются новые идеи в производственном процессе и как будут восприняты рынком. А умение соединить в одном процессе два компонента – внедрение новинки и реакция рынка – залог будущего успеха предпринимателя.
Рисунок 1 – Предпринимательские идеи
Предприниматель должен подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использования новых идей. Но не нужно спешить с реализацией какой-либо возникшей идеей с одной стороны, а с другой – нельзя медлить с ее воплощением в практику. Выход один: любая идея должна дозреть. Сырую во всех деталях идею нельзя притворить в жизнь. Прежде всего, выстраивается общая схема реализации идеи. Выделяются те моменты, которые пока не ясны, и последующая работа связывается с их отработкой.
По сути, предприниматель совершает в своей работе следующие действия:
- Генерирование идей;
- Деловое проектирование (то есть развертывание идеи в проекте, перечень обязательных действий);
3 - Подготовка бизнес-плана, то есть схемы обоснования идеи в деловую структуру, позволяющую производить то, что выступает в качестве основы деловой идеи с точными расчетами потребностей в ресурсах и выявлением эффекта от реализации идеи в реальном режиме;
4 - Принятие предпринимательского решения о реализации рассматриваемой идеи;
5 - Управление проектом;
6 - Реализация проекта, нацеленная на создание производственной структуры, которая в состоянии осуществлять производственный процесс в соответствии с содержанием деловой идеи.
Генерируемые в повседневной жизни деловые идеи чаще всего, с точки зрения стороннего наблюдателя, носят примитивный характер: кто-то генерирует идею новой упаковки товара, придумывает новые способы его транспортировки, вносит какие-то усовершенствования в уже традиционный для рынка товар и на этой основе привлекает возросшее внимание к такому товару со стороны потребителей. Чаще всего предпринимательская идея возникает у человека, который осознанно решил получить относительную независимость в профессиональной деятельности, обеспечить себя доходом и т.д. и проанализировать экономический процесс с целью найти какой-либо разрыв на рынке, который можно было бы заполнить результатом будущей деятельности. Иногда, казалось бы, примитивная деловая идея может привести к важным последствиям и способна изменить характер производства.
Генерирование собственных деловых идей или законное заимствование чужих идей — непременное условие вхождения предпринимателя в конкретную деловую среду. Предприниматель при наличии у него деловой идеи, с помощью которой возможно проникновение в сферу реально протекающей хозяйственной практики, анализирует эту деловую среду с позиций совместимости его деловой идеи, собственного экономического интереса и содержания (или характера) окружающей его деловой среды. Анализ предпринимательской идеи дает возможность определить размер капитала, требующуюся для реализации идеи. Это действие предприниматель осуществляет через разработку бизнес-плана. Цель анализа — необходимость дополнительных действий, которые предприниматель должен осуществить для реализации идеи, а также для определения принципов своего поведения в рамках деловой среды, соблюдение которых поможет эффективной реализации идеи. Предприниматель чаще всего начинает анализ с выявления тех особенностей личностного характера, которые требуются для эффективного внедрения предпринимателя с его конкретной идеей в окружающую деловую среду и форм осуществления предпринимательской функции.
Предпринимательская идея — конкретное целостное знание о целесообразности и возможности заниматься определенным видом предпринимательской деятельности, а также четкое осознание цели такой деятельности, путей и средств ее достижения.
Отдельными элементами такого целостного знания есть:
1) осознание необходимости работать на границе своих способностей (физических, умственных, организаторских и др.)
2) отказ от предыдущего вида занятий, профессии и т.п.;
3) стремление стать владельцем, прежде всего владельцем предприятия
( отказ от работы на других лиц);
4) стремление постоянно увеличивать свое богатство путем создания товаров и услуг, необходимых для общества;
5) стремление в такой способ реализовать свою цель, добиться признания в обществе и даже влияния на политику;
6) четкое осознание путей получения ресурсов для создания собственного предприятия или трудностей при его создании при наличии собственных накоплений;
7) знание определенного вида предпринимательской деятельности, путей создания предприятия в соответствующей сфере или области народного хозяйства;
8) умение выбрать оптимальную организационную и организационно-правовую форму его существования;
9) знание возможных рисков, которые ожидают деятельность предприятия и умение управлять ими, нейтрализовать наиболее плохие отрицательные стороны;
10) умение организовать учет на предприятии и знание основ такого учета;
11) знание внешних факторов, которые влияют на предпринимательскую деятельность: действующего законодательства, форм и средств экономической политики, конкуренции со стороны иностранных товаропроизводителей.
Конкретным проявлением предпринимательской идеи есть идея создания нового товара или услуги.
