Контрольные вопросы по теме 8.
1. Каково содержание понятия «цена» в маркетинге?
2. Почему методы ценообразования, базирующиеся на определении издержек, не удовлетворяют рынок?
3. Какие методы ценообразования применяются при выведении нового товара на рынок?
4. Как вы и ваши знакомые относятся к возможностям: а) при покупке одного телевизора получить в подарок второй; б) при повторном посещении ресторана получить скидку со счета в размере 10%; приобрести товар с частной маркой торговой сети на 25% дешевле, чем аналогичный товар, обладающий брендом известного производителя?
5. С какими наценками и скидками вам чаще всего приходится встречаться в реальной жизни, какие из них эффективны, а какие – нет, какими пользуетесь вы и почему?
Задание: Ценовая эластичность спроса (измерение)
Фирма, выпускающая однородный товар, выступает на рынке несовершенным конкурентом, т.е. обладает значительной долей производства и сбыта в отрасли и может влиять на цены. При росте выпуска продукции фирмы происходит все большее насыщение рынка, уменьшение спроса и, следовательно, цены.
Отделом маркетинга фирмы выяснено, что в определенном разумном диапазоне при снижении цены на одну денежную единицу за каждую единицу товара спрос увеличивается на 200 единиц, что делает целесообразным соответствующее увеличение объема производства.
Базовый объем выпуска продукции составляет 2 тыс. шт., базовая цена – 90 денежных единиц за штуку. Исследуются возможности ступенчатого наращивания производства и сбыта продукции: 4, 6, 8, 10, 12 и 14 тыс. штук. Базовая валовая выручка (ВВ), т.е. сумма, полученная при продаже всей продукции в объеме К по соответствующей цене Ц, составляет: 2000 х 90 ден. ед. = 180 тыс. ден. ед.
Фирму интересуют размеры предельного (дополнительного) дохода как разницы в выручке, получаемой при повышении объема производства на каждую единицу товара или на каждую ступень прироста (2000 штук). Предельный доход (ПД) представляет собой прирост ВВ.
Вопросы и задания
1. Определите коэффициент ценовой эластичности спроса на товар по приведенной формуле.
2. Подсчитайте величины валовой выручки и предельного дохода для каждой ступени наращивания производства и сбыта. Сведите данные в таблицу (см. представленный ниже вариант прогноза экономических результатов, Таблица 2).
Таблица 2. Данные прогноза экономических результатов на основе расчета эластичности спроса
Количество товара, тыс. шт. |
Цена за 1 шт., ден. ед. |
Валовая выручка, тыс. ден. ед. |
Предельный доход, тыс. ден. ед. |
2 |
|
|
|
4 |
|
|
|
6 |
|
|
|
8 |
|
|
|
10 |
|
|
|
12 |
|
|
|
14 |
|
|
|
Постройте график зависимости предельного дохода (ПД) от объема производимой и покупаемой продукции (К). Объясните направленность графика, динамику ПД (см. вариант организации пространства для построения графика, Рисунок 2).
Рисунок 2. Вариант организации пространства для построения графика
