3.4.1. Описание рыночной конъюнктуры

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке, иными словами, состояние рынка в определенный момент времени. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и пред­ложения на товары, а также рядом других факторов.

Цель изучения конъюнктуры рынка состоит в определении влия­ния объективных факторов на состояние рынка и выявлении мер для полного удовлетворения спроса населения в товарах и услугах с уче­том имеющихся у производителя ресурсов.

Задача студента состоит в том, чтобы описать сложившуюся на данный момент времени экономическую ситуацию в сфере услуг, проанализировать состояние производства проектируемых моделей (услуг) в регионе, городе, районе; описать факторы, влияющие на производство данного вида услуг, в том числе направлений моды, научно-технического прогресса, ресурсного и информационного обеспечения и т.п. Следует оценить косвенные показатели, влияющие на объем производства товаров и услуг, таких как изменение плате­жеспособного спроса населения, динамику продаж аналогичных то­варов и услуг, динамику капиталовложений в отрасль, уровень ин­фляции и др.

Прежде всего, анализ рынка следует начать с установления объема реализации работ, услуг, товаров за определенный период времени, который будет обеспечен спросом, найдет своего по­требителя. Спрос на рынке и вытекающие из него объемы реали­зации работ, услуг, товаров изменяются во времени, это обстоя­тельство также необходимо учитывать при анализе рынка. У предпринимателя есть возможность воздействовать на спрос и объем реализации услуг, изменяя цены на них, повышая качество их исполнения, реагируя на изменение вкусов, потребностей и т.д. Если эти рычаги новое предприятие сферы услуг намерено использовать, то о них необходимо сказать в бизнес-плане. При анализе потенциала рынка товаров и услуг можно воспользоваться данными, приведенными в табл. 3.4.

Таблица 3.4

Показатели для анализа рынка

Показатель	Характеристика
1. Количественные показатели	Емкость рынка, динамика развития рынка, доля предприятия на рынке, потенциал рынка и др.
2. Качественные показатели	Структура потребителей, мотивы покупки, их динамика, процесс покупки, стабильность потребителей, информатизация
3. Конкурентная среда	Объем реализации продукции конкурентами, используемые маркетинговые стратегии, возможность финансовой поддержки
4. Структура покупателей	Количество покупателей, виды покупателей, динамика численности покупателей, региональные особенности
5. Структура отрасли	Количество продавцов, предлагающих аналогичную услугу (товар), вид продавца и уровень организации его производства, загрузка производственных мощностей, потенциальные возможности в конкуренции
6. Структура распределения	Географические особенности, удаленность от крупных центров, особенности сбытовой сети, загруженность транспорта

На следующем этапе работы следует описать рыночный сег­мент, на который ориентировано производство предлагаемых моде­лей (услуг).