Новый товар — товар, который принципиально отличается от имеющихся на рынке товаров или имеет серьезные качественные усовершенствования сравнительно с товарами-аналогами относительно потребительских качеств, дизайна, формы и т.п.
Источниками идеи предпринимательской деятельности (в том числе идеи нового товара или услуги) есть:
1) полученные знания в средней школе и высшем заведении образования при изучении экономических дисциплин; 2) опыт в этой сфере родителей, родственников и знакомых; 3) информация, полученная из средств массовой информации (радио, телевидение, газет, журналов и т.п.); 4) мысль потребителей о целесообразности иметь новые товары, получать новые услуги; 5) идеи научных работников, которые проводят теоретические и прикладные исследования; 6) посещение ярмарок и выставок передового опыта; 7) пожелание работников торговли, системы сбыта, лиц, занятых рекламой; 8) идеи потенциальных конкурентов, публикации в профессиональных изданиях, в том числе об имеющихся патентах и лицензиях; 9) знание основных способов поддержки государством предпринима-тельской деятельности, которыми хотел бы воспользоваться будущий предприниматель. Осознание предусматривает знание определенного вида такой деятельности, путей создания предприятия и т.п.. Прежде чем осуществить свой выбор, потенциальный предприниматель должен придерживаться таких принципов: 1) минимальные объемы финансовых ресурсов для создания предприятия; 2) как можно скорее получение ожидаемого результата; 3) незначительные риски при создании и функционировании предприятия; 4) максимально благоприятные условия материально-технического снабжения; 5) простейшие способы улучшения условий сбыта продукции, реализации максимального количества товаров и услуг; 6) получение поддержки от государства, прежде всего в первые годы существования предприятия; 7) максимальное соответствие осуществления предпринимательской деятельности способностям предпринимателя и реализации его цели.
Рыночная экономика предоставляет каждому множество шансов для самореализации, но для этого необходимо знать, как функционирует рыночная экономика, как формируются жизнеспособные предпринимательские решения, и как они оцениваются финансовыми институтами, оказывающими финансовую поддержку.
Большинство людей при условии их хорошей подготовки и обучения могут активно развивать свои творческие навыки.
идеи
Рисунок 3 – Общая схема предпринимательских действий
Рисунок 4 – Элементы предпринимательской идеи
Критерии отбора накопленных предпринимательских идей
Рисунок 5 - Критерии отбора наиболее перспективных идей
Процесс поиска предпринимательской идеи можно разделить на два основных этапа:
1 этап: поиск идей;
2 этап: оценка и выбор идей.
В процессе поиска идеи нужно стараться как можно больше думать о новых, нестандартных возможностях применения собственных способностей, материальных и финансовых ресурсов, опыта и знаний. Такие идеи могут прийти неожиданно, например, во время просмотра фильма, чтения журналов и газет или во время обсуждения какого-либо вопроса со своими друзьями. Поэтому следует записывать на бумаге все идеи, которые могут прийти в моменты вдохновения, а потом, не спеша, провести их анализ. Как для получения превосходного портрета хороший фотограф делает массу различных снимков в разных ракурсах, так будущий предприниматель должен рассмотреть множество идей, чтобы выбрать одну правильную. С чего и где начать поиск идеи? В каждом конкретном случае к этому нужно подходить индивидуально. Не существует универсальной методики, которая могла бы гарантировать успех. Необходимо подходить к этому творчески и гибко. Но существуют некоторые исходные точки, которые могут послужить толчком для поиска новых предпринимательских идей:
спрос (существующий и прогнозируемый);
особые способности предпринимателя;
развитие существующей структуры производства;
использование уникальных местных ресурсов;
использование опыта успешного ведения бизнеса.
Существующий и прогнозируемый спрос - это исходная точка для дальнейшего поиска и оценки идей интересна тем, что она соответствует концепции современного маркетинга.
Современная концепция маркетинга не означает, что нужно слепо следовать уже существующему спросу. Производитель должен уметь выявлять и удовлетворять нужды потребителя еще до того, как сам потребитель сможет правильно определить свои потребности. Возможно, есть области повседневной жизни, в которых люди хотели бы получить более лучшие товары или лучшие услуги? Все ли доступно из того, что мы хотели бы иметь? Опыт показывает, что серьезный бизнес можно сделать не только на производстве крупных товаров или услуг, но и на мелочах, таких как уход за детьми, чьи родители находятся в отъезде, в отпуске или на даче; полив цветов и уход за домом, во время отсутствия хозяина; доставка свежего молока и хлеба соседям; покупка лекарств в аптеках, когда кто-нибудь болен.
