3.4. Анализ рынка и основных конкурентов

Цель этого раздела бизнес-плана – предоставить партнеру (инвестору) достаточные факты с тем, чтобы убедить в конкурентоспособности предлагаемых но­вым предприятием работ, услуг, товаров. Это один из наибо­лее трудных и важных разделов, так как последующие разделы построены на материалах этого анализа.

Исследования рынка могут проводиться самостоятельно, собственными силами предпринимателей, открывающих новое предприятие, либо предприниматели могут прибегнуть к помощи специалистов. Оба из этих вариантов исследований имеют свои преимущества и недостатки. Так, исследования, проводимые соб­ственными силами, требуют меньших затрат денежных средств; сами предприниматели, как правило, лучше знают технические и организационные особенности выполнения работ, оказания опре­деленных видов услуг, производства товаров; лучше сохраняется конфиденциальность результатов исследований. Вместе с тем предприниматели не всегда обладают необходимыми зна­ниями, квалификацией и опытом для исследования рынка, могут быть не всегда объективны в оценках текущей ситуации на рынке товаров и услуг, не владеют различными методами проведения маркетинговых исследований и обработки полученных результа­тов. Поэтому в каждом конкретном случае соответственно и ре­шается вопрос о выборе варианта проведения исследования рын­ка.

Таблица 3.3

Оценка конкурентоспособности проектируемых моделей

Критерии конкурентоспособности	Модель	Конкуренты
		А	Б
1. Комплексные параметры модели Параметры назначения (вид одеж­ды, соответствие функциям данного ассортимента)
Эргономические параметры (соот­ветствие типа тканей характеру одежды, соответствие климатиче­ским условиям и т.п.)
Конструктивные параметры (многофункциональность, удобство в носке, уникальность, универсализм и т.п.)
Эстетические параметры (соот­ветствие модели направлению мо­ды, соответствие внешним данным заказчика, цельность композиции, цветовое решение и т.п.)
2. Качество модели (качество ис­пользуемых тканей, качество изго­товления модели, применение со­временных методов обработки и т.п.)
3. Качество обслуживания (сроки исполнения заказов, безотказность в приеме заказа и т.п.)
4. Экономические параметры (варианты расчетов с заказчиками, использование системы скидок, цена на изделие, наличие рекламы и т.п.)
Итого

При этом необходимо помнить, что при проведении анализа рынка используется два вида информации: вторичная и первич­ная. Главными источниками вторичной информации являются бюджетные отчеты предприятий и организаций, обзоры реклама­ций потребителей, данные ранее проведенных маркетинговых исследований по сходным товарам и услугам, данные официальной статистики, научных исследований, проведенных специальными маркетинговыми организациями, материалы различных конфе­ренций, совещаний.

Источниками первичной информации могут служить:

– данные опросов среди потребителей работ, услуг, това­ров;

– материалы индивидуальных или групповых интервью;

– наблюдение за поведением потребителей работ, услуг, товаров и его регистрация;

– проведение экспериментов, например, путем манипули­рования ценой с целью определения ее влияния на объем реализации работ, услуг и др.

Анализ существующего положения дел в сфере услуг пока­зывает, что с поиском необходимой информации для оценки со­стояния рынка у предпринимателей могут быть определенные трудности, так как статистических и прочих материалов мало, а те, которые имеются, не всегда объективны. Вместе с тем, ис­пользуя имеющуюся информацию, производственный опыт, ин­туицию предпринимателя, нужно постараться ответить на во­прос: «Сколько и каких видов работ, услуг необходимо для насе­ления данного региона?».

В данном разделе следует уделить внимание следующим вопросам:

– описание рыночной конъюнктуры;

– определение размеров (емкости) рынка;

– степень насыщенности рынка;

– выбор рыночного сегмента;

– анализ конкурентоспособности предлагаемого продукта;

– оценка основных конкурентов.

Написание раздела рекомендуется в этого же последова­тельности.