6.2. Матриця розрахунку потенціалу комерціалізації і потенціалу трансферу технологій.

Тепер розглянимо, що ж власне оцінюється при технологічному аудиті і за якими критеріями. Вибір критеріїв оцінки безпосередньо залежить від мети аудиту і може досить сильно варіювати залежно від галузі, до якої відноситься організація, що перевіряється, від обстановки в діловій сфері регіону або країни, та і просто від специфічних умов "зовнішнього соціально-економічного середовища". Взагалі, інноваційна технологія може впливати (при своєму освоєнні) на різноманітні аспекти існування і діяльності як соціуму, так і даного конкретного підприємства, так і конкретного автора інновації, тому і акценти, і відносна вага критеріїв оцінки технології можуть помітно змінюватися.

На рис. 6.1 приведені в першому наближенні основні параметри, за якими може проводитися оцінка потенціалу комерціалізації і потенціалу трансферу технологій. З такої таблиці зазвичай починається порівняння виявлених технологій. У елементах таблиці в режимі активного обговорення проставляються бали оцінки для кожної технології, виявленої в ході аудиту. У різних країнах звичними є різні системи бальних оцінок. В даному випадку представляється зручною або шкільна п’ятибальна система, або інша п’ятибальна система оцінок: від -2 до +2, з таким смисловим наповненням кожної оцінки:

+2 - відмінно +1 - добре, прийнятно, 0 - задовільно, середньо (а також - невизначено, невідомо) -1 - погано, істотно нижче середнього -2 - дуже погано.

Крім того, можливий вихід за межі цього інтервалу оцінок, якщо за яким-небудь параметром технологія або принципово неприйнятна (наприклад, з екологічного погляду або внаслідок подвійного використання, забороненого певними угодами), або обіцяє настільки великі прибутки, що це може переважити незначні недоліки за іншими параметрами.

За результатами заповнення звідної матриці по всіх технологіях, виявлених у замовника в ході аудиту, простим підсумовуванням балів обчислюються сумарні бали, що характеризують роздільно потенціал комерціалізацї і потенціал трансферу, а також підсумковий бал як сума цих двох сумарних балів. Підсумком аудиту і є зведення цих трьох балів по всіх технологіях, на підставі чого формулюється рекомендація про перевагу роботи по трансферу технологій, що набрали максимальні бали, а в деяких випадках - і рекомендація про найбільш переважну стратегію трансферу або комерціалізації.

Потенціал комерціалізації		Технол 1	Техн 2
1	Розумна собівартість комерційної розробки
2	Можливість отримання не одного, а сімейства продуктів або додатків
3	Наявність ринку
4	Конкурентні переваги
5	Проведена або проводиться в даний час промислове опрацьовування
Підсумкова оцінка потенціалу комерціалізації
Потенціал трансферу
1	Технологія достатньою мірою підготовлена до передачі
2	Є група, здатна допомогти при розробці або передачі технології
3	Технологія гідна уваги з ринкової точки зору
4	Терміни комерційного опрацьовування розумні
5	Виявлені фактичні або потенційні покупці технології або ліцензії
Підсумкова оцінка потенціалу трансферу
Сумарна оцінка

Рис. 6.1. Матриця розрахунку потенціалу комерціалізації і потенціалу трансферу технологій.

Це тільки перше наближення оцінки, яке годиться лише для грубого порівняння виявлених технологій, оскільки, по-перше, параметри оцінки є дуже узагальненими, а по-друге, відсутні вагові коефіцієнти значущості кожного з параметрів (а вони, з погляду поставленого завдання, зовсім не рівноцінні). Наприклад, для дуже хорошої технології, продукт якої не має ринку взагалі (оцінка мінімальна), проста сума балів може опинитися вище (за рахунок високих оцінок по інших параметрах), ніж для скромненької альтернативної технології, продукт якої буде активно затребуваний споживачем, а в результаті нерозумне застосування таких числових оцінок дасть невірну орієнтацію замовникові і викличе даремну витрату засобів і сил на освоєння новини, яку ніхто не купить. Суворіший підхід до формування матриці оцінки може містити більше десятка таких критеріїв з ваговими коефіцієнтами, що розрізняються також досить значно. Загалом, складання такого списку само по собі є достатньо складним завданням, оскільки зберегти об'єктивність оцінки порівняльної значущості критеріїв одночасно з урахуванням "місцевих умов" можна тільки методом опитування достатньої кількості експертів, а при зовнішньому аудиті це проблематично.

У наших умовах найбільш перспективним полем діяльності для пошуку інновацій є НДІ, що гинуть від безгрішшя, і учбові інститути. Одна з найбільш "обкатаних" схем проведення технологічного аудиту науково-дослідного відділу виглядає так:

1. Зустріч з керівником відділу.

2. Збір попередньої інформації про відділ (включаючи статті, звіти, брошури, і так далі).

3. Розробка анкети (для кожного замовлення - індивідуально), відбір тих співробітників, яких потрібно інтерв'ювати.

4. Розмноження анкет, анкетування, збір і аналіз анкет.

5. Інтерв'ю:

1) Ввідна бесіда.

2) Огляд первинної інформації і анкети для уточнення найбільш важливих питань.

3) Висновки і завершальні питання, огляд лабораторії і устаткування разом з тим, що інтерв'юється.

6. Звіт:

1. Виявлення специфічних можливостей.

2. Зворотний зв'язок і уточнення неясностей до закінчення звіту.

Не менш серйозна ситуація зараз не лише в учбових і дослідницьких організаціях, але і в системі військово-промислового комплексу, де після зникнення держзамовлення підприємства з високим рівнем технологічного забезпечення опинилися без засобів існування. Причому це відбувається зовсім не через відсутність комерційно значущих продуктів і технологій, а через невміння їх бачити і пропонувати. І тут технологічний аудит абсолютно необхідний.

У таких організаціях акценти технологічного аудиту дещо інші, ніж ті, що розглядалися вище. А саме, треба перш за все відповісти на низку питань, характерних тільки для організацій, що проводять конкретний ринковий продукт:

- на яких технологіях і "ноу-хау" будується основна діяльність підприємства;

- чи є дана організація лідером або "переслідувачем" по відношенню до конкуруючих фірм;

- яким чином виникла кожна з ключових технологій підприємства (власна розробка, ліцензія, і так далі);

- наскільки дотриманий розумний баланс між підтримкою лідерства у власних технологіях і розробках і придбанням зовнішніх розробок;

- яка ситуація з розробкою нових технологій, здатних істотно змінити стан ринку технологій і продуктів, наявних у підприємства.