Суть рыночных реформ и логика развития рыночной экономики такова, что потребитель становится все более значимым, а его нужды все более актуальными для конкурирующих производителей, которые должны убедить покупателя в том, что именно они смогут удовлетворить его специфические нужды. Современный предприниматель должен конкурировать с другими производителями, не только предлагая лучший или более дешевый продукт, но также организуя ведение своего бизнеса лучшим образом. Всегда существует больший спрос на надежные и профессиональные услуги компаний, которые доказывают, что они заботятся о своих клиентах, как никто лучше.
Поиск новых предпринимательских идей явление естественное и часто встречающееся в реальной жизни. В первую очередь внимание должно быть сфокусировано на оценке личных качеств самого предпринимателя.
Поиск идеи, исходя из оценки своих способностей и навыков, приемлем для многих начинающих предпринимателей, так как только собственный талант для них является ощутимой и надежной отправной точкой в огромном непознанном мире бизнеса. Этот подход применим для многих людей с техническим образованием и техническими профессиональными навыками, так как эта область для них более близка и конкретна, чем коммерческие аспекты ведения бизнеса и самого рынка.
Главной опасностью и проблемой в данном случае часто является то, что потенциальный предприниматель слишком сконцентрирован на технических аспектах производства, на применении прежнего профессионального опыта и не обращает необходимого внимания на рыночные условия, включая существующую конкуренцию. Предприниматель может все еще находиться под сильным влиянием стереотипов прошлого: если предложить на рынок хороший товар, он автоматически найдет своего покупателя.
Всегда следует помнить, что новый бизнес, который мы собираемся развернуть, не будет расположен на пустом месте, а скорее станет дополнительным компонентом уже существующего производства и системы бизнеса в целом. Другими словами, новый бизнес может расширять другие виды бизнеса, использовать спрос, созданный другими компаниями, и дальше развивать уже существующие покупательские привычки производителей и потребителей.
Использование доступных местных ресурсов обычно требует некоторых дополнительных вложений, где ноу-хау и профессиональные навыки являются ведущей силой для начала бизнеса. Так, в Башкортостане в качестве примеров успешного развития бизнеса в этой группе можно привести развитие современного широкомасштабного производства уникального национального башкирского напитка «Буза», где простые, природные ингредиенты используются в сочетании с традиционными, старинными рецептами.
Важным элементом является тот факт, что местные ресурсы могут быть дешевле (производство местных молочных продуктов, высококачественной минеральной воды) или лучше, чем другие конкурирующие ресурсы (например, местные фрукты и овощи, экологически чистые и редкие травы). Многие товары, использующие местные ресурсы, могут успешно конкурировать с импортируемыми. Другим важным преимуществом бизнеса этой группы является то, что кроме использования местных ресурсов, оригинальные навыки и ноу-хау производителя могут стать его вкладом в увеличение собственной прибыли.
Изучение опыта успешного ведения бизнеса может дать много интересных мыслей. Проблема заключается в том, что предприниматели иногда пытаются слепо следовать бизнесу, который успешно развивается в непосредственной близости от них, или другими словами пытаются копировать успешный опыт соседа. Для многих стран переходного периода характерно появление серии идентичных проектов (например, производство фруктовых йогуртов, муки или растительного масла), которые стали результатом автоматического копирования первых оригинальных проектов, имевших успех. Даже очень интересные и вдохновляющие международные примеры успешного ведения бизнеса не могут быть автоматически применены в любой стране.
Необходимо помнить, что в более развитых странах существуют различные культурные системы, зачастую сильно отличающиеся от отечественной.
Источниками формирования предпринимательских идей обычно считают:
1)товарный рынок;
2)географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства;
3) достижения науки и техники;
4) новые возможности применения уже производимого товара или продукта;
5) не осознанные потребителем или пока не удовлетворенные потребительские запросы.
Сущность использования товарного рынка как источника идей сводится к выявлению существующего на рынке дефицита и прибыльности своих усилии по возможной ликвидации такого дефицита. Обычно к этому источнику прибегают начинающие предприниматели, имеющие малый опыт. Опытный предприниматель тоже анализирует товарный рынок, но обычно имеет другие цели.
При использовании в качестве источника идей географических или структурных «разрывов» в системе общественного производства предприниматель анализирует:
1) процесс производства товара, его отдельных компонентов или даже целой товарной группы;
2) источник и «маршрут» продвижения товара от производителя к потребителю;
3) форму предложения товара потребителю.
Цель этого анализа: обнаружение разрывов» в процессе производства — структурных (это производится, то не производится) или в процессе постановок — географических (это производится в нашей стране, а то ввозится из-за рубежа, почему?). Если в результате обнаружения «разрывов» предприниматель формирует идею и реализует ее, то это означает, что он сумел интегрироваться в процесс производства.
ОБРЫВ МЫСЛИ!!!
ВЫВОДА НЕТ!!
Контрольные вопросы: